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? 在增長(zhǎng)領(lǐng)域摸爬滾打多年，總結(jié)了一些經(jīng)驗(yàn)，根據(jù)題主的問(wèn)題，我將以以下內(nèi)容進(jìn)行回答：
網(wǎng)站推廣的本質(zhì)網(wǎng)站推廣最有效的方式如何做好網(wǎng)站推廣推廣企業(yè)網(wǎng)站的目的是獲取流量和轉(zhuǎn)化流量，說(shuō)白了就是怎么獲得更多的訪客，并且通過(guò)網(wǎng)站轉(zhuǎn)化掉這些訪客。
目前市面上最常見(jiàn)的網(wǎng)站推廣方式有兩種：【SEM】和【SEO】，有90%以上的企業(yè)都是這兩種方式在進(jìn)行網(wǎng)站推廣，這兩種方式可以說(shuō)是最有效的網(wǎng)站推廣方式。
SEM：即搜索引擎推廣，指的是依托于像谷歌、百度、360等這樣的搜索引擎平臺(tái)進(jìn)行的一種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣。簡(jiǎn)單來(lái)講，就是通過(guò)購(gòu)買(mǎi)關(guān)鍵詞的排名，在搜索結(jié)果頁(yè)進(jìn)行廣告展示，引導(dǎo)用戶點(diǎn)擊，從而獲取流量。是一種以關(guān)鍵詞為定向觸發(fā)展現(xiàn)的按效果付費(fèi)的網(wǎng)絡(luò)推廣方式。
SEM的特點(diǎn)是付費(fèi)推廣，見(jiàn)效快，只要開(kāi)啟推廣，就可以很快獲取到流量，甚至是轉(zhuǎn)化。這種推廣方式最明顯的益處是它能夠排在搜索結(jié)果頁(yè)的前面，從而獲得良好排名和展現(xiàn)，并且可以同時(shí)鋪成千上萬(wàn)上十萬(wàn)個(gè)關(guān)鍵詞。
根據(jù)調(diào)研數(shù)據(jù)，排名前10名的網(wǎng)站占據(jù)了72%的點(diǎn)擊率，排名第10-20之間的網(wǎng)站擁有17.9%，而排名20以后的所有網(wǎng)站只有10%的點(diǎn)擊率，所以常規(guī)來(lái)講，廣告排得越前流量越大。
另外，得益于關(guān)鍵詞匹配出搜索詞，所代表的用戶需求很明確，比如，我搜索【空調(diào)清洗】代表著我就是需要【清洗空調(diào)】，因此SEM推廣進(jìn)來(lái)的流量非常精準(zhǔn)。
SEO：又叫搜索引擎優(yōu)化，SEO就是通過(guò)技術(shù)手段獲得的非廣告的自然搜索流量。
常規(guī)的操作就是，通過(guò)發(fā)布優(yōu)質(zhì)文章、內(nèi)外鏈導(dǎo)流、網(wǎng)站的架構(gòu)、關(guān)鍵詞的布局等方法提升網(wǎng)站的權(quán)重，從而達(dá)到提升網(wǎng)站關(guān)鍵詞排名的目的來(lái)獲取流量。
SEO優(yōu)化做上去的關(guān)鍵詞點(diǎn)擊是不用扣費(fèi)的，正規(guī)的白帽SEO需要通過(guò)日積月累的優(yōu)化，才能達(dá)到引流目的。
相比SEM來(lái)說(shuō)，SEO的第一個(gè)優(yōu)勢(shì)就是“搜索引擎通吃”，SEM需要單獨(dú)地向特定搜索引擎平臺(tái)進(jìn)行開(kāi)戶、投放廣告，而SEO只要優(yōu)化得當(dāng)，所有搜索引擎平臺(tái)都可以獲得不錯(cuò)的排名。
簡(jiǎn)單理解就是當(dāng)我們對(duì)網(wǎng)站進(jìn)行優(yōu)化時(shí)，本來(lái)一開(kāi)始比如只想要優(yōu)化百度上的排名，但是結(jié)果會(huì)發(fā)在其他搜索引擎的排名也上去了，這樣就可以在無(wú)形中為網(wǎng)站帶來(lái)更多的流量了。
第二個(gè)優(yōu)勢(shì)就是排名穩(wěn)定性強(qiáng)，只要是采用正規(guī)優(yōu)化的手段進(jìn)行的，做上去的排名就不會(huì)輕易掉下來(lái)，也就是能夠持續(xù)免費(fèi)獲取流量。
這兩種方式并用能達(dá)到短期流量增長(zhǎng)的目標(biāo)和長(zhǎng)期與潛在客戶建立關(guān)系，從而擴(kuò)大銷(xiāo)售和優(yōu)化網(wǎng)站內(nèi)容的終極目標(biāo)。
做好SEM的關(guān)鍵是要能有效的控制賬戶流量，增長(zhǎng)超人在幫企業(yè)做SEM廣告賬戶診斷的時(shí)候，看到很多企業(yè)的后臺(tái)里面雖然有成千上萬(wàn)個(gè)詞，但是很多都是跟他們的業(yè)務(wù)不相關(guān)。
