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? 什么是電子郵件營銷 電子郵件營銷的特點
電子郵件營銷(E-mail
Marketing，簡稱EDM)，通常也被稱為郵件列表營銷和E-mail營銷，它是古老的網絡推廣方法之一，也星成熟的營銷方法之一，特別是外國的周行們進行了非常深入的研究。市面上關于EDM的書籍也很多，所以本節(jié)主要是介紹一些EDM的要點，如果大家想深入研究，可以買一些專門的EDM書籍進行研讀。
目前在中國，一提起EDM，大家馬上想到的是郵件群發(fā)。其實這是一種錯誤的認知，群發(fā)垃圾郵件，不叫電子郵件營銷，真正的電子郵件營銷的定位是：E-mail營銷是在用戶事先許可的前提下，通過電子郵件的方式向目標用戶傳遞價值信息的一種網絡營銷手段。E-mail營銷有3個基本因素：用戶許可、電子郵件傳遞信息、信息對用戶有價值，三個因素缺少一個，都不能稱之為有效的E-mail營銷。
基于上面的定義，目前行業(yè)內把電子郵件營銷分為了兩種：一種是正常的電子郵件營銷，稱之為許可式電子郵件營銷;一種是那些不被用戶所允許的，比如郵件群發(fā)，稱之為非許可式電子郵件營銷。
電子郵件營銷的特點
電子郵件營銷的特點如下：
● 覆蓋范圍廣。只要用戶有郵箱，就能覆蓋到，不管他在世界的哪個角落。
●
操作簡單，效率高。下載一個免費的郵件群發(fā)工具，就可以馬上進行EDM，無須掌握復雜的技術或經過煩瑣的辯e程。在群發(fā)過程中，也無須人工干預，完全自動化。而且其效率非常高，一天可以發(fā)送大量的郵件。
● 成本低廉，性價比高。如果是使用免費的群發(fā)軟件自行上網搜集郵件地址，那EDM的成奉僅限于基本的電費和一點人工費用，非常低廉。
● 適用性強。不適合于做EDM的行業(yè)還真不多，幾乎任何企業(yè)都可以采用這種方法。
●
精準度高。由于電于郵件是點對點的傳播，所以我們可以實現非常有針對性、高精準的傳播。比如我們可以針對某一特定的人群發(fā)送特定的郵件，也可以根據需要按行業(yè)、地域等進行分類，然后針對目標客戶進行郵件群發(fā)，使宣傳一步到位。
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電子郵件營銷的作用
電子郵件營銷的作用如下：
1.提升知名度
若想通過廉價的方法快速提升知名度，則電子郵件是個不錯的選擇。只要能夠把相關日標用戶群的郵件地址收集全，再經常發(fā)郵件，就能夠讓目標用戶對我們產生一定的印象。
2.發(fā)展新用戶
這是做電子郵件營銷根本的目的。筆者在七八年前通過網絡銷售過產品，也就是現在所謂的電子商務。當時用的就是電予郵件營銷.效果非帶不錯。
3.維護用戶關系
當我們的用戶非常多時，維護用戶關系就成為了一個比較令人頭疼的問題。而電于郵件可以幫助我們進行關系的維護。比如簡單的，在過年、過節(jié)或是用戶過生日時，通過郵件發(fā)一封電子賀卡，送去一句溫馨的祝福。
4.提升用戶黏度
對于網站等產品，用戶的黏度是一個大問題，如果用戶回訪率太低，那推廣工作做得再好也沒用。而通過電子郵件，可以在一定程度上提升網站黏性。比如隔幾個月舉辦一次新奇有趣的活動，然后通過郵件引導用戶回訪并參與。久而久之，用戶就會記住我們的網站，并養(yǎng)成經常登錄的習慣。
5.促成二次銷售
通常優(yōu)秀的銷售人員，不是新用戶開發(fā)得多，而是老用戶開發(fā)得好，他們能夠讓老用戶重復購買。那對于網絡銷售來說，看不見用戶，那如何促成二次銷售呢?電子郵件是一個很好的輔助工具，我們可以通過郵件，經常向用戶傳遞一些他們感興趣的產品信息、實惠的促銷信息等。目前這也是很多個人網店所欠缺和需要改進的地方。
6.迅速傳遞信息
通過電子郵件，可以快速地向用戶傳遞信息，及時地讓用戶掌握公司廈產品的動向，實現快速溝通。所以對于企業(yè)來說，電子郵件是與用戶溝通時必不可少的工具之一。
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實施電子郵件營銷如何獲得郵件地址
想實施電子郵件營銷，首先要保證有足夠的郵件地址庫。下面來講解如何獲得有效的郵件地址。
1.在線訂閱
這種方法往往都是配合免費策略來合作的。一般都是打著免費送電子雜志、內部資料、優(yōu)質資源的旗號。通常只要提供的免費資源是夠好，能夠引起目標用戶的興趣，那他們都會留下自己的郵箱。畢竟是免費提供的，不要白不要。
2.有獎調查
調查是一個獲取郵箱的好方法，不但能移獲取郵箱，還能獲取用戶的其他信息。不過一般普通的調查活動已經不能引起用戶的興趣了，如果想提高效率，就需要增加一些物質刺激，用戶對于有獎調查還是非常有積極性的。注意，盡量增加獎項數量，讓中獎率高一些。如果能讓用戶參與即有獎，好。
3.網站注冊
如果我們沒有網站，或是網站沒有注冊功能，那可以考慮增加一些帶注冊功能的網站模塊，比如論壇社區(qū)、下載系統(tǒng)等。然后在這些模塊里提供一些好的資料，并設置成注冊才可見。
4.相互交換
如果我們手頭已經有一定量的郵件地址庫，那可以考慮通過相互交換來獲取新的地址庫。應該說這是一個非常省時、省力，且高效、免費的好途徑。
5.網上搜索
網絡上也有很多免費的現成地址庫，如果有時間，可以自己去慢慢搜集。另外，還有專門的郵件地址搜索軟件，也可以嘗試一下。
6.軟件生成
通過軟件自動生成的郵件地址從質量到精準度都比較差，所以如果我們想進行比較精準的EDM，這個方法是不太適臺的：如果我們是為了廣泛撒網，不求精度，那可以嘗試，
7.花錢購買
如果通過免費渠道實在搜集不至4那么多的郵件地址庫，那只能通過花錢購買了。其實花錢購買并不貴，現在的郵件地址庫很便宜。關鍵是要貨比三家，盡量買精準一些的。
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以什么形式給用戶發(fā)郵件比較容易獲得用戶認可呢?
