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?　　如今，越來(lái)越多的企業(yè)意識(shí)到了網(wǎng)上推廣的重要性。雖然網(wǎng)上推廣的方式多種多樣，但是如何選擇適合自己的推廣方式卻是一個(gè)值得深思的問(wèn)題。企業(yè)應(yīng)該怎么在網(wǎng)上做推廣？大施網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)為您獨(dú)家?guī)?lái)18種方法，歡迎閱覽。（全文2100字，大施版權(quán)所有，侵權(quán)必究） 　　怎么在網(wǎng)上做推廣 　　搜索引擎優(yōu)化是指通過(guò)優(yōu)化網(wǎng)站結(jié)構(gòu)、內(nèi)容、關(guān)鍵字等方式，提高網(wǎng)站在搜索引擎中的排名，從而獲得更多的自然流量。SEO雖然需要一定的技術(shù)水平，但是卻是一種長(zhǎng)期有效的推廣方式。延伸閱讀：seo搜索引擎優(yōu)化怎么做 　　怎么在網(wǎng)上做推廣？SEM是一種重要的方式。搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)是指通過(guò)付費(fèi)廣告的方式在搜索引擎中展示廣告，從而獲得流量。相較于SEO，SEM可以更快地獲得流量，但是需要投入一定的廣告費(fèi)用。延伸閱讀：怎樣做競(jìng)價(jià)推廣 　　內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)是指通過(guò)產(chǎn)生有價(jià)值的、有吸引力的內(nèi)容，吸引目標(biāo)用戶訪問(wèn)網(wǎng)站，從而獲得流量。內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)可以包括文章、視頻、圖片等形式。 　　社交媒體營(yíng)銷(xiāo)是指通過(guò)在社交媒體上發(fā)布有價(jià)值的內(nèi)容，與目標(biāo)用戶互動(dòng)，從而獲得流量。社交媒體可以包括微信、微博、Facebook等平臺(tái)，需要根據(jù)目標(biāo)用戶的喜好選擇合適的平臺(tái)。延伸閱讀：社交媒體包括哪些 30個(gè) 　　怎么在網(wǎng)上做推廣？EDM營(yíng)銷(xiāo)是一種重要的方式。電子郵件營(yíng)銷(xiāo)是指通過(guò)發(fā)送電子郵件的方式，向用戶推廣產(chǎn)品或服務(wù)。需要注意的是，郵件內(nèi)容需要精準(zhǔn)匹配目標(biāo)用戶的需求，避免被用戶視為垃圾郵件。延伸閱讀：EDM郵件營(yíng)銷(xiāo)軟件/平臺(tái) 20個(gè) 　　短信營(yíng)銷(xiāo)是指通過(guò)發(fā)送短信的方式，向用戶推廣產(chǎn)品或服務(wù)。需要注意的是，短信內(nèi)容需要簡(jiǎn)潔明了，避免用戶產(chǎn)生反感。 　　怎么在網(wǎng)上做推廣 　　聯(lián)盟營(yíng)銷(xiāo)是指通過(guò)與其他網(wǎng)站合作，共同推廣產(chǎn)品或服務(wù)。聯(lián)盟營(yíng)銷(xiāo)可以幫助企業(yè)擴(kuò)大推廣渠道，但是需要注意與合作方的信譽(yù)度和合作方式。 　　移動(dòng)應(yīng)用推廣是指通過(guò)在應(yīng)用商店中優(yōu)化應(yīng)用的排名，獲得更多的下載量。需要注意的是，應(yīng)用的質(zhì)量和用戶評(píng)價(jià)對(duì)于排名影響很大。 　　怎么在網(wǎng)上做推廣？視頻營(yíng)銷(xiāo)是一種重要的方式。視頻營(yíng)銷(xiāo)是指通過(guò)制作有吸引力的視頻，向用戶推廣產(chǎn)品或服務(wù)。