? 火星曰： 這篇文章是的作者是天鬼刷，“標題優(yōu)化小王子”小強之前分享過的，小強是我們幕思城的大學士，最擅長的就是自然搜索排名優(yōu)化，其中標題優(yōu)化是小強研究最多的領域，轉載本篇文章請注明出處和作者。
為什么要做標題優(yōu)化
老生常說的一句話：淘寶開店，沒有信譽，沒有銷量，沒有人氣，就沒有流量，那么沒有流量，就沒有人氣，沒有銷量，沒有信譽-------廢話！
解讀A.因果循環(huán)
B.消費者的心里因素，各方面信不過新店鋪
C.信譽、銷量、人氣影響寶貝排名
D.流量是店鋪生存之核心
解決方法：優(yōu)化標題
1.寶貝的標題就是它的名字，一個出色的、獨特的名字能讓你的寶貝更容易脫穎而出被顧客通過搜索引擎發(fā)現(xiàn)。
2.使用淘寶自然搜索引擎的買家占絕大多數(shù)，您的店鋪沒有銷量、沒有信譽、沒有人氣而且不想花昂貴的費用去做推廣，在跟中、大賣家的角逐中占盡劣勢！值得慶幸的是在搜索寶貝時按照默認排名搜索的買家數(shù)量巨大，在這個相對公平的領域中我們的寶貝才有的放矢！
3.通過優(yōu)化標題帶來的都是完全免費、優(yōu)質、精確、巨大的自然搜索流量！
以下是12月份的量子流量來源圖，可以看出通過搜索來的流量占大多數(shù)：
怎樣去做標題優(yōu)化
在以往的帖子中，很多都強調了標題優(yōu)化的重要性，但似乎又沒有講清楚該如何去做！最多也不過是給一個“萬能公式”：
“營銷關鍵詞+意向性關鍵詞+屬性賣點詞+類目關鍵詞+長尾關鍵詞”
顯然萬能公式并不是萬能的！我相信大多數(shù)新手、小賣家都不知道如何去做或者所運用的方法不理想，以下兩種情況皆屬于不負責任的、低級的做法：
A.標題過短（未占滿60字符），相同關鍵詞重復出現(xiàn)多次！
B.只懂將最熱門詞匯無加思索、毫無規(guī)律地堆在一起！
一個好的標題中每個字都很關鍵，需要仔細斟酌，反復篩選，合理地分配和組合它們，發(fā)揮出它們最大的威力，根本不會留有空余。
掌柜做標題優(yōu)化的基本原則是：
1.首先增加標題的深度，然后擴展標題的寬度。
2.保證每個標題都是獨一無二的并且有它的流量核心爆發(fā)點。
3.盡量每個寶貝標題插入1-2個競爭度小的特殊關鍵詞。
該如何去理解和實施這三條呢？下面掌柜將按步驟詳細介紹，看起來很多，熟練了做起來不難，請認真看！仔細看！
一、增加標題的深度
以一個類目關鍵詞為基礎，通過與其他與之相關詞匯的合理組合形成既精準又充滿變化的詞組。
①獲取一級關鍵詞組
我們通過淘寶搜索寶貝時，一般都會在搜索欄輸入寶貝的名稱（類目關鍵詞），然后選擇彈出的菜單中的關鍵詞組，這些關鍵詞組都是最近熱搜的詞組。找出這些關鍵詞并不難，難的是該如何組合和篩選它們！
比如我們有一款女士中長款針織衫，它包含的屬性是寬松、加厚、打底。那么我們首先在淘寶搜索欄鍵入：“針織衫” 我們會看到：
首先將跟該寶貝相關的詞組記下：針織衫女、針織衫_中長款_女、針織衫_韓版_女、針織衫_女_套頭。由于開衫和鏤空并不適用于該女款針織衫，因此可以先排除！那么這四個詞組即為一級關鍵詞組。
?、讷@取二級關鍵詞組
有時我們在搜索欄輸入寶貝的類目詞之后還會進一步輸入意向性的詞匯比如：女、寬松、打底、加厚...那么根據(jù)該款針織衫的特性，我們在淘寶搜索欄依次輸入：針織衫女、針織衫加厚、針織衫打底、針織衫寬松、針織衫韓版、針織衫中長款、針織衫套頭、針織衫冬，基本涵蓋了買家最有可能輸入的詞匯。
（注意：輸入的這些詞匯要符合該寶貝的類目屬性，不要明明是針織衫卻輸入褲子的屬性“中腰”、明明是寬松型卻輸入“修身”）。