許可式電子郵件營銷的內容策略
前面說過，電子郵件營銷是歷史悠久且非常成熟的營銷方法，市面上有很多專業(yè)的EDM書籍，所以莢于EDM的詳細流程等，這里就不再贅述了，只說一些要點。下面介紹許可式電子郵件營銷的策略要點。許可式電子郵件營銷雖然經過了用戶的認可，但并不意味著我們就可以隨便亂發(fā)，如果發(fā)送得太頻繁或是形式太不友好，會適得其反，引起用戶反感，效果就會大打折扣，而且用戶也會選擇退訂我們的郵件。所以就需要我們注意內容形式的友好性，不要引起用戶的抵觸情緒。那以什么形式給用戶發(fā)郵件比較容易獲得用戶認可呢?
1.自動提醒策略
以溫馨提醒的方式給用戶發(fā)郵件，用戶肯定不會反感的。比如像人人網、開心廂等SNS軟件就經常使用此方法，如圖3-10和圖3-11所示。筆者就經常收到這類網站的提醒郵件，在長時間不登錄后，經常就會發(fā)郵件告訴筆者，某某人又關注了筆者等。這種方式對增加用戶黏性非常有幫助。
當企業(yè)或是網站有重大變化或是通知時，發(fā)一輪郵件是不為過的，而且對于一些重要信息，用戶也希望在時間了解。所以將要推廣的內容包裝成公告的形式，是一個眈較好的方法，用廣不但不反感，還會非常關注。
3.人文關懷
俗話說得好：“伸手不打笑臉人”，“人多禮不怪”。遇到節(jié)假日時，給用戶送上一份溫馨的祝福，用戶肯定不會反感。特別是在用戶過生日時，一句簡單的“生口快樂”，可能還會讓用戶非常感動。記得在2008年筆者生日那天，招商銀行個發(fā)來了祝福短信，當時真的非常感動。因為筆者那段時間非常忙，都忘了當天是自己的生日。
4.試用策賂
逛超市時，經常有美女送來飲料、糕點等請你試吃。往往遇到這種請求，我們都不會拒絕。在互聯(lián)網上也一樣，真誠地邀請用戶試用我們的好產品，用戶也不會反感。
5.免費策略
免費的東西，人人愛要。免費為用戶送上好的資源，用戶不但不會反感，還會非常感激我們。但是注意，一定要奉上用戶感興趣的資源，要注意資源的質量，不能糊弄用戶。
6.信息策略
用戶上網是為了獲取各種感興趣的信息，所以如果我們能把一些用戶感興趣的信息匯總起來，并免費發(fā)放給用戶，用戶肯定非常高興。比如常見的形式有電子雜志、電子書、網站一周信息匯總、所謂的內部瓷料傳閱等。
7.活動，促銷策略
好玩而有趣的活動，往往用戶都比較感*趣。所以經常組織一些活動是非常有必要的，或者把我們要推廣的信息包裝成活動的形式推送給用戶。實在想不到好的活動形式，那就用簡單也直接的促銷，如秒殺、限時搶購等。只要產品真的不錯，價格真的很實惠，用戶往往不會太反感。
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非許可式電子郵件營銷的偽裝策略
說完了許可式電子郵件，再來說說非許可式電子郵件。相對來說，許可式的郵件營銷要好做一些，因為那是經過用戶允許的行為，用戶主觀上足愿意接受的。而非許可式卻是在用戶不知情的情況下發(fā)送，用戶對這種不請自來的信息并不感拱趣。甚至是反感。所以非許可式電子郵件營銷想出好成績，關鍵是要學會“偽裝”，要讓用戶以為信息是經過其允許的，這樣才能提升效果。
千萬不能讓對方認為是垃圾信息。標題無論如何寫都可以，但是千萬不要讓用戶看到標題后，與“垃圾郵件”這幾個字聯(lián)系上。一旦讓用戶認為是垃圾郵件，那就等于直接宣告失敗。
1.注冊提醒
如果我們是推廣一些注冊類的產品，如論壇、SNS等，那這個方法比較適用。筆者的郵箱就收到過類似的郵件，正文中告訴筆者在某某網站注冊成功，注冊賬號是×××(通常都是收信的這個郵箱)，密碼是×××(通常都是隨機密碼)，然后提醒筆者注意修改密碼等。應該說這類郵箱的偽裝性還是很高的，許多不明真相的群眾很可能就以為是自己以前注冊的，然后就登錄激活。
2.密碼找回提醒
此法原理同前一種一樣，只不過這個方法深入了一步，更具有緊迫感。因為用戶看了這種郵件后，很可能會聯(lián)想到是不是賬號被盜了，一旦有了這種心理之后，就會忍不住去修改密碼。
3.美女帥哥策略
美人計這招雖然老，但是屢試不爽。如果在郵件中植入美女元素，也會取得不錯的效果。比如圖3-13所示的廣告郵件，就是筆者收到的很多垃圾郵件中的一封，但是這封郵件，筆者不但沒有刪除，而且還單擊激活了郵件內推薦的網站，原因就是該郵件中說有美女要和筆者交朋友，
4.好友策略
對于朋友或是熟悉的人發(fā)來的郵件，我們都不會刪除。所以如果能夠以熟人的身份向用戶發(fā)郵件，則會大幅度提升郵件的打開率。比如常見的方法有3個：
● 用一些常見的名字。比如小王、小張之類的，像這些常見姓氏，每個人的朋友圈中都有.