視頻的質(zhì)量和與目標(biāo)用戶的匹配度是關(guān)鍵因素。視頻營(yíng)銷(xiāo)分為長(zhǎng)視頻（愛(ài)優(yōu)騰）和短視頻（抖音、快手、百度好看等）兩大類(lèi)，后者的流量和操盤(pán)空間要遠(yuǎn)大于前者。延伸閱讀：短視頻平臺(tái)有哪些 26個(gè) 　　活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)是指通過(guò)線上舉辦各種促銷(xiāo)活動(dòng)，吸引用戶進(jìn)入網(wǎng)站或購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品。比如打折、贈(zèng)品等，需要注意的是活動(dòng)的吸引力和與目標(biāo)用戶的匹配度。延伸閱讀：線上活動(dòng)有哪些？28種 　　社區(qū)營(yíng)銷(xiāo)是指通過(guò)參與各種線上社區(qū)，與目標(biāo)用戶建立聯(lián)系，從而獲得流量。比如QQ群、微信群、論壇等。延伸閱讀：論壇大全-論壇排行榜 6000個(gè) 　　怎么在網(wǎng)上做推廣？社群營(yíng)銷(xiāo)是一種重要的方式。社群營(yíng)銷(xiāo)推廣是指通過(guò)在社交媒體、微信群、QQ群、論壇等社區(qū)中建立自己的社群，與目標(biāo)用戶互動(dòng)，從而提高用戶參與度和忠誠(chéng)度的一種營(yíng)銷(xiāo)方式。 　　怎么在網(wǎng)上做推廣 　　自媒體推廣是指通過(guò)開(kāi)設(shè)自己的媒體平臺(tái)（例如百家號(hào)、頭條號(hào)、微信公眾號(hào)、知乎專(zhuān)欄、博客等），發(fā)布有價(jià)值的內(nèi)容，吸引目標(biāo)用戶，從而獲得流量。延伸閱讀：自媒體平臺(tái)有哪些 121個(gè) 　　怎么在網(wǎng)上做推廣？直播是一種重要的方式。網(wǎng)絡(luò)直播是指通過(guò)直播的方式，向用戶推廣產(chǎn)品或服務(wù)。 　　1. 策劃直播內(nèi)容，確保與產(chǎn)品或服務(wù)相關(guān)，并且有吸引力。 　　2. 選擇合適的直播平臺(tái)，例如抖音、快手、Bilibili、斗魚(yú)等。 　　3. 宣傳直播，可以通過(guò)社交媒體、微信群、QQ群、論壇等方式提前預(yù)告。 　　4. 準(zhǔn)備好所需的設(shè)備和工具，例如攝像頭、麥克風(fēng)、畫(huà)中畫(huà)等。 　　5. 在直播中與觀眾互動(dòng)，回答觀眾提出的問(wèn)題，增強(qiáng)用戶參與度和忠誠(chéng)度。 　　6. 直播結(jié)束后，整理直播內(nèi)容并上傳至其他平臺(tái)，例如YouTube等，以便更多用戶觀看。 　　借勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)是指利用已有的事件、熱點(diǎn)、人物等，將自己的產(chǎn)品或服務(wù)與之聯(lián)系起來(lái)，從而獲得更多的曝光和關(guān)注度。 　　電商推廣是指通過(guò)在電商平臺(tái)上展示產(chǎn)品或服務(wù)，向用戶推廣產(chǎn)品或服務(wù)。 　　1. 優(yōu)化產(chǎn)品或服務(wù)在電商平臺(tái)的展示，例如標(biāo)題、描述、圖片等。 　　2. 增加用戶評(píng)價(jià)和好評(píng)率，提高產(chǎn)品或服務(wù)的信譽(yù)度。 　　3. 利用電商平臺(tái)的廣告推廣服務(wù)，向目標(biāo)用戶展示廣告。 　　4. 利用電商平臺(tái)的優(yōu)惠券、滿減等促銷(xiāo)活動(dòng)，提高用戶購(gòu)買(mǎi)意愿。 　　5. 