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? 搜索引擎營銷方案精選5篇
為了確保事情或工作扎實開展，通常會被要求事先制定方案，目的是將策劃思路與內容客觀地、清晰地、生動地呈現出來，做好策劃書，讓自己成為更有競爭力的人吧。下面是小編整理收集的方案策劃范文，歡迎閱讀參考！
如今網絡對人們的影響已經不容忽視，只要是做營銷的，絕大部分都會選擇搜索引擎營銷這條路。而做搜索引擎優(yōu)化是網絡營銷中非常容易見效而且投入相對較少的一個營銷方式。這也是搜索引擎服務公司為什么這么火爆的原因，下面我們來減少具體優(yōu)化方法：
搜索引擎優(yōu)化方法一：排序結果研究法
所謂的排序結構研究法，不言而喻就是針對關鍵詞檢索結構的研究。通過搜索結果的分析可以尋找到，關鍵詞布置的位置與頻率。針對關鍵詞采集搜索引擎排名的前十名的頁面進行信息采集分析，統(tǒng)計出網頁關鍵詞密度、頁面標簽使用情況、和其他可能影響排名算法的因素，進而進行整理匯總，形成一套調整頁面和網站結構的優(yōu)化方法。
搜索引擎優(yōu)化是個外科手術，永遠不知道內在的算法是什么，但是我們知道最終的結果是什么，通過對黑盒的測試，可以讓我們知道我們應該做什么。
目前排序結構研究法很受推崇，國外的一些優(yōu)化軟件如IBP、webCEO等都是基于這種思想開發(fā)的。
搜索引擎優(yōu)化方法二：相關產品研究
谷歌的競價排名有這樣一個規(guī)則，當你的廣告在用戶搜索結果中出現時，用戶點擊了你的廣告，而沒有點擊其他廣告，或者說，在搜索結果中你的廣告的點擊率很高，說明你的廣告和用戶搜索結果相關性很高，谷歌競價系統(tǒng)就會給你的這個廣告很高的指標，即使和你的廣告放在一起的、競價價格比你的還要高，你的還會排在他們的前面。谷歌公司應用用戶行為學理論與數據統(tǒng)計理論，利用先進的數據處理技術，不斷調整搜索引擎檢索數量、和質量，改善用戶搜索體驗，技術總是相通相容的。大多搜索引擎都有其他的產品，百度和谷歌是善于將自己的先進的搜索引擎技術用于其他產品之上的。所以研究搜索引擎的其它產品總是可以尋找到蛛絲馬跡，來提高搜索引擎優(yōu)化技術。
搜索引擎優(yōu)化方法三：技術性研究法
做搜索引擎優(yōu)化，如果不懂搜索引擎技術的話就不是一個好的SEOER。懂搜索引擎技術不僅僅是要明白搜索引擎的工作原理、搜索引擎分詞原理、信息處理技術，更應該深層次的搜索引擎處理信息的技術核心點，把握住技術走向，做到知己知彼。我們永遠不會知道搜索引擎算法中最核心的東西，不過可以把握到核心的方向。搜索引擎改善用戶體驗必須要做到速度要快、準確度要高、歧義消除、表現形勢多樣。例如，谷歌搜索結果中有種分欄效果，如果不懂技術的話就會天馬行空的猜測，而懂技術的一眼就能看出眉目，有方向有步驟的，將網站優(yōu)化成分欄效果。
搜索引擎優(yōu)化方法四：用戶體驗研究
搜索引擎不斷更新技術、調整算法，都是以“用戶體驗至上”為原則，挖掘用戶搜索數據的需要，滿足用戶數據搜索的需求。搜索引擎優(yōu)化人員要想得到良好的.排名，要以用戶體驗為中心，與搜索引擎形成一種好的良性關系，只有與搜索引擎奔著共同的一個方向，才能得到長遠而持久的發(fā)展，百度給站長建議里面又這么一段話“只有當搜索引擎、站長、互聯網用戶之間，能有一種默契的利益均衡，這個行業(yè)才會順暢發(fā)展。竭澤而漁式的網站建設，只會使您與用戶、與搜索引擎越來越遠。搜索引擎與站長之間，宜和諧發(fā)展，共同擁抱美好的愿景?！彼阉饕鎯?yōu)化要以用戶為中心，研究搜索引擎如何提升用戶體驗，針對搜索引擎調整網站，改善用戶體驗。例如，搜索引擎會認為，頁面上太多的廣告，是不良的用戶瀏覽體驗，網站站長應減少頁面的JS代碼和I，告訴搜索引擎，頁面上廣告較少。