●
偽裝成網上的好友。比如發(fā)郵件時聲明，我是你微博中的好友、開心網中的好友等。因為這類網站，幾乎人人都在使用，而且每個人在里面也都會或多或少有些不認識的朋友，所以成功率較高。
● 偽裝成好友的好友。比如郵件中聲明“我是小王的朋友”、“我是你同事推薦過來的”等。
5.發(fā)錯郵件策略
如果別人錯將郵件發(fā)到了你那里，你會如何處理呢?我想大部分人都會忍不住打開來看一看，因為在人的潛意識中，或多或少都有一些“偷窺欲”。所以如果我們發(fā)送郵件時，將郵件偽裝…下，讓用戶以為是發(fā)錯了，那會收到非常好的效果。
加果我們在發(fā)完封郵件之后，緊接著再發(fā)送一一封道歉信，聲明“前一封郵件發(fā)錯了，由于涉及一些機密，請不要外傳”等，可信度就更高了。
6.自動回復、系統(tǒng)退信
許多人喜歡將郵箱設置成自動回復，當有用戶來信時，系統(tǒng)自動回復一封提前擬好的郵件，比如提醒對方信已收到等。如果我們以此形式發(fā)送郵件，則大部分用戶都會打開來看一下是發(fā)給誰的郵件收到了。
除了偽裝成自動回復外，還可以偽裝成系統(tǒng)退信，這兩個方法的原理都是一樣的。
7.活動策略
在前面的許可式電了郵件營銷策略中說過活動策略的好處，而在非許可的狀態(tài)下，活動策略同樣適用。只要活動夠好、夠吸引人，用戶一樣會買賬。
8.絕密信息策略
2010年，有一個叫“維基解密”的網站火遍全球，此站之所以火，就是因為“解密”二字。所以如果我們在做郵件營銷時，以提供絕密信息的形式發(fā)送郵件，用戶會非常感興趣。
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說說在實施郵件營銷時的一些注意事項
郵件營銷的一些注意事項，下面再說說在實施郵件營銷時的一些注意事項。
1.工具的選擇
發(fā)送郵件時，大概有3種方式可供選擇。
一是群發(fā)軟件。這種方式比較省錢，但成功率比較低。如果我們是進行撒網式的推廣，不求精準和送達率，則可以考慮用此方法。二是自架郵件服務器。這種方式需要一定的投入，適臺于一些有實力的公司操作。三是找第三方公司。如果我們不是經常發(fā)送郵件，那這種方式的性價比是非常高的。如果栽們需要經常、大量地發(fā)送郵件，則可以考慮第二種方法。
2.不要把郵件營銷當垃圾郵件發(fā)
我們做EDM，是為了追求效果，不是為了追求發(fā)送數量。所以千萬不要隨便拼湊一封郵件就開始亂發(fā)。每一封郵件，都應該經過精心策劃。
3.一個郵件地址只發(fā)一次
不要給同一個郵件地址發(fā)送太多的相同郵件，這么做等于是明著告訴對方，你在發(fā)送垃圾郵件。為了避免這種情況出現，在發(fā)送郵件前，一定要先過濾一遍郵件地址庫。網絡上有很多郵件地址去重軟件，非常好用。
4.收件人只有一個
當用戶收到郵件時，要保證其看到的收件人一欄中的名字是唯一的，不能出現很多的抄送地址。如果里面出現的收件人很多，也等于是明著告訴用戶你在群發(fā)。
5.注意發(fā)件人郵箱及名稱
據有關統(tǒng)計顯示，有60%的人是通過發(fā)件人郵件地址及姓名決定是否打開此郵件的。所以我們的發(fā)件人地址和姓名一定不要亂填，有些人喜歡隨便編一個毫無意義的地址或是發(fā)件人名字，這是非常不可取的。發(fā)件人地址及名字，一定耍符合正常人的用語習慣。
6.主題和內容要有針對性
郵件不要寫太多廢話，要圍繞用戶的需求來寫。特別是前三行，一定要吸引用戶的目光，這樣用戶才能將你的郵件看完。
7.內容格式正確
同前面講的軟文一樣，郵件內容也要注意排版格式，不要有錯誤或是胡亂排版。如果閱讀體驗不好，用戶則不會有耐心看完你的郵件。而且內容盡量不要過長，關鍵是要能夠引起用戶的興趣和好奇心，將用戶引導到網站中去。
8.不要在郎件中添加附件
隨著廣大網民安全意識的提升，對于郵件中的附件是非常小心和敏感的。而且郵件中增加附件，也會影響發(fā)送的速度和效率。
9.內容準確性
在正式發(fā)送郵件前，用不同平臺的郵箱及郵件客戶端測試一下在不同環(huán)境中是不是都能夠正確接收郵件，內容是不是都能夠正確和正常顯示。
10.不要頻繁發(fā)送
即使是在用戶事先許可的情況下，也不要頻繁地給用戶發(fā)郵件，這樣只會引起用戶的反感。
監(jiān)測數據
在實施EDM時，主要需要監(jiān)測以下幾個數據：
● 郵件送迭率。這是基本的一個數據，如果郵件送選率低，首先考慮的是發(fā)送工具是甭有問題。
● 郵件退信率。如果郵件退信率商，首先檢查的是郵件地址庫中是不是無效地址太多。
● 郵件打開率。郵件打開率太低，往往是與標題寫得不好有關。比如標題太不吸引人，或是標題太像垃圾郵件。
● 點擊率。如果郵件中放置了網站地址，那點擊率也是一個需要監(jiān)測的指標。如果點擊率低，往往與內容不吸引人有關，或者是針對的用戶群不精準。
● 反饋率。如果是通過郵件做調查，或是需要用戶對郵件進行回應，那反饋率也是一個需要監(jiān)測的指標。若想提高反饋率，則往往需要進行一些物質刺激。
● 轉化率。以上幾條只是一些基本的監(jiān)測數據，轉化率才是晟關鍵的指標。有多少人通過郵件進行了購買，或是進行了注冊，才是我們追求的目標。
● 直接收益。盈利，才是終極目標。
邁出步
搜集符合自己要求的目標用戶郵件地址，建立用戶郵件地址庫，并嘗試策劃一次簡單的電子郵件營銷。
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企業(yè)專題制作怎么樣才更有利于品牌營銷呢?
