關(guān)注問題
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? 關(guān)鍵詞出價(jià)的標(biāo)準(zhǔn)是什么？關(guān)鍵詞出價(jià)有哪些原則？
什么樣的詞該出高價(jià)，什么樣的詞不該出高價(jià)？
今天這篇文章就給大家分享6個(gè)百度競價(jià)出價(jià)策略，這六個(gè)原則分別是：
二八原則、預(yù)算至上原則、流量價(jià)值至上原則、田忌賽馬法、芝麻開花法、針對法。
那么這6個(gè)法則到底具體有哪些內(nèi)容呢？
百度競價(jià)出價(jià)策略 | 二八原則
在任何一組事物中，最重要的都是只有其中一部分，大約20%，這就是屢試不爽的二八原則。
在賬戶中，總有20%的關(guān)鍵詞，幾乎占據(jù)了我們80%的消費(fèi)和轉(zhuǎn)化量。
這部分的話我們不要過多計(jì)較，只要找出這部分詞，有必要的話單獨(dú)建立一個(gè)單元，重點(diǎn)優(yōu)化他的出價(jià)去搶排名。
但是我還是想建議大家，不一定非要搶第一、二名，雖然排名靠前點(diǎn)擊率高，但是也惡點(diǎn)、誤點(diǎn)也會很多，轉(zhuǎn)化率不理想，一般來說排名在第3-4名是最合適的，即在首頁展示，也能篩去一部分無效流量。
百度競價(jià)出價(jià)策略 | 預(yù)算至上原則
實(shí)力決定戰(zhàn)術(shù)，如果你的預(yù)算充足，盡可能用長槍短炮進(jìn)行轟炸，高意向高轉(zhuǎn)化的詞統(tǒng)統(tǒng)出高價(jià)，不信出不來效果。
如果預(yù)算優(yōu)先，那就用游擊戰(zhàn)跟對方法，送給大家一個(gè)16字箴言：
敵進(jìn)我退、敵駐我擾、敵疲我打、敵退我追
重點(diǎn)詞的重點(diǎn)時(shí)段，掙不多就不掙了，讓對手投，在非重點(diǎn)時(shí)段，對手不掙了，我們就去搶排名，用高價(jià)去搶一波高質(zhì)量流量。
針對對方的品牌詞，你搶不過他，追在他后面就行，這叫敵駐我擾。最后一招是敵疲我打，對方不可能一直這么高歌猛進(jìn)，在對方疲軟的時(shí)候用高價(jià)出擊，能搶到多少都是賺的。
百度競價(jià)出價(jià)策略 | 流量價(jià)值至上原則
何為流量價(jià)值？單筆利潤/單筆成交需要的流量。
舉個(gè)例來說，成交一單的利潤是2000元，轉(zhuǎn)化率是2%，這就意味著你需要引來50個(gè)流量才能成交一單，那么參考流量的價(jià)值就是40元，超過40元就意味著賠錢了，所以這個(gè)詞的點(diǎn)擊成本要控制在多少錢要做到心中有數(shù)，高于預(yù)期的絕對不可為。
百度競價(jià)出價(jià)策略 | 田忌賽馬法
例如意向較弱的詞，可以搶第一第二的排名，這樣可以保證你獲得足夠多的流量，意向雖弱但勝在量大，機(jī)會也會相對多一點(diǎn)，這是經(jīng)驗(yàn)之談。
意向高的需要搶排名，搶不搶排名需要看轉(zhuǎn)化效果，效果好自然要搶。但不是所有看著意向高的詞轉(zhuǎn)化就好。人的慣性思維是，核心關(guān)鍵詞、常用關(guān)鍵詞和長尾詞這類詞的意向度參差不一，我們的出價(jià)要跟意向度成正比，即意向度越高出價(jià)越高。但是最后的出價(jià)還要參照預(yù)算和投入產(chǎn)出比來做調(diào)整，做出最佳方案。
百度競價(jià)出價(jià)策略 | 芝麻開花法
俗話說芝麻開花節(jié)節(jié)高。
當(dāng)你沒法確定這個(gè)關(guān)鍵詞能不能給你帶來效果的時(shí)候，可以選擇低價(jià)進(jìn)、高價(jià)出的方式，慢慢的提升出價(jià)，不至于造成浪費(fèi)。
但是這個(gè)方法也有一個(gè)缺陷，就是容易陷入惡性循環(huán)，出價(jià)一低排名就靠后，點(diǎn)擊率業(yè)績降低，數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)不完整，就會錯(cuò)過好詞。
百度競價(jià)出價(jià)策略 | 針對法
賬戶推廣一段時(shí)間后，就會有數(shù)據(jù)積累，我們可以參考數(shù)據(jù)對出價(jià)進(jìn)行優(yōu)化。
數(shù)據(jù)表現(xiàn)好的，提高出價(jià)，盡可能去搶首屏的排名靠前的位置。像這類重要的需要搶流量的關(guān)鍵詞，推薦一個(gè)百度的工具：排名傾向。
通過以上這6個(gè)原則對關(guān)鍵詞進(jìn)行出價(jià)，你還愁沒流量嗎？
發(fā)布于2023-05-17