在其他平臺(tái)進(jìn)行裂變營(yíng)銷(xiāo)，引導(dǎo)用戶到電商平臺(tái)購(gòu)買(mǎi)。 　　怎么在網(wǎng)上做推廣？裂變營(yíng)銷(xiāo)是一種重要的方式。裂變營(yíng)銷(xiāo)是指通過(guò)用戶的分享、邀請(qǐng)等方式，擴(kuò)大產(chǎn)品或服務(wù)的推廣范圍，從而獲得更多的流量和用戶。裂變營(yíng)銷(xiāo)需要針對(duì)具體產(chǎn)品或服務(wù)進(jìn)行設(shè)計(jì)和實(shí)施，需要注意用戶激勵(lì)、分享方式、邀請(qǐng)方式等因素。 　　事件營(yíng)銷(xiāo)是將企業(yè)的品牌、產(chǎn)品或服務(wù)與某個(gè)事件相關(guān)聯(lián)，從而吸引用戶關(guān)注和參與的營(yíng)銷(xiāo)方式。通過(guò)事件的熱度和話題性，提高企業(yè)的曝光和知名度，同時(shí)也可以通過(guò)事件的情境創(chuàng)造，讓用戶對(duì)企業(yè)產(chǎn)生好感和認(rèn)同，從而提高用戶的忠誠(chéng)度和購(gòu)買(mǎi)意愿。

?　　我將推廣渠道分為付費(fèi)渠道，自媒體渠道，口碑渠道。 　　付費(fèi)渠道又分為：線上廣告、媒體廣告、戶外廣告、社會(huì)化廣告、App廣告、BD聯(lián)盟。 　　自媒體又分為：官方渠道，論壇渠道，社群渠道。 　　口碑渠道又分為：名人渠道、媒體渠道、粉絲渠道。 　　模塊一付費(fèi)渠道 　　一、線上廣告 　　1、搜索渠道：以百度舉例，其他類(lèi)推。百度品專(zhuān)、百度華表、百度知心、百度阿拉丁、百度關(guān)鍵詞、百度網(wǎng)盟、百度DSP、百度櫥窗等。 　　注明：量極大，關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)操作難度極大，如果有專(zhuān)業(yè)的團(tuán)隊(duì)，效果非常好。 　　2、聯(lián)盟廣告：百度網(wǎng)盟、搜狗網(wǎng)盟、360網(wǎng)盟、谷歌網(wǎng)盟等 　　注明：量大，網(wǎng)盟便宜，效果一般，三要素：素材、定向、出價(jià) 　　3、導(dǎo)航廣告：hao123，360導(dǎo)航、搜狗導(dǎo)航、2345導(dǎo)航、UC導(dǎo)航等 　　注明：量大，導(dǎo)航效果還行，但好位置比較貴。 　　4、超級(jí)廣告平臺(tái)：廣點(diǎn)通、新浪扶翼、今日頭條、陌陌、網(wǎng)易有道等 　　注明：量大，尤其是廣點(diǎn)通，效果中等，同樣是三要素 　　5、T類(lèi)展示廣告：騰訊網(wǎng)、新浪、網(wǎng)易、鳳凰等 　　注明：量大，價(jià)格貴，效果看具體情況。 　　二、媒體廣告 　　1、電視廣告：央視、衛(wèi)視，可以是硬廣，訪談，獨(dú)家贊助，或者公益植入 　　注明：根據(jù)類(lèi)型不同，有一定的品牌背書(shū)和美譽(yù)度塑造效果，價(jià)格越貴，流量越大；便宜的往往是為了做內(nèi)容背書(shū)。效果或天上，或地下。 　　2、報(bào)紙廣告：人民日?qǐng)?bào)、南方周末、南方都市報(bào) 　　注明：能覆蓋到主流人群，有一定的品牌效益 　　3、雜志廣告：汽車(chē)、財(cái)經(jīng)、旅游雜志 　　注明：同報(bào)紙廣告 　　4、電臺(tái)廣告：城市FM/音樂(lè)FM 　　三、戶外廣告 　　1、分眾廣告：分眾傳媒、巴士在線 　　注明：分眾傳媒曝光度很強(qiáng)，燒錢(qián)必用 　　2、地鐵廣告：品牌列車(chē)、品牌冠名直達(dá)號(hào)、各類(lèi)展示位 　　注明：曝光度強(qiáng)，有些地方地鐵內(nèi)有液晶屏，展示效果極好 　　3、公交廣告：公交車(chē)身廣告、公交站牌 　　注明：曝光度不錯(cuò) 　　4、其他：火車(chē)站、飛機(jī)場(chǎng)、電影院讓坦、高速路牌、廣場(chǎng)液晶屏等 　　注明：都具備極強(qiáng)的曝光度，且有很好的分眾效果，如飛機(jī)場(chǎng)是覆蓋高端人群的不二之選。 　　