公司形象宣傳片在企業(yè)宣傳片制作中占據著較大的份額，一個公司要長遠發(fā)展公司的形象樹立和宣傳至關重要，只有一個好的形象才能讓公司在商海中有一席之地，同時一個良好的形象也是品牌塑造的開始。企業(yè)專題制作宣傳片較之傳統(tǒng)文本式宣傳有直觀、生動，可將影視動態(tài)、配音解說和三維動畫融于一體，從而更豐富詳實的展示企業(yè)的形象、產品信息和價值服務。企業(yè)專題制作的小編總是能把企業(yè)宣傳片制作出特色品牌，主要在于他們專業(yè)用心對待每一條企業(yè)宣傳片。
所以，無論是大中小型企業(yè)對于企業(yè)形象的塑造尤為著重。可以說一個公司的品牌形象是影響公司的未來發(fā)展和存活的一大要素。由此可知，源順傳媒任重而道遠，去盡心做好一部公司形象宣傳片則是成為了分內而急切的事情，今天企業(yè)專題制作公司為大家分享公司形象宣傳片制作要領：
公司形象宣傳片如何打造品牌營銷。有一句老話“人無遠慮必有近憂”，在市場中也同樣如此。一個企業(yè)如果想發(fā)展，必須有一個長遠的戰(zhàn)略規(guī)劃，這個規(guī)劃在企業(yè)未來的發(fā)展中，為企業(yè)指引方向，是企業(yè)前行的指明燈。公司形象宣傳片應該貫穿企業(yè)戰(zhàn)略，對企業(yè)未來的發(fā)展和市場定位做一個有力的說明。
公司形象宣傳片應該有企業(yè)綜合實力的一個彰顯，可以從企業(yè)的規(guī)模、企業(yè)創(chuàng)造的價值、以及企業(yè)的發(fā)展勢頭潛力等等方面來挖掘。企業(yè)宣傳片作為一種新型的宣傳手段，是實用、便捷、迅速的。它將客人想知道的信息大量地呈現在客戶面前。給客戶留下深刻的印象。實力，是一切的前提，只有有實力的企業(yè)才會贏得市場和人們的尊重。所以公司形象企業(yè)專題制作中企業(yè)綜合實力的彰顯是一個重要環(huán)節(jié)。
一個企業(yè)只有有自己的核心競爭力才能在市場中存活發(fā)展，核心競爭力就是企業(yè)屹立市場不倒的優(yōu)勢所在。企業(yè)宣傳片制作著重介紹企業(yè)的歷史、文化、實力、貫穿企業(yè)戰(zhàn)略等。通過獨特的策劃，條理分明，以新穎的創(chuàng)意為樞紐，為企業(yè)的品牌營銷起著至關重要的作用。此類宣傳片多用于企業(yè)對外客戶觀看、企業(yè)內部培訓、以及招商引資、企業(yè)展覽、企業(yè)周年慶典、企業(yè)上市等。公司形象宣傳片制作中要注意挖掘企業(yè)的核心競爭力對于企業(yè)做一個整體的包裝，突出企業(yè)產品優(yōu)勢，市場優(yōu)勢。
公司形象宣傳片如何打造品牌營銷。企業(yè)文化理念的體現是從企業(yè)在經營過程中所秉持的理念，可以從社會的貢獻態(tài)度、對消費者的服務態(tài)度、對產品的專注態(tài)度、對人才的重視態(tài)度、員工的互助態(tài)度等方面來挖掘。企業(yè)宣傳片就是進行視聽營銷這個大家都知道。它聲情并茂，有音響的震撼氣勢，又有強烈的視覺沖擊力。相比宣傳冊、樣本來說保留時間長，視聽雙重營銷，兩者相比優(yōu)劣自判。同時企業(yè)宣傳片的播放形式也具有高度的靈活性。綜合考慮企業(yè)宣傳片是企業(yè)營銷樹立品牌形象的不二之選。一個企業(yè)只有有自己的獨特文化，才能更具凝聚力，未來發(fā)展才會更長遠。
人才是一個企業(yè)長期生存和發(fā)展的必要條件。人才，是企業(yè)發(fā)展過程中不可或少的一個重要因素。企業(yè)的人力資源是企業(yè)制勝的關鍵,是一個企業(yè)生存發(fā)展的必要條件,在人才爭奪戰(zhàn)日趨激烈的知識經濟時代如何獲得留住和用好人才已成為企業(yè)經營戰(zhàn)略的一項重要任務。人才是創(chuàng)造一切利潤和物質的基礎所在，公司形象宣傳片應該有對人才素質和儲備的一個闡述。人才的有效利用是保證企業(yè)正常發(fā)展的必要條件,然而目前人才流失卻制約著民營中小企業(yè)的發(fā)展,是中小企業(yè)成長過程中必須要面臨的一個主要問題。
總之，以上企業(yè)專題制作就是關于如何制作公司形象宣傳片才有利于品牌營銷的大概內容。
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專題片制作專題片的創(chuàng)意與定位
1、突出生動性
片中的事件主題突出，場面既要自然，又要有氣勢、生動，
2、突出鮮明性
片中的觀點要鮮明，人物個性要突出。
3、強調對比性
片中對事物、人物的烘托，在對比方面要形象、生動，讓觀眾有參照物。
專題片制作專題片的撰稿與語言
電視與其他媒體相比，突出的是具有視覺和聽覺的雙重功能。因此，把握好電視語言——即專題片解說詞的“寫作”是至關重要的。一般地說，敘述的語言中都要設置高潮或合理安排“興奮點”，以達吸引觀眾的目的，這是“電視片語言”的關鍵所在。“興奮點”是語言的點睛之筆，是情感碰撞的結合點，讓觀眾由感官的認識進入理性的共鳴。
專題片制作專題片的細節(jié)與表現