提取的相關關鍵詞組為：針織衫女中長款、針織女包郵、針織衫女2012新款、針織衫女寬松套頭、針織衫女款冬季、針織衫女套頭長袖。同理我們輸入：針織衫加厚、針織衫打底......得到許多詞組，省略幾百字！
以上獲取的所有關鍵詞組即為二級關鍵詞組，看起來很多，其實當我們知道如何去篩選和組合之后就不用一一列出來了，到這里還沒完，請接著往下看！
?、郢@取三級關鍵詞組
無非就是在二級詞組的基礎上再輸入關鍵詞，一般一至三級關鍵詞組基本就涵蓋了所有需要用到的關鍵詞，四級以后基本就不會彈出菜單了并且買家在運用搜索欄選擇時輸入四級詞匯的幾率已經(jīng)很小了，所以為寶貝標題優(yōu)化時只需要獲取一至三級關鍵詞組就夠了！因為獲取三級關鍵詞組的方法與獲取二級關鍵詞組的方法類似，這里我就不截圖了，那么我們能得到的關鍵詞組為：針織衫女韓版包郵、針織衫女韓版寬松、針織衫女寬松套頭、針織衫女寬松長款、針織衫女套頭長袖、針織衫加厚女款、針織衫韓版女裝。
我們將以上所有1-3級關鍵詞組歸納起來得到：
如此多的關鍵詞組該何如去篩選呢？我們首先從中能提取關鍵詞：針織衫、寬松、加厚、女、套頭等等（沒有耐心往下看的人可以將提取的關鍵詞隨意組合，略過下面的步驟直接跳到擴展標題的寬度）注意：為什么我不直接把提取的熱門的關鍵詞隨意組合在一起而要大費周章的一一列出來，這就是下面我們將要重點討論的問題。
我們篩選關鍵詞組時要遵循以下四大原則：
1.當兩個關鍵詞組完全一樣（用紅線劃去）。
2.當兩個關鍵詞組是包含關系，并且相同部分順序、位置一樣，由于兩個關鍵詞組長度不一樣，那么選擇較長的關鍵詞組，排除較短的關鍵詞組（用藍線劃去）
3.當兩個關鍵詞組所包含的全部或部分詞匯完全一樣，但是其中一個關鍵詞組中包含空格，選擇沒空格或者空格少的關鍵詞組，排除有空格或者空格多的關鍵詞組（用綠線劃去）關于第三點，將在后面詳細解析！
4.兩個不同的關鍵詞組比較時，優(yōu)先選擇平均流量大、競爭度小的關鍵詞組，我們假設“競爭度W”=包含某關鍵詞的寶貝數(shù)量：該關鍵詞的搜索量，我們定義“平均流量S”=某關鍵詞組包含的所有關鍵詞（組）的“競爭度”的倒數(shù)和！例如：“針織衫女韓版”，S=1/W（針織衫）+1/W(針織衫女）+1/W（針織衫女韓版）。（用紫線劃去）如何計算關鍵詞競爭度，后面將要詳細說明！
運用1、2、3原則排除部分關鍵詞組，剩下的關鍵詞組如下：
那么我們該怎樣運用第四條原則去篩選呢？？首先我們要知道什么是“競爭度”，我所定義的“競爭度”是搜索量和寶貝數(shù)量的關系，競爭度大意味著寶貝數(shù)量與搜索量之比要大！也就是每一款寶貝平均被搜到的頻率??！我們在選擇關鍵詞時要優(yōu)先選擇競爭度小的關鍵詞。在選擇關鍵詞組時，僅憑競爭度還無法判定包含該詞組的寶貝被搜索的頻率大小，所以我們再定義“平均流量”=該關鍵詞組包含的所有關鍵詞（組）的競爭度的倒數(shù)和！競爭度的倒數(shù)相當于每個關鍵詞（組）平均被搜索的次數(shù)，那么倒數(shù)和就是該關鍵詞組包含的所有關鍵詞（組）平均被搜索的次數(shù)！按照這個公式：針織衫女韓版=針織衫+針織衫女+針織衫女韓版。為什么要按遞增順序相加來計算平均流量，而不計算針織衫韓版or針織衫韓版女？因為關鍵詞（組）順序、位置不一樣會影響寶貝排名、寶貝搜索量因而影響平均流量的計算！
①相同前綴為兩個關鍵詞的組合：
以“針織衫女”來做說明，包含該關鍵詞組的剩余關鍵詞組為：針織衫女中長款、針織衫女包郵、針織衫女2012新款、針織衫女寬松套頭、針織衫女款冬季、針織衫女套頭長袖、針織衫女韓版包郵、針織衫女韓版寬松、針織衫女寬松長款
那么我們先比較劃線部分，僅用“競爭度”就可以區(qū)分，我計算“競爭度”的工具是“淘寶指數(shù)”和“淘寶提供的寶貝數(shù)量”，雖然淘寶指數(shù)反映的是搜索趨勢，并不是準確的“搜索量”，但是可以看成跟“搜索量”成正比的數(shù)據(jù)量，請看：