四、社會(huì)化廣告 　　1、微信：公眾大號(hào)、朋友圈、微信深度合作 　　注明：最近微信支付后會(huì)出現(xiàn)借貸寶的廣告，相信繼朋友圈之坦畝桐后，微信其他功能也會(huì)陸續(xù)嘗試廣告合作 　　2、微博：微博大號(hào)、粉絲通、話題排行榜 　　注明：創(chuàng)意很重要 　　3、社群：各類(lèi)社群組織 　　注明：水深 　　五、APP廣告 　　1、應(yīng)用市場(chǎng)：360、百度、小米、華為、應(yīng)用寶、VIVO、OPPO、金立、聯(lián)想、三星等 　　注明：推廣APP的重要渠道 　　2、聯(lián)盟廣告：積分墻、返利聯(lián)盟、移動(dòng)廣告平臺(tái)，如：adwords、有米、多盟、億瑪、愛(ài)賺等 　　注明：ASO必備，不精準(zhǔn)，效果不好 　　3、預(yù)裝：手機(jī)廠商，分銷(xiāo)廠商，芯片廠商等 　　注明：量大，水很深 　　4、超級(jí)APP：滴滴、uber、美團(tuán)、WIFI萬(wàn)能、美圖秀秀、鎖屏 　　注明：鎖屏類(lèi)的居多，效果一般 　　六、BD聯(lián)盟 　　1、協(xié)會(huì)聯(lián)盟：各類(lèi)協(xié)會(huì) 　　注明：最好能搭上官方關(guān)系 　　2、校園聯(lián)盟：學(xué)生會(huì)、各類(lèi)協(xié)會(huì) 　　注明：地推必用 　　3、同業(yè)聯(lián)盟 　　4、異業(yè)聯(lián)盟 　　5、媒體聯(lián)盟 　　6、社群聯(lián)盟 　　模塊二自媒體平臺(tái) 　　一、官方渠道 　　作用：1、冷啟動(dòng)；2、內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)，從多個(gè)角度，通過(guò)視頻、圖片、文字來(lái)闡述企業(yè)理念，產(chǎn)品特點(diǎn)，鏈接用戶；3、市場(chǎng)傳播，利用微信、微博、官方通道保持企業(yè)在市場(chǎng)上的聲音，并策劃各類(lèi)事耐信件，制造爆點(diǎn)。 　　1、站內(nèi)：自身網(wǎng)站與APP廣告位，短信通道，站內(nèi)信，彈窗等 　　注明：官方內(nèi)部通道也是很好的推廣位，要合理利用。 　　2、SEO：官網(wǎng)排名，百科，知道，貼吧，新聞源 　　注明：這塊非常適合冷啟動(dòng)，如果有能力，組建專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)，做站群排名，新聞源排名，企業(yè)知道，貼吧，前期耕耘，后期收獲。關(guān)鍵點(diǎn)：懂搜索體系規(guī)則。 　　3、官方媒體：服務(wù)號(hào)、訂閱號(hào)、微博官號(hào)、官方博客、官方社區(qū) 　　注明：服務(wù)號(hào)當(dāng)做產(chǎn)品做，抓用戶的產(chǎn)品需求；訂閱號(hào)當(dāng)傳播來(lái)做，抓用戶的信息需求。微信和微博可以做矩陣；博客已經(jīng)式微；社區(qū)難度極大，做成了效果很好。 　　4、新聞自媒體：虎嗅、36Kr、百度百家、今日頭條號(hào)、搜狐、網(wǎng)易、騰訊、新浪自媒體、GushiSEO（見(jiàn)效快） 　　注明：冷啟動(dòng)必做 　　5、視頻自媒體：優(yōu)酷、土豆、愛(ài)奇藝、搜狐、新浪視頻 　　注明：同上 　　6、其他：如客服，銷(xiāo)售，門(mén)店，代理商等 　　注明：合理整合官方內(nèi)部資源非常關(guān)鍵。