人物專題片中可以沒有情節(jié)，但是不可以沒有細節(jié)。根據整體構思的需要安排適當的的細節(jié)，可以使人物顯得豐滿、完整，使人物生活的物質環(huán)境變得真切。一部專題片如有一兩處精彩的細節(jié)，使人過目不忘，引導人們由局部、片段的印象而引向整個片子的回憶。細節(jié)就是畫龍點"睛"。一般來說，電視專題片中的細節(jié)有畫面語言組成的細節(jié)和聽覺語言組成的細節(jié)。在創(chuàng)作專題片的過程中應注重細節(jié)的表現。
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專題片制作專題片的拍攝與畫面
1 鏡頭運動忌亂
電視與動畫、照片的主要區(qū)別之一就是鏡頭的運動。對鏡頭運動的主要要求就是平、穩(wěn)、勻和定位，通過鏡頭的運動構成新的畫面，表達新的信息。
平：就是所拍攝畫面，構圖應該是平衡穩(wěn)定，無論是靜物，還是運動的物體都應保持其水平線的平整一致。而當攝像機位作橫向移動時，保持機身的水平也是尤為重要的。
穩(wěn)：這是對搖鏡頭的基本要求。通過搖鏡頭給觀眾一個被攝體或其背景不斷變化的相對穩(wěn)定的視像。一般而言，搖鏡頭的速度應該是起幅和落幅較慢，中間稍快。操作時要考慮到全片的節(jié)奏。
勻：這是對變焦距操作和推、拉攝像機的基本要求。此外在變焦距和勻速推拉攝像機的同時跟上焦點，保證被攝體的清晰也是保證畫面質量至關重要的。
定位：鏡頭的運動都存在著落幅畫面的定位問題。即推、拉、搖、移、跟、甩鏡頭時，后一個畫面定在什么位置。鏡頭運動都是為了說明一個問題或引入新的主體。因此在操作運動鏡頭時，攝像人員要做到心中有數，眼明手快，根據主題的要求把鏡頭定在相應的全景、中景或特寫等景別上，并且保持被攝主體始終在畫面的相應位置上。
2 色彩還原要真
在電視專題片中，彩色還原的好壞是每個攝制人員都關心的事情，也是衡量電視專題片質量的標準之一。在拍攝過程中，影響彩色還原的因素很多，室內、室外，清晨、黃昏，日光、燈光頻繁變化，這就要求攝制人員工作細心。
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什么是博客營銷 博客營銷推廣的特點和優(yōu)勢
什么是博客營銷?博客推廣通常只是利用簡單的手法，去達到簡單的目標。比如通過群建博客的方式增加網站外部鏈接，輔助SEO、SEM等。而博客營銷是為了達到某一戰(zhàn)略目標，進行的長期性、戰(zhàn)略性行為。
博客營銷的本質在于通過原創(chuàng)專業(yè)化內容進行知識分享，爭奪話語權，建立起信任感與權威性，形成博客品牌，進而影響用戶的思維和行為。簡單地說，就是一種公關行為。
博客營銷的特點和優(yōu)勢
下面簡單介紹博客營銷的特點與優(yōu)勢。
1.細分程度高，用戶精準
博客的主體通常都是個人，其主要體現的是一個人的興趣、思想、觀點、知識等，而由于每個人的喜好均不同，所以博客的細分程度非常高，具體的幸題和內容千差萬別。大家能想到的和想不到的領域都有相關博客，其細分程度遠近超過了其他形式的媒體。而所謂“物以類聚”，博客的主題定位越明確，吸引來的人群就越精準。所以博客營銷是一種比較精準的營銷方式。
2.口碑好，可信度高
博客在嚼民中的口碑較高，絕大多數網民寧愿相信博客發(fā)布的消息，也不相信商業(yè)網站發(fā)布的新聞，據有關調查顯示，博客對網民購物決策形成較大影響，網民對博客廣告的信任度高于社區(qū)網站廣告，25%的受訪者相信博客廣告，與此形成對比的是，只有19%的受訪者相信社區(qū)廣告。而第3章網絡骨錯靠洼據另外-
-個調查顯示，博客網站廣告在用戶層面的可信任度要高于電視廣告24%，高于電子郵件廣告14%。博客之所以如此受用戶信賴，是因為博客中的內容都是個人觀點的表達，正如在現實世界中一樣，消費者更愿意相信其他用戶的意見。
3.引導社會輿論，影響力大
博客是個人觀點的表達，體現的是草根的力量。而隨著互聯(lián)網的普及與發(fā)展，這種草根力量的強大越來越凸顯，博客漸漸成為了網民們的“意見領袖”，引導著網民的輿論潮流。比如“上海釣魚執(zhí)法事件”，早就是被韓寒的博客曝光并引起人們關注的;再比如張洪峰博客的影響力，甚至超越了許多普通媒體。而博客的這種影響力，如果能夠被正確引導和使用，將成為企業(yè)營銷的一大助力。
4.降低傳播成本，性價比高
相對于其他營銷方式來說，博客營銷的成本相對來說非常低廉，甚至可以接近零成本。省錢的一種解決方案是：在新浪、搜狐等博客平臺申請免費博窖，然后指定企業(yè)內部人員自行維護。在這種情況下，只需要額外付出一點點時間，就可以達到博客營銷的目的。
5.有利于長遠利益和培養(yǎng)忠實用戶
前面說過，博客營銷的本質在于通過原刨專業(yè)化內容進行知識分享，爭奪話語權，建立起信任感與權威性，形成博容品牌，進而影響用戶的思維和行為。而要想達到這一目的，需要在長期執(zhí)行過程中不斷積累和沉淀。所以博客營銷突出的是長期利益，其策略是通過長時間與用戶互動交流，培養(yǎng)忠實用戶，再運用口碑營銷策略，激勵忠實用戶向他人做口碑宣傳。
6.角色的轉變
在傳統(tǒng)營銷模式中，營銷人員一宜處于被動地位，要被動地依賴媒體，被動地接受媒體制定的規(guī)則。而有了博客后，營銷人員終于可以脫離傳統(tǒng)媒體的束縛，擁有了主動權，可以變被動地依賴媒體轉向自主發(fā)布信息。
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博客營銷的6種形形式和策略