SEM是Search Engine Marketing的縮寫，中文意思是搜索引擎營銷，是一種新的網絡營銷形式。
SEM所做的就是全面而有效的利用搜索引擎來進行網絡營銷和推廣。SEM追求最高的性價比，以最小的投入，獲最大的來自搜索引擎的訪問量，并產生商業(yè)價值。SEM可以在搜索引擎中進行品牌的維護，將品牌的負面信息盡可能少的呈現在搜索用戶面前，可以預防競爭對手在網絡上惡意的誣陷。同時可以在進行正面和商業(yè)信息的推廣，進而達到品牌推廣的目標。
SEM的服務主要有4種方式：
一、競價排名，顧名思義就是網站付費后才能被搜索引擎收錄，付費越高者排名越靠前；競價排名服務，是由客戶為自己的網頁購買關鍵字排名，按點擊計費的一種服務?？蛻艨梢酝ㄟ^調整每次點擊付費價格，控制自己在特定關鍵字搜索結果中的排名；并可以通過設定不同的關鍵詞捕捉到不同類型的的目標訪問者。而在國內最流行的點擊付費搜索引擎有百度，雅虎和Google。值得一提的是即使是做了PPC（Pay Per Click，按照點擊收費）付費廣告和競價排名，最好也應該對網站進行搜索引擎優(yōu)化設計，并將網站登錄到各大免費的搜索引擎中；
二、購買關鍵詞廣告，即在搜索結果頁面顯示廣告內容，實現高級定位投放，用戶可以根據需要更換關鍵詞，相當于在不同頁面輪換投放廣告；
三、搜索引擎優(yōu)化（SEO），就是通過對網站結構、關鍵字選擇、網站內容規(guī)劃進行調整和優(yōu)化，使得網站在搜索結果中靠前。搜索引擎優(yōu)化（SEO）又包括網站內容優(yōu)化、關鍵詞優(yōu)化、外部鏈接優(yōu)化、內部鏈接優(yōu)化、代碼優(yōu)化、圖片優(yōu)化、搜索引擎登錄等。
四、PPC（ Pay Per call，按照有效通話收費 ），比如：“TMTW來電付費”，就是根據有效電話的數量進行收費。購買競價廣告也被稱做PPC。
一、目標(Target)- 制定SEM目標和策略
受行業(yè)差異、市場地位、競爭態(tài)勢、產品生命周期、消費人群特性等因素的影響，搜索引擎營銷的目標和策略差異很大，所以，網站運營者要明確以下幾點：
1)推廣定位：塑造品牌形象、口碑、知名度或產品促銷等;
2)目標受眾：針對目標人群的精準營銷，可以讓你的SEM征途事半功倍;
3)推廣策略：付費營銷(PPC)?自然營銷(SEO)?或是網絡整合營銷模式?
二、分析(Analysis)- 分析關鍵詞和歷史數據
1)根據目標受眾劃分關鍵詞范圍、分類，篩選出有價值的關鍵詞，這可以發(fā)揮我們的主觀能動性或借助輔助工具來選擇，極大節(jié)省了推廣成本和效率;
2)分析關鍵詞的歷史數據，通過對比、評測，預估搜索引擎營銷的消費、效果和趨勢，提升你的PPC廣告ROI和SEO效果;
3)通過對關鍵詞的分析，如果發(fā)現初始SEM策略的不足之處，可以及時調整，這樣不會影響到將來的推廣計劃。
注意：“分析”是影響計劃、執(zhí)行和優(yōu)化的方向，所以尤為重要!是整個APLO——“優(yōu)化流程再循環(huán)”的重心。
三、計劃(Plan)- 制定推廣計劃
1)根據之前的目標受眾完成你的網站設計和制作，不然用什么去推廣?
