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? 淘寶關(guān)聯(lián)銷售如何設(shè)置?關(guān)聯(lián)銷售可以提高店鋪轉(zhuǎn)化率為店鋪帶來多多的的訂單。那么淘寶關(guān)聯(lián)銷售如何設(shè)置?裝修宅網(wǎng)友就為大家匯總一下淘寶關(guān)聯(lián)銷售設(shè)置技巧。
一、淘寶關(guān)聯(lián)銷售怎么設(shè)置?
用一種最通俗的方式去理解關(guān)聯(lián)銷售 可以是這樣的:消費者進(jìn)入到你的寶貝詳情頁后,沒有買A,但是發(fā)現(xiàn)B不錯,所以給買了;消費者買了A,然后發(fā)現(xiàn)B不錯,也給買了;消費者買了A,然后恰好也需要B,你的店鋪當(dāng)中正好有,一起給買了。
就理解這些就夠了,因為我們在設(shè)計關(guān)聯(lián)銷售的時候,實際上就是圍繞著這三個目標(biāo)來進(jìn)行的。
二、關(guān)聯(lián)商品的時候關(guān)聯(lián)多少個?
關(guān)聯(lián)商品到底關(guān)聯(lián)多少個,這又是一個問題,不是越多越好,當(dāng)然也不可能是越少越好。這里面其實沒有明確的理論標(biāo)準(zhǔn),我只能是把我在日常運營過程中我們的經(jīng)驗之談給大家分享一下:
如果是服飾等類目,這種類目在關(guān)聯(lián)的時候,主要是為了讓消費者有選擇的余地,有逛的可能性,所以可以關(guān)聯(lián)2——3行,每行關(guān)聯(lián)的商品不超過4個,3個最好?？倲?shù)不要超過9個。
如果你是準(zhǔn)備做捆綁銷售,2——4個商品捆綁在一起就行了,5個或者5個這里商品的時候,轉(zhuǎn)化的可能性會大幅度降低,對于提高客單價就幾乎沒有什么有幫助到了。
如果你準(zhǔn)備做那種推薦式兒搭配套餐 ,比如消費者買了一個T恤,你想給他搭配一個裙子或者高跟鞋。那么你搭配的數(shù)量最好不要超過兩個,太多了的推薦是沒有什么意義,反而可能會讓消費者覺得比較反感。
三、關(guān)聯(lián)什么樣的商品在你店鋪里面?
這又是一個重要的問題,在進(jìn)行關(guān)聯(lián)的時候,關(guān)聯(lián)什么樣的商品,這里面考慮兩個基本點:目標(biāo)人群的標(biāo)簽特征和目標(biāo)人群的消費行為特征。
(1)關(guān)聯(lián)什么價位的商品
這是最關(guān)鍵的,取決人目標(biāo)人群的標(biāo)簽特征。這個其實很好判斷,看你關(guān)聯(lián)的是不是同一類目下的商品就可以,如果是同一個類目下的商品,搜索核心主詞的時候,只要在同一個標(biāo)價區(qū)間就行了。
如果關(guān)聯(lián)的不是同一類的東西,比如,你想讓消費者在買“短褲”的時候搭配“豆豆鞋”,那么這時候你就要看你的進(jìn)店商品處在哪個標(biāo)價柱上,然后在你準(zhǔn)備搭配的商品去看相關(guān)的標(biāo)價柱。比如,搜索短褲的時候,你的進(jìn)店商品,在30——81這個標(biāo)價區(qū)間,這是第二個標(biāo)價柱,那么你再搜索“豆豆鞋”,看第二個標(biāo)價柱是哪個標(biāo)價區(qū)間的。
注意,大部分情況下,這個標(biāo)價柱都是5檔,但是個別時候會出現(xiàn)四擋的情況,比如搜索短褲就是四擋,在這種情況下,你可以把五檔的最后兩檔歸并成一檔去進(jìn)行綜合判斷,或者你根據(jù)自己的經(jīng)驗判斷一下。比如在這里,第二檔的就是13——76這個標(biāo)價區(qū)間的,你的豆豆鞋真實銷售標(biāo)價是這個的時候,你的標(biāo)價關(guān)聯(lián)才是合理的。
(2)同類商品如何關(guān)聯(lián)
比如你都是連衣裙,或者都是T恤。這里面首先建立一個基礎(chǔ),就是你衣服的風(fēng)格都是一樣的,不能及有韓版的,還有民族風(fēng)的,這是不合適的。在這樣的前提下,如果關(guān)聯(lián)的是同類商品的話。在詳情頁的前端,你可以關(guān)聯(lián)一些細(xì)節(jié)差距比較小的商品;如果你把關(guān)聯(lián)商品放在了詳情頁的尾端,那么你就可以關(guān)聯(lián)一些細(xì)節(jié)差距比較大的商品。
(3)不同類目的商品如何關(guān)聯(lián)
不同類目的商品在進(jìn)行關(guān)聯(lián)的時候,比如服飾搭配的關(guān)聯(lián),要注意兩個問題,第一是你本身一定要懂得搭配,不能說你的搭配讓別人覺得很LOW,再有就是你在搭配的時候最好在詳情頁 里面配上文案的說明,你為什么要這樣去搭配.
四、怎樣去做關(guān)聯(lián)銷售效果好?
這又是一個比較重要的問題,就是你以一種什么樣的方式去實現(xiàn)這種關(guān)聯(lián)。大多數(shù)人對關(guān)聯(lián)銷售的認(rèn)知停留在下面的這種形式上:
這種關(guān)聯(lián)就可以叫做陳列式的關(guān)聯(lián),就是把你的產(chǎn)品以一種羅列的方式放在那里,但是這種羅列在很大程度上有沒有作用,還是取決于你的邏輯性的。如果邏輯性好的話,不管是客單價的提高,還是轉(zhuǎn)化率的提高都有有幫助到,如果沒有什么邏輯性的話,那基本就是白費功夫了。
就比如說上面的關(guān)聯(lián),一共關(guān)聯(lián)了6款產(chǎn)品(兩行、每行三個),這都沒啥問題。但是你看他關(guān)聯(lián)的六款產(chǎn)品,不管是從排序上看,還是從主題上看,都沒有什么邏輯性,說實話,這樣的關(guān)聯(lián)用處會很小。我們來分析一下這六款產(chǎn)品,你會發(fā)現(xiàn)可以有這樣幾個主題:
情侶鞋、氣墊鞋、搖搖鞋、增高鞋、小白鞋
其實比如你任選其中的三個主題,然后每個主題選擇三款商品,關(guān)聯(lián)三行,在每一行的上面都寫上一個主題,比如:時尚百搭小白鞋系列、情侶氣墊鞋系列、內(nèi)增高系列。你再看看你關(guān)聯(lián)的效果會不會有很大的改善。
淘寶關(guān)聯(lián)銷售如何設(shè)置網(wǎng)友就講到這里了,多多的關(guān)于淘寶開店以及淘寶店鋪裝修 的干貨可以在裝修宅學(xué)習(xí)!
發(fā)布于2023-05-19
關(guān)注問題