在實際操作中，博客營銷主要有6種形式，下面和大家一一介紹這6種形式的策略和做法。
1.企業(yè)家、老板博客
此類博客的策略是通過樹立老板的企業(yè)家形象，或是將之打造成為行業(yè)領袖，繼而帶動企業(yè)的品牌形象或影響力。此類博客的內容通常圍繞行業(yè)來寫，一般以犀利的評論為豐。
比如潘石屹的博客，單擊近億次，他通過博客，在地產圈中贏得了重要位置。中央電視臺曾說：“潘石屹不是有錢的，他的公司也不是規(guī)模屜丈的，但他和他的‘SOHO中國’絕對是吸引眼球的?！倍遗耸俨┛湍壳暗挠绊懥σ呀浵喈斢谝患倚⌒兔襟w，比如SOHO的房子出了什么問題，只要潘石屹在博客中澄清一下，立刻就能傳播出去，根本小用開發(fā)布會。
2.企業(yè)員工博客
企業(yè)員工博客的策略有兩種，種是通過員工的嘴，將企業(yè)人性化與溫情的一面展現出來，繼而為企業(yè)樹立一個良好的公眾形象，拉近與公眾之間的距離。此類博客的內容可以圍繞企業(yè)生活、企業(yè)文化、企業(yè)關懷等來寫，比如記錄一些平常工作中的點點滴滴、說說單位里的趣事、聊聊企業(yè)人性化的一面等。
像富士康公司，一直比較受外界質疑，雖然前者也做了一系列公關工作，但效果卻并不理想。其實公眾之所以對富士康有諸多看法，與大家對其公司內部不了解有很大關系。而如果富士康能夠鼓勵內部員工寫博客，讓他們說說在富士康的生活，我想情況會大為改觀。從普通員工嘴里說出來的東西，比任何公關稿都具有說服力。
企業(yè)員工博客的第1個策略是通過將員工打造成名博，以此來帶動企業(yè)的品牌與知名度，樹立企業(yè)形象。比如在美國IT圈，有個著名的博主叫羅伯特·斯考伯(Robett
Scoble)，有4000多個博客和1000多個網站都鏈接了他的博客，更有數Ll萬計的人訂閱他的博客。羅伯特的博客內容主要是圍繞IT圈撰寫，同時也會說一些關于微軟的故事及評點微軟的得失。由于其博客內容非常公正和客觀，深受大眾的信任，特別是在華爾街的分桁師中，非常具有公信力。
而羅伯特的另一個身份是微軟的員工，有人預測，羅伯特的博客給微軟帶來的宣傳效應至少值幾百萬美元。
3.企業(yè)官方博客
前兩種方法都是以企業(yè)中具體的人為主體開設博客，而本條方法則是以企業(yè)的名義建立官方博客，策略是通過企業(yè)博客的形式，將企業(yè)擬人化，拉近用戶與企業(yè)之間的距離，讓用戶近距離感受企業(yè)的文化與關懷。此類博窯的內容往往是圍繞企業(yè)文化、產品特點、應用技巧等來寫，通過博客與用戶互動，幫助用戶、關懷用戶。
比較典型和著名的企業(yè)博客大概就是谷歌的黑板報了，他們早使用博客是為了應對因聘用李開復而與微軟發(fā)生的訴訟案，結果取得了非常不錯的效果，于是在2006年情人節(jié)之際，他們正式推出“Google黑板報”，開始在中國市場持續(xù)地進行博客公關。
不過雖然Google黑板報比較成功，也比較典型，但是也有不足之處，比如其博客內容的公關味比較重，而且只是一味單方面發(fā)布信息，缺乏與用戶的交流與互動。但是無論如何，他們的一些經驗還是值得我們去學習和借鑒的。
4.邀請名博寫
前面說的方法都是需要我們自己來操刀，但是有些企業(yè)因為種種原因，無法去打造一個比較精致的博客，而咱們現在要說的這個方法，就可以解決這種矛盾。具體的做法就是邀請名博來寫，策略是借助名博的品牌、通過意見領袖的嘴，來帶動企業(yè)的知名度與影響力。此糞內容往往部足圍繞企業(yè)來進行各種正面與負面的評論，制造各種話題，以此來吸引公眾的關注。
比如某著名視頻網站，當年起步比較晚，該網站剛推出時，土豆網、六間房等早已是視頻領域獨當一面的大佬，引領著嗍絡視頻的潮流。在這種不利的局面F，該網站卻在很短時間內便露出頭角，并終超過了前者，成為視頻網站中的佼佼者。而在他們早期的營銷策略中，邀請名博評論就是其重要的手段。當時網絡上到處都能看到該網站的評論文章，其中不乏名博之作，而且相當一部分都是言辭激烈的負面消息。所謂“好事不出門，壞事傳千里”，這些負面文章吸引來了人量不明真相的群眾，一些能寫的群眾也開始跟著評論。而眇著吵著，網站的知名度就被炒出去了。
5.引導消費者寫
其實好的策略是讓消費者為我們丐，因為用戶更相信其他用戶的意見，通過用戶的口碑建證起來的企業(yè)形象和品牌，才更有說服力。如何才能讓消費者心甘情愿地在博客中寫我們呢?主要還是要通過引導。下面舉一個菲常經典的案例，希望大家能夠從中受到啟發(fā)。
Stormhoek是英國一家生產葡萄酒的公司，且是一家小公司，而且與所有小公司遇到的問題一樣，面臨著資金少、資源少、知名度低等問題。他們想宣傳，但是卻投有錢投放任何形式的廣告。所謂窮則思變，有時候沒錢不一定是壞事，岡為在沒錢的情況下，就會逼得你擊求變，去想辦法。而Stormhoek公司也想出了一個好辦法，就是通過博客營銷來擴人產品知名度，打開銷售局面。
首先，Stormhoek在網絡上發(fā)布了一條消息，宣稱要免費送葡萄酒，任何人只要滿足3個條件，都可以免費申領。這3個條件是：
● 已到法定飲酒年齡。
● 住在英國、愛爾蘭或法國。
● 此前至少3個月內一直寫博客。讀者多少不限，可以少到3個，只要是真讀的博客。