2)通過關鍵詞和歷史數據的分析，為網站推廣活動設置合理的關鍵指標，即推廣目標，比如：總體訪問量、平均點擊費用、轉化量、轉化成本、平均訪問停留時間等。如果是較長時間的投放，則需要并將關鍵指標與推廣相關各方達成共識;
3)基于SEM目標和策略，考慮推廣費用、時間、資源等客觀因素，確定投放使用的關鍵詞表，制定符合關鍵指標的最佳推廣組合方案;
4)完成推廣效果監(jiān)測系統(tǒng)的設定與測試。
四、執(zhí)行(Launch)- 實施及監(jiān)測廣告投放和SEO效果
1)一方面，選擇合適的搜索引擎營銷平臺進行廣告投放。目前，國內的搜索引擎營銷平臺仍是百度一家獨大，像百度競價排名、百度網盟推廣就是典型，你幾乎無從選擇。當然，像Google AdWords、行業(yè)門戶廣告等也可以考慮，不過效果沒有百度那么明顯;另一方面，搜索引擎優(yōu)化也不容忽視，雖說短期內SEO效果不明顯，不過從長遠來看，SEO仍是企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的一大助力;
2)跟蹤、評估廣告投放和SEO效果，應是SEMer每天必做的功課之一。協(xié)調SEM部門工作，收集來自各方的數據報告，第一時間發(fā)現問題、解決問題，保持穩(wěn)定的廣告投放和關鍵詞排名，避免大幅波動。
五、優(yōu)化(Optimization)- 推廣數據分析與優(yōu)化
1)每周、每月、每季度或在指定時間跨度進行數據匯總，生成SEM報告，陳述當前形勢，進行趨勢和效果的數據分析，與推廣關鍵指標進行比對，指出取得的成績與不足;
2)基于歷史數據、投放數據、效果數據分析及對市場認識的更新，有步驟的調整關鍵詞、創(chuàng)意、賬戶結構、網站構架和內容、運營流程等不同層級，以達到或超越之前制定的推廣關鍵指標;
3)如有不可控因素存在，或預期與實際情況差異較大，就需要調整SEM策略或基準點，并與各方達成共識;
4)基于數據報告和分析得到的結論，制定優(yōu)化方案，取得各方確認后實施。
注意：優(yōu)化不僅僅是對最初計劃的裁剪，還需要基于新的數據分析和市場洞察設計新的嘗試方向，使整個推廣活動進入吐故納新的正向循環(huán)，充分挖掘市場的潛力。
文末，小結一下，搜索引擎營銷流程可以分為五個步驟，即制定SEM目標和策略、分析關鍵詞和歷史數據、制定推廣計劃、實施及監(jiān)測廣告投放和SEO效果和推廣數據分析與優(yōu)化，即TAPLO五步曲。其中，“分析”環(huán)節(jié)又是整個APLO-“優(yōu)化流程再循環(huán)”的重心。
網站內容被搜索引擎收錄只是最基本的開始，搜索引擎營銷的目的是讓網站在搜索結果的第一頁顯示。提升搜索排名的方法主要有兩種，一種是搜索引擎優(yōu)化(SEO)，這個在之前的章節(jié)已經詳細介紹過，另一種方法是競價排名。
競價排名，顧名思義就是網站付費后讓搜索引擎展示，排名的算法和用戶出價、關鍵詞質量度等一系列因素有關，通常來說，付費越高者排名越靠前;競價排名服務是按點擊計費的一種服務，用戶可以通過調整每次點擊付費價格，控制自己在特定關鍵字搜索結果中的排名;并可以通過設定不同的關鍵詞捕捉到不同類型的的目標訪問者。
而在國內最流行的.點擊付費搜索引擎有百度、360、搜狗和谷歌。值得一提的是即使是做了競價排名，最好也應該對網站進行搜索引擎優(yōu)化設計，并將網站登錄到各大搜索引擎中。
搜索引擎競價排名推廣主要分為以下幾個步驟：1、在各個搜索推廣平臺申請搜索引擎營銷推廣帳號;2、制作并優(yōu)化網站著陸頁;3、確定關鍵詞，創(chuàng)建推廣計劃;4、安裝統(tǒng)計代碼，確認網站轉化目標;5、投放廣告;6、跟蹤并評估廣告投放效果。
關鍵詞的選擇是競價排名推廣的一個重要環(huán)節(jié)，選擇的策略是：第一，選擇產品或服務核心關鍵詞。核心關鍵詞包括產品的門類、種類、品牌、產品型號等。第二，添加形容詞以擴展核心關鍵詞，如添加屬性、功能、比較、價格、銷售、行動等來形容核心關鍵詞，如機票代理的企業(yè)，添加價格“特價機票、打折機票”，添加行動為“買機票”。