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在淘寶指數(shù)上選擇比較靠近現(xiàn)在的數(shù)據(jù)比較：“針織衫女中長”在該天的競爭度為469308:84=5587。
同理“針織衫女包郵”的競爭度為4331。“針織衫女2012”的競爭度為27010。“針織衫女寬松”的競爭度為1238。“針織衫女款”的競爭度為100。“針織衫女套頭”的競爭度為15340?！搬樋椛琅n版”的競爭度為139。
注意：我這只是為了詳細說明，才這么大費周章的一一列出來，其實只需要比較個別詞組！
現(xiàn)在競爭度太大的可以排除了，留下競爭度小的和還包含后綴關鍵詞（因為包含后綴意味著需要靠“平均流量”來比較更有說服力）的關鍵詞組：首先排除針織衫女包郵。
現(xiàn)在比較“針織衫女韓版包郵（8787）”與“針織衫女韓版寬松（3151）”，“針織衫女寬松套頭（1164）”與“針織衫女寬松長款（1424）”可以排除：“針織衫女韓版包郵”與“針織衫女寬松長款”了?。ɡㄌ栔袨楦偁幎龋?
按照同樣的方法，我們將前綴為“針織衫加厚、針織衫韓版.....”的關鍵詞組里競爭度大的排除（用紫線劃去）：
現(xiàn)在剩下的關鍵詞組為：針織衫女中長款、針織衫女2012新款、針織衫女寬松套頭、針織衫女款冬季、針織衫女套頭長袖、針織衫女韓版寬松、針織衫加厚女款、針織衫加厚外套女、針織衫打底衫女、針織衫寬松套頭毛衣、針織衫寬松長款韓版、針織衫韓版女裝、針織衫中長款女、針織衫套頭女、針織衫套頭長袖女、針織衫套頭寬松女、針織衫冬天打底衫、針織衫冬裝女外套加厚、針織衫冬款女。
接下來計算“針織衫女中長款”的平均流量=針織衫的平均流量+針織衫女的平均流量+針織衫女中長款的平均流量=針織女的競爭度的倒數(shù)+針織衫女的競爭度的倒數(shù)+針織衫女中長款的競爭度的倒數(shù)！=0.04158
同理“針織衫女2012新款”=0.01744，“針織衫女寬松套頭”=0.01842
“針織衫女款冬季” =0.02657，“針織衫女套頭長袖”=0.02085
“針織衫女韓版寬松” =0.02569，“針織衫加厚女款” =0.01062
“針織衫加厚外套女” =0.00879，“針織衫打底衫女” =0.00853
“針織衫寬松套頭毛衣”=0.00884，“針織衫寬松長款韓版”=0.00960
“針織衫韓版女裝” =0.01619，“針織衫中長款女” =0.03778
“針織衫套頭女” =0.01150，“針織衫套頭長袖女 =0.00798
“針織衫套頭寬松女” =0.00882，“針織衫冬天打底衫”=0.01783
“針織衫冬裝女外套加厚”=0.00792，“針織衫冬款女” =0.00850
由于很多客觀因素的存在，以上數(shù)據(jù)并不代表真實流量，僅代表流量的趨勢，由以上數(shù)據(jù)可知“針織衫女中長款”、“針織衫女款冬季”、“針織衫女韓版寬松”、針織衫女套頭長袖”這幾個詞組是較為優(yōu)質的！