也就是沒(méi)有有效地控制賬戶流量，導(dǎo)致了進(jìn)入網(wǎng)站的流量很多，但是并不是他們想要的，也就造成了他們所說(shuō)的錢(qián)花出去了，但是沒(méi)效果的情況。
第一步控制流量的數(shù)量
通過(guò)控制流量的數(shù)量來(lái)提升推廣效果：即通過(guò)降低點(diǎn)擊均價(jià)，增加點(diǎn)擊次數(shù)，提升流量的數(shù)量來(lái)提高轉(zhuǎn)化量。
我們賬戶的流量大致可以分為三個(gè)階段：
階段一：搜索量?jī)纱?，轉(zhuǎn)化量低階段二：搜索量中，轉(zhuǎn)化量中階段三：搜索量小，轉(zhuǎn)化量高我們可以用低價(jià)的策略來(lái)推廣第一階段的關(guān)鍵詞，用中等的價(jià)格來(lái)推第二階段的關(guān)鍵詞，用高價(jià)擴(kuò)詞的方法來(lái)推第三階段的關(guān)鍵詞。與此同時(shí)要注意同步優(yōu)化落地頁(yè)和創(chuàng)意，以達(dá)到引導(dǎo)訪客留咨的目的。
另外這里說(shuō)一下幾個(gè)有效控制流量的優(yōu)化操作：
1.提升點(diǎn)擊率：優(yōu)化創(chuàng)意，配合低價(jià)購(gòu)買(mǎi)的流量，吸引訪客點(diǎn)擊，或者適當(dāng)提高出價(jià)，在不考慮關(guān)鍵詞質(zhì)量的前提下，價(jià)格越高排名越靠前。也可以增加閃投創(chuàng)意，適當(dāng)提高閃投創(chuàng)意的系數(shù)來(lái)增加點(diǎn)擊率。
2..時(shí)段/設(shè)備/地域等優(yōu)化：通過(guò)分析和判斷人群屬性確定最佳推廣時(shí)段或者推廣設(shè)備。
3..關(guān)鍵詞調(diào)整操作：通過(guò)一段時(shí)間的投放，確定轉(zhuǎn)化比較好的關(guān)鍵詞、時(shí)間、地域、設(shè)備等進(jìn)行適當(dāng)增加投放，找出沒(méi)有轉(zhuǎn)化并消費(fèi)高的關(guān)鍵詞適當(dāng)降低出價(jià)或者暫停等操作。
關(guān)鍵詞的調(diào)整可以通過(guò)【四象限分析法】去調(diào)整優(yōu)化，具體可以參考下面這篇文章：
干貨 | SEMer巧用四象限分析，提高關(guān)鍵詞轉(zhuǎn)化
第二步控制流量的質(zhì)量
1.控制流量點(diǎn)擊：預(yù)算比例分配，適當(dāng)增加對(duì)上述第二和第三階段的預(yù)算比例分配，從而提升流量的質(zhì)量，提高轉(zhuǎn)化率。另外可以控制需求，可以從創(chuàng)意上去規(guī)避一些我們不想要的客戶。
比如：我們業(yè)務(wù)只做深圳的某個(gè)區(qū)，就可以在創(chuàng)意上寫(xiě)，只做福田區(qū)。這樣就可以減少一些其他地方訪客的點(diǎn)擊，節(jié)省推廣費(fèi)，把更多的資源留給我們想做的區(qū)域。
2.優(yōu)化操作：跟上面是一樣的，可以細(xì)分時(shí)段、地域、設(shè)備、關(guān)鍵詞等確定最優(yōu)的投放方向。
3.拓優(yōu)質(zhì)流量：根據(jù)前面的投放數(shù)據(jù)將高轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞，單獨(dú)放進(jìn)一個(gè)計(jì)劃進(jìn)行管理，以此獲取更多優(yōu)質(zhì)流量。
比如，我們?cè)趲鸵粋€(gè)ToB SaaS系統(tǒng)的企業(yè)管理SEM競(jìng)價(jià)推廣的時(shí)候，在經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的測(cè)試后，我們分析出了所有的轉(zhuǎn)化詞，之后將這些轉(zhuǎn)化詞單獨(dú)創(chuàng)建一個(gè)計(jì)劃，獨(dú)立運(yùn)營(yíng)。
這樣做的好處是能夠更好地管理，進(jìn)行優(yōu)化調(diào)整，從而提升轉(zhuǎn)化率，降低成本，實(shí)戰(zhàn)中我們也有了顯著的效果。
為了拓展優(yōu)質(zhì)流量和更細(xì)分的控制賬戶，賬戶結(jié)構(gòu)由前期搭建賬戶時(shí)的16個(gè)計(jì)劃調(diào)整到49個(gè)計(jì)劃，更加精細(xì)化的運(yùn)營(yíng)能有效地提高整體的轉(zhuǎn)化率，在廣告投放中，每個(gè)細(xì)節(jié)都值得我們?nèi)グ盐铡?
