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? 現(xiàn)在,亞馬遜的流量越來越多地向氪金賣家傾斜,不砸錢投放廣告就搶不到曝光,自然就沒有流量。
有時即便廣告費花出去了,ACoS長期下不來,轉(zhuǎn)化成本異常高,產(chǎn)品賣出去也沒有利潤...
這讓賣家們實在很是頭疼!
鑒于站內(nèi)推廣實在是卷得厲害,
漸漸的,站外引流倒成了不少賣家手中的香餑餑...
秉著讓賣家們少踩一些坑的初衷,今天我們總結(jié)了站外引流的6個渠道,大家可以參考一下!
Deals站引流
Slickdeals是美國最大的折扣網(wǎng)站,用戶最活躍的折扣分享平臺,如果能在這個網(wǎng)站上發(fā)起團購,產(chǎn)品日銷量翻幾番不在話下。
但Slickdeals對亞馬遜賣家的要求比較高,需要有1000個Feedback;產(chǎn)品有50個評論;產(chǎn)品需放到Fakespot網(wǎng)站檢測,產(chǎn)品評論的可信度須>80%。
在Slickdeals的3種推廣方式:
■ 找Slickdeals的KOL發(fā)帖
Slickdeals上的KOL賬號信譽好,賬號權(quán)重高,發(fā)帖有保障。
找KOL可以通過他們的名字去,Skype,Linkedin,F(xiàn)acebook等搜索,找到的他們的社交賬號,然后聯(lián)系。
聯(lián)系這些KOL的人非常多,需要注意下技巧,給他們發(fā)信息時應(yīng)詳細說明的產(chǎn)品品牌、價格、折扣力度、亞馬遜鏈接等等,不然很可能得不到回復(fù)。
通過KOL發(fā)帖通常是要收費的,一般叫做編輯費,根據(jù)KOL的級別,收費幾百美金不等。
■ 自注冊賬號,在Slickdeals上發(fā)帖
注冊賬號需要注意需要養(yǎng)一段時間,建議至少養(yǎng)一個月以上。
期間要參與社區(qū)的討論,做成一個正常的賬號,不是奔著廣告去的。
Slickdeals對廣告賬號非常嚴(yán)格,一經(jīng)發(fā)現(xiàn)必封賬號,甚至?xí)鈦嗰R遜鏈接、封品牌關(guān)鍵詞。
自注冊賬號的好處是不花錢,當(dāng)然養(yǎng)號的人工也是成本,養(yǎng)好了賬號可以重復(fù)利用;缺點是周期長,如果封號就前功盡棄。
■ 提交deal給Slickdeal審核
類似投稿,把deal提交給Slickdeals,看是否被Slickdeals的編輯選中提交deal時免費的,不過被選中的幾率非常低,需要產(chǎn)品非常有競爭力,折扣力度要足夠大。
Fackbook群組引流
Fackbook擁有最大的社交流量,群組里有各種細分化的小組,這對于賣家來說,是個很好的引流渠道。
利用Facebook群組做推廣有3個小技巧:
■ 選擇高質(zhì)量、高匹配度的群
不要加那些里面全是廣告帖的群,看起來活躍度高,實際效果很差。應(yīng)該加入高配度的群,什么類型的產(chǎn)品就找什么類的交流組。
■ 經(jīng)常參與交流討論,不要給人營銷號的感覺
在用戶中建立自己的印象很重要,信任度是第一轉(zhuǎn)化要素,將會決定你發(fā)的信息轉(zhuǎn)化率。
■ 發(fā)廣告需要技巧,盡量是軟廣
通過故事、案例,及在交流中帶出的產(chǎn)品,這種效果尤佳,而且可以帶來二次傳播。
Pinterest引流
Pinterest是最大的基于圖片的社交網(wǎng)站。適合在Pinterest上推廣的品類有:美妝、時尚、手工藝品、健身、家居裝飾等。
Pinterest允許用戶創(chuàng)建和管理主題圖片集合,例如事件、興趣和愛好。
屬于以上品類的產(chǎn)品,可以在Pinterest上建立賬號,發(fā)布產(chǎn)品的圖片,但注意要發(fā)精美的圖片!
大多數(shù)亞馬遜的賣家的圖片,在Pinterest角度看來都是不合格的。因為在Pinterest上,不好看的圖片不會有流量,也不會有人收藏,更不會讓人有購買欲望。
Instagram引流
Instagram是一個提供在線照片共享、視頻共享和社交網(wǎng)絡(luò)服務(wù)的應(yīng)用程序,該程序允許用戶拍攝照片和視頻并把它們分享在各種社交網(wǎng)絡(luò)。
利用Instagram引流也有4個小竅門:
■ 制作短鏈接
Instagram引流需要做個容易識別的亞馬遜鏈接,不要用亞馬遜上的鏈接??梢杂胋itly或者使用linktr.ee制作短鏈接,在鏈接中包含你的店鋪名或者品牌名。
■ 內(nèi)容的質(zhì)量
圖片與文字一定要有趣、清晰、好玩,能引起共鳴。
■ 建立自己的粉絲
初期可以先主動follow一些人。
■ 借力
借助一些粉絲數(shù)多的博主合作推廣。
TikTok引流
TikTok在國外非?;?,目前已經(jīng)有少部分亞馬遜賣家通過代運營團隊,開始TikTok賬號孵化運營,既可以在TikTok主頁放獨立站網(wǎng)址,也可以等購物車開通后直接放入亞馬遜鏈接引流到店鋪成交。
當(dāng)然,有資源的話也可以通過視頻的搬運、簡單的拼接二次加工,發(fā)到TikTok上就能獲得很多的播放量,通過低成本運營TikTok賬號,就能獲取精準(zhǔn)粉絲。
Cashbackbase測評
CashbackBase是一個專門做亞馬遜產(chǎn)品折扣平臺,里面有個非常吸引亞馬遜賣家的功能:測評。
賣家可以在這上面發(fā)布折扣碼促銷,也可以做評論后在返現(xiàn)的測評。
而在測評返現(xiàn)的過程中,賣家可以先審核買家的profile,選取高質(zhì)量的買家放單,買家全額購買,留評后再返現(xiàn)。
此外,它還有3個好處:
■ 在CashbackBase上由于買家是全款購買,賣家可以獲得VP評論。
■ CashbackBase沒有Feedback要求,也沒有review數(shù)的要求,非常適合做新產(chǎn)品的評論。
■ CashbackBase是只收取很低的基礎(chǔ)月租,不收傭金,不收測評費用。
除了上面我們說的這些,站外推廣的渠道還有很多...
對于剛剛做站外推廣的賣家來說,找到一個適合自己產(chǎn)品的渠道是非常重要的。
一開始可能會走岔路,但千萬不要嫌麻煩、怕碰壁,因為只要邁出這關(guān)鍵的一步,你就會發(fā)現(xiàn)一片新的天地!
發(fā)布于2023-05-19