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如何做好網(wǎng)銷
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Tester嘗鮮員
提問日期：2023-05-15 ｜ 瀏覽次數(shù)：3638
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?　　互聯(lián)網(wǎng)營銷說白了就是利用百度引擎、電商、新媒體等手段獲取流量，然后轉(zhuǎn)化流量達到變現(xiàn)，變現(xiàn)后在傳播裂變新的流量。實現(xiàn)這個閉環(huán)的過程就是互聯(lián)網(wǎng)營銷。在這個閉環(huán)里最重要的是獲取和轉(zhuǎn)化私域流量。 　　這幾年，互聯(lián)網(wǎng)的創(chuàng)業(yè)思路是“先把流量吸過來，隨后再考慮變現(xiàn)的問題”，也就導(dǎo)致了互聯(lián)網(wǎng)流量的爭奪以燒錢為前提，最后不可避免的向巨頭求救站隊，加劇了流量匯聚在巨頭手里的速度，流量獲取成本只增不減。 　　一、如何引流量？ 　　現(xiàn)在的電商品牌在淘外的引流，主流的有： 　　營銷產(chǎn)品的投放（廣點通、粉絲通、資訊app信息流，dou+等）； 　　各平臺KOL的投放，在別人的私域流量里面進行曝光； 　　自建賬號，做自己的私域流量。 　　1. 營銷產(chǎn)品的付費投放 　　各種營銷產(chǎn)品的投放，主要是基于平臺的大數(shù)據(jù)，把品牌要曝光的，推薦為更精準(zhǔn)的人群，獲取潛客。 　　這種還是公域流量的思路，只要有預(yù)算，多次優(yōu)化，會達到不錯的投放效果，在平臺初期，只要你敢投入，就很易享受到平臺的流量紅利。 　　很多人/機構(gòu)在剛推出的時候，投入很多的財力進行公號粉絲拉粉。那個時候，一個粉絲的成本還不到1元錢，不少大號就是在那個階段起來的。 　　而現(xiàn)在，我認識的一個MCN最新的投放，1個粉絲拉新成本早已經(jīng)超過了5元。很多自媒體人后悔當(dāng)時沒有砸錢投入。 　　與其后悔，不如在新的平臺獲取更多機會。 　　另外，品牌要時刻關(guān)注新興的公域流量平臺，尤其是垂直平臺，哪怕現(xiàn)在日活只有幾百萬，對于精準(zhǔn)流量的獲取，足夠了。 　?。?）微信 　　微信毋庸置疑是目前整個電商閉環(huán)做的最好的社交平臺，通過公號吸粉、裂變;個人號溝通、運營;微信群小程序微商城實現(xiàn)產(chǎn)品轉(zhuǎn)化。 　　微信公號的好處是承載長圖文，特別適合功能性產(chǎn)品的投放，例如：母嬰、護膚、高客單產(chǎn)品的種草，通過講故事、分析產(chǎn)品成分，產(chǎn)品背書等增加用戶的信任感。 　　現(xiàn)在微信的投放，基本都是按照廣告進行付費投放，隨著品牌對效果的重視，對賬號要求越來越高，具體就體現(xiàn)在ROI上，掛在他們嘴邊的一句話就是：這個賬號帶不帶貨。 　　說實話，KOL自己都很難保證ROI，這個和品牌、單價、優(yōu)惠力度、文章寫作結(jié)構(gòu)都有非常大的關(guān)系。 　　以美妝護膚品牌為例，如果是新品牌，在微信上能做到ROI 1:0.5那都是不錯了。而對于一些有知名度的品牌，在微信上基本可以做到ROI 1:1，甚至2，運氣好的話，更高。 　　具體可以見我之前寫過的一篇文章。 　　（3）微博： 　　微博是目前所有平臺里，最適合做傳播，打聲量。微博更加開放，更易被搜索到，所以這樣的平臺是肯定不能錯過的。 　　微博，特別適合預(yù)算不多的品牌進行投放： 　　成本低，目前微博的整體投放費用，是遠低于微信公號的投放微博； 　　微博上鏈接可以直接跳轉(zhuǎn)淘寶天貓，減少流失率； 　　適合高客單產(chǎn)品：雖然身邊人用微信的頻次遠遠大于微博，但是和幾個品牌聊下來，在美食、生活用品，家居等在微博上投放效果還都不錯，且適合高客單價的產(chǎn)品。 　　我了解到好幾個能保ROI的公司，都是保的微博ROI，微信不敢保證。 　　投放微博，不要迷信是認證用戶，其實很多普通用戶，粉絲幾萬，十幾萬的，互動量也有非常不錯的，對于品牌來說： 　　可以找保ROI的機構(gòu)合作； 　　也可以通過禮品置換； 　　按照關(guān)鍵詞搜索，找到精準(zhǔn)，垂直的博主。 　　對于微博上長視頻的種草，我是完全不看好的，非常少的消費者會花幾分鐘時間看完一個視頻，就算看完如果沒有微博櫥窗，銷售轉(zhuǎn)化率也是非常不理想的。 　　（3）抖音和快手 　　目前快手和抖音，非常適合個人和小團隊創(chuàng)業(yè)者。尤其是抖音，運用的是今日頭條的智能推薦機制，能夠讓沒有任何粉絲基礎(chǔ)的新手，也獲得很高的曝光量。只要輸出的符合平臺用戶的特點，足夠的優(yōu)質(zhì)、有趣，給用戶提供價值，就能夠吸引粉絲的關(guān)注，一夜?jié)q粉幾萬十幾萬不是夢。 　　不管抖音還是快手，目前為止沒有看到品牌自己賬號做的好的，主要是品牌無法擁有持續(xù)輸出有質(zhì)量的能力。 　　但是，快手和抖音，還是略有區(qū)別的？ 　　在快手上，品牌適合直播和短視頻直接發(fā)產(chǎn)品廣告，快手推出了麥田計劃和燎原計劃，是教商家如何賣貨的;抖音上適合產(chǎn)品植入和信息流廣告，平臺提出的是星圖計劃，教品牌如何投放廣告的。 　　如果你的產(chǎn)品客單價高于50元，快手的效果就不好了。雖然快手的散打哥一晚上可以帶貨超過一億元，但是沒有普遍性，這是因為快手的用戶群體決定的。高客單價的產(chǎn)品，在快手基本很難帶動。 　　那如果你是一個品牌方，客單價超過50元，那怎么辦呢？ 　　投放抖音的信息流廣告，按照CPM進行收費； 　　投放抖音的垂直領(lǐng)域博主，進行廣告植入，最好的方式是多產(chǎn)品種草時出現(xiàn)，這樣更易被消費者接受； 　　自己開設(shè)賬號制作短視頻，然后投放dou+，可以讓系統(tǒng)把你的視頻推薦給更多的人，增加播放量。但是切記dou+只是催化劑，根本還是視頻質(zhì)量不能太差，否則投再多dou+也沒用，而且投放時間要在視頻放發(fā)布不就，對于產(chǎn)生的用戶評論也要積極互動，有利于提高賬號的質(zhì)量分。 　　隨著品牌對精準(zhǔn)流量的需求越來越高，在各個平臺，垂直領(lǐng)域的KOL將會越來越受到品牌的青睞，而泛粉類的情感、雞湯、娛樂號的商業(yè)化機會將會越來越少。 　　對于個人創(chuàng)業(yè)者和小團隊，自媒體平臺基本成了私域流量的管道，通過平臺曝光，留下微信個人號，在微信生態(tài)承載私域流量。
發(fā)布于2023-05-15
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