消息發(fā)出后，反響強烈，報名踴躍，一周之內，便送出了150瓶酒。而Stormhoek公司在送酒的同時，還順便附帶了一個小小的請求，他們非常真誠地懇請對方能夠在品嘗完美酒后，寫一寫體驗和感受。當然，這個要求不是必需的，你可以寫，也可以不寫;可以說好話，也可以說壞話。
常寫博客的人都知道，當把寫博客當成‘種習慣時，每天都會情不自禁地記錄一些事情，甚至有的時候還為無主題可寫而煩惱。而這時入家免費送了你美酒，而且叉這么誠懇地希望你給予一些點評，當然是義不容辭的事。
在這個活動開始前，網絡上搜索不到任何關于Stormhoek公司的信息。而一月后，在網絡上搜索Stormhoek的相關信息有500條結果;4個月后，變成了2萬條結果。專家估計有30萬人通過Blog知道了這家公司，而Starmhoek公司的銷售局面也快速打開。
6.投博客廣告
后一個方法，也是原始的招“打廣告”。其實很多人忽略了博客廣告的價值，感覺1尊窖的流量通常比較小，沒有什么效果。但是對于一些行舭性比較強、圈子性比較強的領域，在博窖打廣告也是不錯的選擇。比如如果能把某一行業(yè)的名人博客廣告全部買斷，肯定會收到意想不到的效果。博客廣告的價錢也比較低廉，相當于低價利用名人代言了，而且用戶對于博客廣告的信任度也更高。
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做博客營銷時的幾個注意要點及實用案例
下面給大家介紹一下.在做博客營銷時的幾個注意要點。
1.博客定位
企業(yè)博客的定位相對來說比較簡單，一般都是圍繞企業(yè)的所在領域或是產品。在這里著重強調一點：不要把企業(yè)博客當成廣告發(fā)布平臺，不要把讀者當傻子忽悠，要用心打造博客，要真誠對待每一個讀者。
2.更新頻率
博客的核心是內容，所阻想打造出一個優(yōu)質博客，首先要保證內容更新速度，至少要保證一周發(fā)布一篇原刨的優(yōu)質博文。
3.內容
博客中的內容不要一味轉載，應以原創(chuàng)為主。而且文章總的思想應該是重在給予和分享，要能夠幫助用戶解決問題，或是讓他們學到知識。下面介紹幾種比較容易贏得用戶認可的內容形式。
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引起爭議、輿論。在前面的一些章節(jié)中反復提到，爭議性的話題是容易激發(fā)用戶關注的內容形式。如果博客中寫的內容能夠適當地帶有一些爭議，能夠引發(fā)輿論，則會受到非常多的關注。這也是為什么一些明星、名人和專家等，總喜歡在博客中說一些帶有爭議性的話的原因，不是他們真的想說這些話，而是想通進這些言論引起大眾的關注，獲得知名度。
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有價值的消息、新聞。這里說的新聞不是指轉載來的新聞或是人人都知道的消息，而是一些比較特別的內容，比如各種內幕，或是發(fā)生在國外的新鮮事等，核心思想是滿足人們的八卦、獵奇心理。這里說一個比較典型的案例。有一個叫“愛稀奇”的博客，其定位是“關注一切有關科技、創(chuàng)意、設計和趣味的產品與事件”。博客建立之初，博主的維護方式很簡單，每天到國外網站去看各種新聞和消息，然后將其中有創(chuàng)意、有個性的5個產品發(fā)布
到自己的博客，介紹的這些產品一定是國內沒有的，或是大家所不知道的?，F在是一個人人追求個性的年代，而“愛稀奇”介紹的東西既新奇又有趣，所以這個博客很快就獲得了大家的關注。隨著時間的積累.很多博友開始提出希望擁有這些新奇產品，于是“愛稀奇”又推出了自己的淘寶店，專門銷售這些新奇產品。僅僅一年多，該店就達到了1皇冠。
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犀利評論、傳播思想。用觀點與思想說話，容易折服他人。所以如果我們的評論夠犀利、思想夠先進，那就用它們去影響別人。大部分名博和名人博客，都是以此類文章為主。比如比較典型的有韓寒的博客、王小峰的博客。
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分享知識、經驗。免費的東西人人想要，特別是好的經驗與知識，更是無價之寶。所以當我們通過博客免費分享經驗、傳播知識時，必將會獲得用戶的認可。他們在受益之余，會用口碑來回報我們。
4.正確對待負面評論
世界上的人形形色色，沒有任何兩個人的思想和觀點是完全一樣的。所以當博客的知名度與影響力越來越大時，}{}現一些質疑、負面是在所難免的。有問題不要緊，關鍵是我們如何應對。面對負面，切記不要盲目沖動，要冷靜對待、妥善處理。園為互聯(lián)網是透明的，你在網上的一舉一動都被無數雙眼睛胼盯著，所以你說的每一句話、做的每一件事，都應該考慮到大眾的感受，考慮到后果與影響。千萬不要說任何過激的話或是有任何過激的行為。
任何事情都要一分為二地看，即有了負面評論不一定是壞事。爭議是犀容易聚焦用戶的，如果處理得當，不僅不會有負面影響，還會借著這些爭議增加知名度和影響力。
5.與用戶的互動
企業(yè)博客如果只是發(fā)布消息，那就成了廣告博客，一定要多與用戶互動，去傾聽用戶的聲音，去關懷用戶，這樣才能起到應有的作用。比如盡量回復每一條評論;針對評論中用戶提出的問題和困難，盡量給予幫助與支持;在博客文章中，對于用戶提出的一些問題或是觀點，給予回應;如果有條件，多組織一些博友見面會等。只有我們重視用戶，把用戶放在心上，用戶才會重視我們，才會把我們放在心里。