一個(gè)銷(xiāo)售人員，拜訪了100個(gè)用戶，最后沒(méi)成交，但卻對(duì)企業(yè)產(chǎn)生了實(shí)質(zhì)性的宣傳效益?，F(xiàn)在利用線下資源，獲取APP下載量和真實(shí)用戶效果不錯(cuò)。門(mén)店的宣傳效果也可以整合進(jìn)來(lái)。 　　二、社群渠道 　　作用：軟營(yíng)銷(xiāo)。這塊是寶地，軟廣的核心戰(zhàn)場(chǎng)。蘋(píng)果，三星，UBER都喜歡這么做，在產(chǎn)品上線前，各類(lèi)預(yù)熱活動(dòng)，內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)。當(dāng)你看到很多人在論壇討論蘋(píng)果又出新品時(shí)，請(qǐng)不要相信這都是自發(fā)的，里面有大量的水軍，還有博主。事實(shí)上，UBER在國(guó)內(nèi)和各綜合及垂直領(lǐng)域的博主均保持了深度合作關(guān)系。汽車(chē)、美妝、母嬰、電子產(chǎn)品開(kāi)展社群營(yíng)銷(xiāo)是普遍現(xiàn)象。 　　1、綜合：QQ空間、人人網(wǎng)、豆瓣、知乎、天涯 　　注明：知乎的權(quán)重很高，QQ空間的用戶多 　　2、垂直：攜程旅游、螞蜂窩旅游；汽車(chē)之家、易車(chē)網(wǎng)；搜房、安居客；辣媽幫、寶寶樹(shù) 　　注明：垂直社區(qū)的用戶質(zhì)量往往極高，營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值極大，但是社區(qū)對(duì)營(yíng)銷(xiāo)的打擊非常嚴(yán)厲。較好的方式是找KOL進(jìn)行植入營(yíng)銷(xiāo)，另外也可以找寫(xiě)手拍攝原創(chuàng)視頻、圖片，編寫(xiě)文案后開(kāi)展優(yōu)質(zhì)內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)。 　　3、社交：微信群，QQ群，豆瓣小組 　　注明：社交群的標(biāo)簽非常清晰，容易找到目標(biāo)用戶，但是對(duì)廣告的抵觸也很強(qiáng)烈?？梢院腿褐鞲愫藐P(guān)系，開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)；若是官方要組建群矩陣，建議引導(dǎo)活躍人士自發(fā)建群，如旅游網(wǎng)站大多在全國(guó)各地都有用戶自建的交流群。 　　自媒體渠道對(duì)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)而言，進(jìn)可攻，退可守。官方渠道，能幫助企業(yè)建立良好的形象，保持在市場(chǎng)上合理的聲音；社群渠道，能幫助企業(yè)針對(duì)核心目標(biāo)用戶群進(jìn)行集群式轟炸，制造熱點(diǎn)，形成現(xiàn)象級(jí)的事件。 　　我比較提倡利用自媒體不斷輸出內(nèi)容，結(jié)合企業(yè)、產(chǎn)品、用戶之間的關(guān)系，利用視頻、圖片、文字，從不同的角度闡述，拉動(dòng)企業(yè)與用戶的關(guān)系，塑造企業(yè)的形象與美譽(yù)度。 　　付費(fèi)渠道提高知名度，自媒體和口碑渠道塑造美譽(yù)度。企業(yè)在不同的區(qū)域、時(shí)間、所處競(jìng)爭(zhēng)定位等，都有不同的推廣策略組合。央視廣告，地鐵廣告，院線廣告，視頻廣告，公交廣告，百度廣告，網(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟，明星代言，新聞發(fā)布會(huì)，大型路演，主題促銷(xiāo)等，都不是獨(dú)立存在的，他們都是企業(yè)市場(chǎng)推廣策略組合中的一。