?　　原標題：只需六步，輕松做好數(shù)據(jù)庫營銷！ 　　今天掰扯掰扯數(shù)據(jù)庫營銷，很多人一提起這個都會說：不就是郵件列表嗎？我早會了。的確，郵件列表屬于數(shù)據(jù)庫營銷的一種，但并不是所有的數(shù)據(jù)庫營銷都是利用郵件列表。QQ空間、QQ群、微信、、微博、個人網(wǎng)站這些都可以做數(shù)據(jù)庫營銷，拿我這個空間來說：我持續(xù)分享了一個多月的實戰(zhàn)經(jīng)驗，我的QQ上積累了一批好友，我發(fā)現(xiàn)他們的執(zhí)行力不行，然后我根據(jù)這個需求（痛點）舉辦一次執(zhí)行力訓練營，收了十多個學員，我直接盈利三千多元。這也屬于數(shù)據(jù)庫營銷。 　　數(shù)據(jù)庫相比其它的營銷手段，它的效果比較好，轉化率很高。還是拿我這個空間舉例，假如我不斷的分享一些對你有很高價值的經(jīng)驗幫助你學習網(wǎng)絡營銷、銷售，當你通過這些經(jīng)驗幫你賺到錢之后你肯定會很高興，對我懷有感激之情，如果日后我再舉辦一場更高端的培訓，你會不會參加呢？我想你會的，為什么？因為我已經(jīng)幫助你賺錢了，這個時候你已經(jīng)信任我了，而你還想學習更高深的方法，那你肯定會參加我的培訓。 　　如何做數(shù)據(jù)庫營銷呢？按照我個人的理解，數(shù)據(jù)庫營銷最重要的是價值和積累，無論你是銷售產品還是服務，你必須保證你的產品對客戶是有價值的，否則就算你的營銷做的再好，你也一樣做不大。營銷是建立在價值的基礎之上的。積累是什么意思呢？最容易理解的就是客戶的積累，特別是做免費流量，前期可能一個客戶也沒有，過段時間陸陸續(xù)續(xù)來了幾個客戶，這就是積累的過程，我做空間的時候，前面一個星期都在思考我的定位，想我的網(wǎng)名，設計頭像，寫日志，那個時候我空間一個訪問量也沒有。我堅持分享到現(xiàn)在也有一個多月了，現(xiàn)在每天訪問量穩(wěn)定在兩百以上，這幾天可能又少了一點，因為我從20號開始就沒推廣了，空間也沒怎么更新了，關注的人變少了。除了客戶的積累之外還有信任的積累，比如：我通過空間認識了一些不錯的朋友，我和他們合作，他們也比較愿意，如果沒有之前積累的信任，可能到現(xiàn)在我們還互相不認識。 　　數(shù)據(jù)庫營銷方面的細節(jié)太多了，今天我就把我從別人那里學到的和我自己實踐總結的經(jīng)驗寫個大概。日后再寫每個步驟的細節(jié)。 　　一、抓潛 　　做數(shù)據(jù)庫營銷第一步不是直接就向潛在客戶出售產品，而是把潛在客戶收集到我們的數(shù)據(jù)庫當中，如果你了解魚塘理論的話，你一定明白。抓潛，從字眼上理解就是抓取潛在客戶，意思就是說把有價值的潛在客戶信息抓到我們的數(shù)據(jù)庫當中，比如：收集潛在客戶的郵箱、QQ、手機號、微信等等。 　　二、輸送價值，培育信任 　　當我們的數(shù)據(jù)庫中收集了大量的潛在客戶，那么這時候不是立刻向潛在客戶推銷我們的產品，而是根據(jù)潛在客戶的痛點，通過一些手段幫助他們免費解決問題，這個時候你的潛在客戶對你的防御心理慢慢的就會減少。 　　說個案例吧，我一個朋友是在一家天貓公司做美工，他業(yè)余時間蠻多的，我就建議他開通一個QQ郵件列表，免費教一些個人淘寶店主修改寶貝主圖以及店鋪裝修，跟他說完之后他就開始干了，他就利用業(yè)余時間去淘寶論壇分享他的經(jīng)驗，吸引了一大批淘寶店主到他的郵件列表，然后他每個星期推送一篇超高價值的文章，主要就是講如何把淘寶圖片做的美觀、吸引人，連續(xù)更新三個月，每個星期一篇，到第四個月他嘗試收費做培訓，一個人收費2000，就隨便寫了一封郵件，當天就有二十多人付費報名。而且后期不斷的有人參加他的培訓。 　　三、嘗試銷售產品 　　潛在客戶有了，信任有了，這個時候你就可以嘗試著來向潛在客戶推薦你的產品或者服務了，第一次銷售產品不要推薦那些價格過高的產品，你可以推薦一些低價格高價值的產品，記住，第一次賣產品你在測試，你的潛在客戶也是在測試，因為他可能還沒有完全的信任你，所以，如果你的產品價格太高，他不一定會買的。 　　如果產品銷售的不理想，沒有幾個人買或者沒人買，你也不要灰心，你要做的是找出原因，比如：信任度太低、產品不適合客戶、產品價格過高等等，一個一個測試，然后再優(yōu)化。 　　四、繼續(xù)輸送價值 　　在我們第一次銷售產品完成的時候，肯定只有一小部分的潛在客戶購買了，這個時候你不僅要為買單的客戶提供價值，更要為那些還沒買單的潛在客戶繼續(xù)傳遞價值。再培養(yǎng)一段時間，讓那些沒有買單的客戶繼續(xù)感受到你的誠意，你的價值，這樣以后會有更多的潛在客戶買單，很多人往往銷售產品之后，就不管那些沒有買單的潛在客戶了，其實這是不對了，真正的利潤還是在那些沒有買單的潛在客戶身上。 　　五、二次追銷 　　當我們再次給潛在客戶傳遞了一段時間的價值之后，那么我們就可以再向客戶推薦一次我們的產品，相信這個時候，你又會成交一部分潛在客戶，在這里需要注意的是：你要讓潛在客戶明白，買產品的好處，告訴他能得到什么，配上第一次銷售產品時的客戶見證，而不是一味地夸你的產品，介紹你產品的功能。也許在這個時候仍然會有人沒有購買你的產品，不過沒關系的，可能你的產品不適合他，也可能他不愿意消費，相信你做到這步，你應該賺不少錢了。 　　六、追銷其它產品 　　每一個人都有各種各樣的需求，我們除了不斷的給那些潛在客戶提供價值以外，你還要學會挖掘潛在客戶的其它需求，還拿我那個朋友舉例，他的潛在客戶都是淘寶店主，如果我和他合作搞一個站外引流的付費培訓會不會有人參加呢？我相信肯定會有人參加的。 　　本文作者：孤鶴，私人QQ/微信：178889913，轉載請注明出處！ 　　如果你覺得有價值，請分享給更多的朋友！