實用案例
再舉一個經典的案例。
倫敦有個裁縫，叫托馬斯，馬洪，他是倫敦薩雛爾街(薩維爾街是位于倫敦中心位置的上流住宅區(qū)里的購物街，以傳統(tǒng)的男士定制服裝而聞名)有吏以來媒體曝光率高的裁縫，曾接受過數十謇雜志與報紙的專題訪問，而且他的生意也是這條街上數一數二的，這一切全是因為他的博客。
目前很多人把博客營銷做成了廣告博客，圍繞企業(yè)或是產品建立博客后，就是一味地發(fā)布廣告或是銷售信息。而馬洪很聰明，他并沒有用博客來直銷西裝，而是將之定位成了一個分享交流型平臺。眾所周知，英國是一個講究紳士風度的國家，非常注重禮儀和形象，特別是男士都穿西裝，所以馬洪博客的主題主要是圍繞西裝展開，分享和討論關于高級定制西服的話題。而且馬洪討論的方式相當自然，從不刻意回避任何問題。通過博客，馬洪讓讀者了解了縫制西裝的一些細節(jié)，挑選西裝的方法等各種有價值的信息。他偶爾還套曝光一些行業(yè)潛規(guī)則，分享各種實戰(zhàn)經驗等。
而且馬洪的文風也不像一般人那樣刻板或是公式化，而是非常輕松幽默，還經常炮制一些英式小笑話。人們在馬洪的博客學到知識和經驗的同時，也被遮個裁縫的熱情所感染。
除了分享外，馬洪還會在博客中與大家互動，不僅會解答他們提出的各種問題，還會給在博客中表現活躍的讀者送去西裝。速一招吸引了更多的人來光顧，也為他贏得了更多的口碑。
馬洪的高明之處在于他并沒有直接把西裝展示在博客上賣，而是把博客變成了展現真實自我的平臺，通過博客與走家交流互動，用自己的真誠去打動用戶。這也是目前很多企業(yè)所缺乏的。
邁出步
根據自己的實際情況和需求，結合本文的內容，選擇一個適合自己的博客營銷策略，并貫徹執(zhí)行。
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專題片制作文稿要求
解說詞在電視專題片中起著舉足輕重的作用，它是專題片創(chuàng)作中的一個重要組成部分。它以畫面內容為基礎，根據畫面內容的發(fā)展而編寫。解說詞不是對畫面的簡單重復，而是對畫面進行補充和提高。在電視專題片中，人們通常把它的各種因素概括為三種語言：畫面語言、音效語言及文字語言。這三種語言搭配的合理與否，直接影響到全片的質量。在專題片中畫面語言向觀眾提供可視的視覺形象，它直接作用于人們的視覺系統(tǒng)，解說詞則通過配音人員的朗讀，作用于人們的聽覺系統(tǒng)。視聽結合以后會產生一種新的感受，它遠遠超過了畫面與解說詞分立時的作用，他們之間互促、互補、互為依存。
解說詞的寫作在電視專題片的創(chuàng)作中，也是以整體構思為依據的。編導在進行寫作時必須將畫面語言、音樂、同期聲、音響等諸多因素揉在一起進行綜合分析、判斷，又將諸多因素協(xié)調在有機的統(tǒng)一體內，從而更好地表現主題，給觀眾以更多的信息量，同時還要注意彌補畫面所不能表達的內容，適當為下一段的展開敘述進行鋪墊。(承上啟下的過渡語句)
加強語言文字的表現力，善于發(fā)現畫面的有機成分，把能感動人、有寓意的細節(jié)，作為遣詞造句的依據。解說詞要有豐富的想象力，要與畫面的空間和時間發(fā)生對位式的聯(lián)系，根據畫面與文字語言在形象上的邏輯關系創(chuàng)造詞與畫交融的意境，彼此烘托，產生共振，使畫面的含義獲得再一次的升華。
在電視專題片中，兩種語言的不斷撞擊，一種新的語言由此而生，這就是電視語言。他不是單純畫面的，也不是單純語言的，它是二者撞擊迸發(fā)出的新的火花。所以在解說詞的創(chuàng)作中，既不能脫離畫面去單獨進行創(chuàng)作，也不能脫離整體構思而自成體系，它必須參與全片，是電視專題片不可分割的一個重要組成部分。
電視專題片的創(chuàng)作是一個復雜、艱苦的過程。他不僅要求創(chuàng)作人員要有較高的素質和經驗，而且要有密切的合作精神。專題片是綜合藝術的體現，哪個部分出現問題都會影響全片的藝術質量。所以提高創(chuàng)作人員的綜合素質是制作好電視專題片的基礎。
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專題片的剪輯與制作
1、特技效果忌過濫
如今，非線形編輯在電視制作上的廣泛應用，大有取帶線形編輯的可能，用非線形編輯制作特技，真是易如反掌，得心應手。但是，特技如果運用得當，獨具匠心，無疑可以激發(fā)觀眾的欣賞情趣，增強觀眾的記憶。如果過多的濫用特技效果，不按需要，只圖新鮮，沒有經過深思熟慮就隨意加上特技，其結果只會使觀眾對電視片產生厭惡感和不信任感，尤其是科技電視節(jié)目，因遵循事物本身的特性去發(fā)展，過多過濫的特技只能適得其反。因此特技效果選用是寧缺勿濫，可用可不用的堅決不用;效果相同，其它手段能說明時，堅決不用;可用簡單特技說明的問題，堅決不用復雜的特技效果。
2、后期編輯忌“跳”
節(jié)目在編輯過程中產生的畫面跳動是觀眾難以忍受的。畫面的跳動有以下兩種情況。
(1)由于技術性原因引起的整幅畫面的跳動與不穩(wěn)整幅畫面的跳動。這種解決辦法就是攝像時每次開機要留夠6秒以上預卷時間等。
(2)由于蒙太奇組接手法不當而引起的畫面情節(jié)的跳動。因此后期編輯人員應在充分理解編導創(chuàng)作意圖和中心
發(fā)布于2023-05-15
關注問題