只有制定合理的推廣渠道組合，才能最大化實(shí)現(xiàn)廣告?zhèn)鞑サ难凵?、重?fù)和互補(bǔ)效應(yīng)。 　　模塊三口碑渠道 　　明星，意見(jiàn)領(lǐng)袖，獨(dú)立觀察者，獨(dú)立用戶在社交平臺(tái)，博客，論壇，新聞網(wǎng)站提及產(chǎn)品并給予正面評(píng)價(jià)，能迅速獲得大量曝光，并大大提升產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率。影響口碑渠道的關(guān)鍵點(diǎn)在于內(nèi)容和把關(guān)人，一方面人們只愛(ài)分享有趣好玩的內(nèi)容，另一方面把關(guān)人決定了信息的傳播范圍和最終的內(nèi)容。 　　一、名人渠道 　　1、明星代言：TYBOYS，AB。。。（我不追星，其他自行腦補(bǔ)） 　　注明：土豪玩家必備，明星代言具備較強(qiáng)的公信力，同時(shí)可以借機(jī)轉(zhuǎn)化該明星的龐大粉絲群。所以關(guān)鍵點(diǎn)在于品牌調(diào)性與明星的品牌形象是否符合。另外請(qǐng)了明星代言一定要上大媒，不然就好比寫(xiě)了一篇曠世奇聞而不發(fā)表。 　　2、名人：大眾及垂直領(lǐng)域的成功或?qū)I(yè)人士，如馬云，如屠呦呦 　　注明：可遇不可求，能被名人夸贊，產(chǎn)品實(shí)力很重要。 　　3、意見(jiàn)領(lǐng)袖：網(wǎng)絡(luò)紅人，草根博主，作家，律師，學(xué)者等 　　注明：這塊比較好操作，最典型的就是微信大號(hào)與微博大號(hào)植入性廣告，比較有名的有梵高之死——支付寶段子文?，F(xiàn)在微信大號(hào)之所以推廣費(fèi)用高昂，轉(zhuǎn)化率還行，主要在于借助了博主對(duì)粉絲的意見(jiàn)影響力。如果有條件，可以找?guī)讉€(gè)博主開(kāi)展深度合作。 　　二、媒體渠道 　　1、獨(dú)立記者：各大媒體比較有名的記者 　　注明：邀請(qǐng)記者針對(duì)企業(yè)寫(xiě)一篇報(bào)道，優(yōu)秀的記者能以獨(dú)特的視角，用比較公正的語(yǔ)言來(lái)行文，最終呈現(xiàn)在讀者面前的就像一篇新聞，具有極強(qiáng)的公信力和口碑傳播效應(yīng)。當(dāng)然，如果企業(yè)的自媒體推出的內(nèi)容比較有趣并引起了他們的興趣，經(jīng)過(guò)他們把關(guān)后發(fā)在媒體上，其效果會(huì)更好。 　　2、知名媒體：人民日?qǐng)?bào)、南方周末、南方都市報(bào) 　　注明：企業(yè)很難獲得媒體報(bào)道，一般的操作方式策劃市場(chǎng)活動(dòng)，比如某旅游企業(yè)曾經(jīng)策劃“請(qǐng)全國(guó)人民旅游”，獲得了主流媒體的一致報(bào)道。事件營(yíng)銷(xiāo)的核心就是引起媒體關(guān)注并報(bào)道，難度比較大。有些企業(yè)利用公益營(yíng)銷(xiāo)的公益性切入，更易獲得媒體關(guān)注與報(bào)道。 　　三、粉絲渠道 　　1、官方：官方貼吧、社區(qū)、博客、公眾號(hào)、官微 　　注明：維護(hù)好粉絲渠道，提升粉絲活躍度。不定期開(kāi)展粉絲見(jiàn)面會(huì)、主題活動(dòng)。 　　2、社群：豆瓣小組、QQ群、微信群、綜合論壇、垂直論壇 　　注明：社群要做好維護(hù)，找到一些關(guān)鍵人物，形成良好的合作關(guān)系。 　　3、個(gè)人：朋友圈、微信、微博 　　注明：移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，人人都是口碑媒介，比如真人朋友圈