在轉化統(tǒng)計方面，百度統(tǒng)計和百度推廣是集成的，谷歌分析和谷歌adwords是集成的，360和搜狗則暫時沒有官方的轉化統(tǒng)計系統(tǒng)，不過可以通過一些第三方的搜索統(tǒng)計平臺進行轉化統(tǒng)計，這些第三方平臺通常只能每天和搜索引擎同步一次數據，因此無法看到實時的轉化情況，只能看到昨天之前的轉化效果。
付費廣告投放一段時間之后，就可以通過數據報表來分析各個關鍵詞的轉化情況了。關鍵詞的效果分析可以用關鍵詞的總消費金額除以關鍵詞的總轉化量來衡量，如果該數字高于平均數，則表示這個關鍵詞的轉化效果不好，需要優(yōu)化(如降低出價、增加否定關鍵詞、修改匹配方式為精確匹配等等)，如果該數字低于平均數，則表示這個關鍵詞的轉化效果好，需要進行拓展(增加同類關鍵詞、提高出價、修改匹配方式為短語或廣泛等等)。
總而言之，SEM追求最高的性價比，以最小的投入，獲最大的來自搜索引擎的訪問量，并產生商業(yè)價值。
這個引擎系統(tǒng)分為信息搜索、信息整理、用戶查詢三方面功能。早期的搜索引擎只能收集資源服務中的網絡地址。根據不同的資源類型分成不同的目錄，再將這些目錄一層層地分類?，F在的搜索引擎了解網站上每一個起始頁，然后就可以搜索網上的每一個超級鏈接，把所有代表超級鏈接的詞匯收錄在一個數據庫里，這就是目前搜索引擎的原理。目前，有名的搜索引擎有百度、谷歌和雅虎。
搜索引擎營銷就是利用用戶使用搜索引擎檢索信息的機會，傳遞營銷信息給客戶。搜索引擎營銷的原理是，企業(yè)先把營銷信息發(fā)布在網站上，這樣所有的營銷信息都以網頁的形式存在。搜索引擎把所有的網頁信息包括企業(yè)發(fā)布的營銷信息和所有網頁都收錄到數據庫里。用戶搜索時喜歡用關鍵詞，搜索的結果往往都包含關鍵詞和相應的鏈接。所以營銷企業(yè)可把一些用戶感興趣的信息放到信息源所在的網頁里。
搜索引擎營銷一般有四個層次；第一層次是企業(yè)的營銷網站要進入主要搜索引擎的分錄中；第二個層次是就算被大型搜索網站收錄，但排名最好靠前；第三個層次是如果網站的訪問量也就是點擊率提高的話，那么企業(yè)營銷的效果會更好；最后一個層次，由于訪問量提高了，企業(yè)就離獲得真實的受益不遠了。這階段的搜索引擎營銷的可控制性和可操作性不如前三層。但也可以看出最后一個層次是最難的，第一個層次最簡單，操作起來也很容易。
一、搜索引擎營銷的意義和重要性
網絡已經成為人們生活中必不可少的'主流媒體了，越來越多的用戶喜歡在網上搜索自己需要或感興趣的信息，這樣網絡信息消費需求就形成了。人們普遍認識到，網絡信息的獲取，不需要很高的成本，但獲取的信息量卻很多，信息傳播率也很廣。通過網絡，企業(yè)可以實現產品的直銷，不但減輕了庫存壓力，而且可以通向國際市場。
搜索引擎營銷有一個排名優(yōu)先原則，據著名搜索引擎公司的研究，多于80%的用戶用搜索引擎查閱信息的時候，通常會忽略第三頁往后的內容，所以如何把握前三頁的機會對網絡營銷公司非常重要。這家搜索引擎營銷公司從04年3月開始調查，一共對1649個樣本進行調查，大多數的用戶，看完自己需要的信息后，不會再往下看。22.6%的用戶會瀏覽第一頁的結果，18.6%的用戶并不瀏覽，只是點選第一頁的結果。25.8%的用戶會瀏覽前兩頁的內容，14.7%的用戶會瀏覽前三頁的內容，但是瀏覽完就馬上停止。所以一共有81.7%的用戶會瀏覽三頁或三頁之前的內容就停止瀏覽。
搜索引擎營銷的針對性很強，因為顧客在搜索網站打的關鍵詞就是自己所需要的產品，這些都可以明確表明顧客對這種產品是有需求的。所以這些客戶就是網絡營銷公司的潛在消費者?？蛻羧绻虺龊荛L的關鍵詞，說明客戶尋找的信息很具體和精確。如果打出的關鍵詞比較短，說明只是一般性的搜索?；诖耍W絡營銷公司就要關注關鍵詞的注冊了。
搜索引擎營銷宣傳得很到位，但是成本卻很低廉。做好搜索引擎營銷的關鍵就是使自己的網站大型搜索引擎網站上排名靠前。一般有兩種，一種是優(yōu)化搜索引擎去提高網站的排名，一種是付費去提高網站的排名。當然這錢不是百花，因為據權威機構的調查顯示，近半數的網民每天都會頻繁使用搜索引擎，有17.2%的網民每天至少會用一次的搜索引擎，這樣匯總起來，每天就有61.91%的網民使用搜索引擎，所以付費使排名提前還是很有必要的。