做好SEO是比較漫長(zhǎng)的過(guò)程，是一個(gè)循序漸進(jìn)的過(guò)程，常見(jiàn)的白帽操作就是在站內(nèi)發(fā)布文章以及站外發(fā)布外鏈引流，這需要發(fā)布大量的內(nèi)容，不斷積累和沉淀，所以要有耐心，這里主要講講以下幾點(diǎn)。
第一、站內(nèi)優(yōu)化
1.關(guān)鍵詞優(yōu)化：網(wǎng)站里面TDK的布局，這也是SEO操作中很關(guān)鍵的環(huán)節(jié)，要將核心關(guān)鍵詞發(fā)布到首頁(yè)和欄目頁(yè)上。
2.文章質(zhì)量：如果能原創(chuàng)盡量做原創(chuàng)文章，因?yàn)樵诤Ａ啃畔⒌漠?dāng)今時(shí)代，人們其實(shí)也會(huì)快速過(guò)濾掉那些垃圾或者重復(fù)的內(nèi)容，優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容能真正給用戶提供高價(jià)值，并且搜索引擎在抓取過(guò)程中也更容易被收錄。
3.網(wǎng)站結(jié)構(gòu)：網(wǎng)站結(jié)構(gòu)要比較清晰，導(dǎo)航層次分明，一般來(lái)說(shuō)網(wǎng)站首頁(yè)是權(quán)重最高的地方，鏈接數(shù)太多或者太少都不利于搜索引擎收錄，一般小型網(wǎng)站建議首頁(yè)鏈接在100個(gè)以內(nèi)，要建立在用戶的良好體驗(yàn)和引導(dǎo)用戶獲取有效信息的基礎(chǔ)之上。
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第二、站外優(yōu)化
1.發(fā)布外鏈：外鏈?zhǔn)撬阉饕婧诵乃惴ǖ幕A(chǔ)，但是外鏈?zhǔn)乔筚|(zhì)不求量，優(yōu)質(zhì)外鏈才能發(fā)揮好效果。簡(jiǎn)單操作就是在站外發(fā)布大量文章加上站內(nèi)指向鏈接，可以加首頁(yè)鏈接，也可以加內(nèi)頁(yè)鏈接。
2.外部推廣引流：除了競(jìng)價(jià)排名引流外，也可以在一些主流自媒體平臺(tái)進(jìn)行引流，通過(guò)添加相關(guān)鏈接引流到自己網(wǎng)站，也是非?？尚械摹?
其實(shí)SEM推廣和SEO推廣最后都會(huì)有一個(gè)流量承載的地方，即落地頁(yè)或者網(wǎng)站，當(dāng)流量進(jìn)入之后，承載流量的落地頁(yè)或者網(wǎng)站，在網(wǎng)站推廣的過(guò)程中是非常重要的一個(gè)環(huán)節(jié)，如果網(wǎng)站打不開(kāi)速度慢，或者內(nèi)容不是訪客想看到的信息，都會(huì)造成流量損失，所以網(wǎng)站和落地頁(yè)是大家需要著重注意的環(huán)節(jié)。
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發(fā)布于2023-05-19
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