而根據(jù)第三大原則，首先被排除的關鍵詞組“針織衫_女_中長款”、針織衫_韓版_女、針織衫_女_套頭”也占據(jù)了相當一部分平均流量，也就是說買家想找含有“針織衫女中長款”（平均流量S）這樣一款寶貝時，輸入“針織衫女中長款”或者“針織衫_女_中長款”都能搜索到含有這個詞組的寶貝，輸入“針織衫_女_中長款”分得了一部分平均流量A，那么輸入“針織衫女中長款”分得一部分平均流量B，A+B=S，也就是說實際上“針織衫女中長款”的平均流量B<0.04158，只要標題中有“針織衫、女、中長款”這個幾個關鍵詞，不管位置、順序如何，這個標題都能獲得平均流量A，我們設“針織衫女款冬季”的平均流量為S1,那么它獲得的實際平均流量S"=A+S1>0.04158(當S1>B時），而該詞組并沒有發(fā)現(xiàn)中間含有空格的相同詞組，所以我們將“針織衫女款冬季”作為篩選出來的最佳詞組，當然其他詞組也很優(yōu)秀，可以根據(jù)情況選用，為什么我們要優(yōu)先考慮不含空格的詞組呢？第三步“空格的秘密”將要詳細解釋！
現(xiàn)在我們將所有獲得的關鍵詞（組）整理一下，得到該寶貝的標題可選詞為：
2012新款韓版針織衫女款冬季中長款寬松套頭長袖加厚打底衫毛衣外套
以上并不是該寶貝的標題，只是一個模型，后面將要繼續(xù)改進，其中下劃線部分為必選關鍵詞組，其它為可選關鍵詞組。如果關鍵詞還不夠用？請往下看：
二、擴展標題的寬度
擴展標題的寬度顧名思義就是要讓該寶貝標題包含的范圍更廣。
?、贅祟}中加入和原類目相似的類目詞
比如：厚的針織衫可以是毛衣，薄的針織衫可以是T恤
假如這款針織衫比較厚，把它當成毛衣時，我們同樣將“毛衣”放入淘寶搜索欄中能獲取以下關鍵詞組：毛衣_韓版_寬松_女、毛衣加厚外套女、毛衣_韓版_外套_女、毛衣女_韓版 （由于毛衣并不是該寶貝的主屬性詞，不用按照四大原則那么大費周章地去篩選）
將以上關鍵詞組整理融合到上面的標題中，可以得到新的標題模型為：
2012新款韓版針織衫女款冬季中長款寬松套頭長袖毛衣加厚外套女打底衫
多出兩個字，先不管它！
②標題中加入原類目的低級類目詞
比如：針織衫也可以是打底衫、雪紡衫、蕾絲衫
因為這款針織衫是打底衫，所以我們將“打底衫”放入淘寶搜索欄中能獲取以下關鍵詞組：打底衫女_韓版_潮、打底衫女_長袖、打底衫_女、打底衫_女_韓版_秋、打底衫毛衣
將以上關鍵詞組整理融合到上面的標題中，可以得到新的標題模型為：
2012新款韓版針織衫女款冬季中長款寬松套頭打底衫毛衣加厚外套女
如果標題不夠用的話，可以將出現(xiàn)過的諸如“潮、長袖、秋”等等詞匯加入進去！
任何熱門關鍵詞單獨存在時，起不了什么作用，只有組合在一起才能起決定性的作用，那為什么掌柜要按照上面的方式組合它們呢！？
三、空格的秘密
很多人都很疑惑為什么兩個寶貝明明擁有同樣的關鍵詞，只是組合順序不同、位置不一樣，搜索結果卻截然不同，其中一個排名可能很靠前，另外一個根本搜索不到（除開下架時間、人氣等客觀因素的影響）
那是因為兩個關鍵詞之間沒空格和有空格的區(qū)別很大很大！到底有什么區(qū)別呢？
為了方便比較，我們用同一款寶貝，用將它們其中部分關鍵詞顛倒順序、改變位置之后的搜索排名情況來舉例說明?。榱吮凰阉饕嫠阉鞯?，我從被選取的寶貝中提取盡量多的關鍵詞）如下：
一、寶貝標題中兩個整體關鍵詞間無空格時
該寶貝的標題為****新款*韓版鑲鉆連帽蕾絲下擺大碼羽絨服******（防止廣告嫌疑）
我將“新款韓版鑲鉆連帽蕾絲下擺大碼”最為一個整體，將“羽絨服”作為一個整體。為了方便、快速比較我用專門的軟件進行排名檢測（誤差很?。?，和跟在淘寶搜索欄輸入結果基本一致，也可以觀察在淘寶搜索欄輸入某關鍵詞時淘寶首頁寶貝所處的頁數(shù)！
?、佼斴斎搿靶驴铐n版鑲鉆連帽蕾絲下擺大碼羽絨服”時
?、诋斴斎搿靶驴铐n版鑲鉆連帽蕾絲下擺大碼_____羽絨服"時
?、郛斴斎搿坝鸾q服______新款韓版鑲鉆連帽蕾絲下擺大碼"時
④當輸入“新款韓版鑲鉆連帽蕾絲下擺大碼韓版羽絨服"時
?、莓斴斎搿坝鸾q服新款韓版鑲鉆連帽蕾絲下擺大碼”時