二、搜索引擎營銷策略
上文提到的四個層次也是搜索引擎營銷的四個環(huán)節(jié)，企業(yè)如果想從網絡營銷上獲得效益和利益，應該做到以下幾點。
首先自己的網站一定要做好。做好網站的關鍵是內容豐富才能吸引客戶，這不單單是宣傳產品，要上升到品牌層次上來。因為搜索引擎營銷不僅僅是推廣網站和促銷產品，更重要的是要建立和提升企業(yè)的品牌。尤其是大企業(yè)對于品牌的推廣會更重視。無論是推廣品牌還是促銷產品都是搜索引擎營銷的目標。再有，搜索引擎直接影響這企業(yè)的品牌，因為用戶是通過搜索引擎才能看到企業(yè)的網站，所以如果網站的搜索引擎的可見度高，那么品牌的影響力也會越大。
其次就是做好網站的維護工作。要定期優(yōu)化更新網站，優(yōu)化搜索引擎以優(yōu)化網站的用戶體驗度為依據。為了突出核心競爭力，運用所掌握的技術，制定出正確的策略并予以實施。這些更新與維護可為網站創(chuàng)造價值，也方便了用戶搜索，當然企業(yè)也可以得到更多的經濟利益。所謂搜索引擎的優(yōu)化，就是要對網站的結構的合理性，內容是否相關，外部鏈接的數量和質量進行優(yōu)化。網站在建立初期，最好有足夠的優(yōu)化人才，這樣搜索引擎的排名才會提高。如果自身沒有優(yōu)化人才的話，就要請專業(yè)的搜索優(yōu)化公司幫忙了，這樣做的成本低回報高。在做搜索引擎的過程中最好融合傳統(tǒng)的營銷理論。比如細分客戶，研究客戶的消費心理，分析用戶對關鍵詞的界定，這樣企業(yè)就可對關鍵詞有所選擇。在優(yōu)化搜索引擎是，企業(yè)要向搜索引擎和客戶雙方面示好，這有這樣才能從內容上和形式上吸引兩者的注意力。吸引搜索引擎的好處是網站排名會提高，吸引客戶的好處是，客戶可以立即在企業(yè)網站上找到自己所需要的信息，變潛在客戶為真實客戶。所以優(yōu)化網站可以增加宣傳力度和銷售力度。
剛剛優(yōu)化的網站，也被知名搜索引擎收集了，那么如何提高點擊率就顯得至關重要了。研究者認為必須做到兩點。第一點是網站的內容要迎合消費者心理，吸引他們長時間瀏覽。第二點是搜索引擎的排名要靠前，上文提到，80%的網民都不會留言第三頁以后的內容，所以想提高點擊率就必須提高搜索網站的排名，上文中提到過提高排名的方式除了優(yōu)化網站也可以付費。
點擊率如何變成經濟效應，企業(yè)就要做到先讓客戶在網上體驗，付款系統(tǒng)和物流系統(tǒng)要配套，產品的質量要符合網上的宣傳，要誠信，不能欺騙顧客，如果名不副實，質量有問題，運送有不給力的話，后果會很嚴重。著名搜索引擎服務公司的總裁說，搜索引擎營銷這個行業(yè)都不記得自己的最終目標是什么了。所以出現了很多問題。最重要的還是應該落實營銷這兩個字。成功的營銷就是要了解客戶的行為，這樣他們才會對你的產品感興趣。了解客戶的心理，生產出的產品要符合客戶需求，給客戶帶來真正的價值是搜索引擎營銷的最終目標。
最后要建立搜索引擎的分析體系。要分析消費者的心理和喜好，文化背景和生活習慣，這樣才能設計出親和消費者的網站。細分顧客群有助于關鍵詞的選擇。分析競爭對手和行業(yè)狀況，就可以對五種外在威脅(同行競爭者，潛在競爭者，替代品，購買者和供應商)有所警覺。另外，對投資回報體系的每一個環(huán)節(jié)都要做詳細的評估分析。比如統(tǒng)計點擊率，顧客傳化率，投資回報率等。就算未達到銷售目標，也可逐一檢查每一個環(huán)節(jié)，并做出修改。
綜上所述，搜索引擎營銷是一種基于搜索平臺的網絡營銷。目前正成為中小企業(yè)網絡營銷的最佳選擇。因為搜索引擎營銷很容易吸引到潛在客戶，發(fā)展勢頭很好，而且成本很低廉。企業(yè)做好搜索引擎營銷的策略通常是先做好自己的網站，然后優(yōu)化網站，提高點擊率，變點擊率為收益后，再進一步分析投資回報體系。
發(fā)布于2023-05-19
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