我們將第②、第④兩種情況歸納為第②種情況，通過以上比較得知：①②③⑤四種情況中，前三種情況搜索到的含有“新款韓版鑲鉆連帽蕾絲下擺大碼羽絨服”的寶貝排名更靠前?。▽嶋H情況中，買家不可能會輸入這么精準的詞組，那么可能因為一個細微的差距，第⑤種情況根本搜索不到（100頁之后）
二、寶貝標題中兩個整體關鍵詞間有空格時
該寶貝的標題為****新款*韓版鑲鉆連帽蕾絲下擺大碼（空格）羽絨服*****
?、佼斴斎搿靶驴铐n版鑲鉆連帽蕾絲下擺大碼羽絨服”時
②當輸入“新款韓版鑲鉆連帽蕾絲下擺大碼_____羽絨服"時
?、郛斴斎搿坝鸾q服______新款韓版鑲鉆連帽蕾絲下擺大碼"時
⑤當輸入“羽絨服新款韓版鑲鉆連帽蕾絲下擺大碼”時
通過以上比較可知：①②③⑤四種情況中，只有②③兩種情況才能搜索到含有“新款韓版鑲鉆連帽蕾絲下擺大碼（空格）羽絨服”的寶貝，其他兩種情況要么是排名很靠后要么搜索不到（實際情況中無限擴大了這個差距，相同的關鍵詞可能就是因為組合順序、位置不一樣導致寶貝排名天差地別）
綜上所述，可以發(fā)現(xiàn)一個有趣的規(guī)律：
?、訇P鍵詞A關鍵詞B=關鍵詞A空格關鍵詞B=關鍵詞B空格關鍵詞A
②關鍵詞A空格關鍵詞B=關鍵詞B空格關鍵詞A
由此可知：當兩個關鍵詞緊密相連出現(xiàn)在寶貝標題中時，被搜索到的幾率更大（能被AB、A_B、B_A三種情況搜索到并且排名靠前)；當兩個關鍵詞之間有空格或者其他關鍵詞時，被搜索到的幾率?。ㄖ荒鼙籄_B、B_A兩個情況搜索到并且排名靠前)
一個小小的空格能對搜索排名產(chǎn)生很大的影響，這也是為什么掌柜在“增加標題的深度”中第三條原則規(guī)定優(yōu)先排除所有關鍵詞組中有空格的關鍵詞組，現(xiàn)在我們知道了空格的重要性，我們在實際運用中要特別注意這個規(guī)律！在給寶貝標題選擇關鍵詞組時，選擇緊密相連的關鍵詞組更好!
四、特殊關鍵詞的運用
熱門關鍵詞的作用永遠都是錦上添花，而不是雪中送炭！而特殊關鍵詞卻能起到力挽狂瀾的作用.
通過前面三個步驟的篩選和優(yōu)化的寶貝標題已經(jīng)很全面、很有競爭力、能帶來比較可觀、穩(wěn)定的流量了。但是我們還缺少一個能引爆流量的核心詞（組），有了它就更完美了!
什么是核心詞（特殊關鍵詞）？滿足以下兩個條件:
?、僭撽P鍵詞（組）的搜索量與包含該關鍵詞（組）寶貝數(shù)量之比大于1;
?、诎撽P鍵詞（組）寶貝基數(shù)足夠?。ㄐ∮?004，100頁之內）。
擁有特殊關鍵詞（組）的寶貝標題才可以稱之為完美的、獨具一格的標題，但是這類詞比較難找！掌柜通過某種特殊的方式去尋找，有幸找到了很多這樣的特殊關鍵詞，為掌柜店鋪帶來了巨大的流量！
第一點好理解，搜索量越大、寶貝數(shù)量越小，競爭度越小，每個寶貝能獲得的平均流量越大：比如某一特殊關鍵詞（組），日搜索量為10000，包含該詞的寶貝數(shù)量為1000，那么它就是一個超優(yōu)質的特殊關鍵詞！不考慮客觀因素，平均每個寶貝每天被訪問的次數(shù)為10，實際情況是這個值的幾倍、幾十倍。
關于第二點，為什么寶貝基數(shù)要越小呢，還要小于4004呢？因為根據(jù)買家的搜索習慣，如果你的寶貝排名靠后，是很難被買家發(fā)現(xiàn)的，并且淘寶首頁只顯示前100頁的寶貝。有一個規(guī)律是：在不考慮影響搜索結果和點擊率的客觀因素的情況下，當搜索量與寶貝數(shù)量之比一定時，寶貝所處的頁數(shù)和位置越靠前，被買家點擊的概率越大，寶貝所處的頁數(shù)和位置越靠后，被買家點擊的概率越小，并且概率是逐頁遞減的！
所以寶貝基數(shù)越小，所處的頁數(shù)n、位置越靠前（1
發(fā)布于2023-05-15
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