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?　　謝邀！ 　　這個(gè)話題應(yīng)該是我回復(fù)的最頻繁的話題之一。 　　外貿(mào)客戶開發(fā)，最為熟悉的就是我們常說的：B2B平臺（免費(fèi)的或者付費(fèi)的），展會，海關(guān)數(shù)據(jù)，谷歌搜索，開發(fā)信，社交媒體... 　　無論是哪種渠道，它都有存在的意義，但是基于個(gè)體的差異，你要篩選出適合自己的，分出主次，然后去認(rèn)真堅(jiān)持。同時(shí)開發(fā)客戶一定是多條腿走路，無論什么渠道，方法，它都只是我們獲得詢盤，獲得客戶，獲得銷售機(jī)會的一種渠道。 　　那么在現(xiàn)在的外貿(mào)競爭環(huán)境和國外客戶的采購行為習(xí)慣下，我的經(jīng)驗(yàn)和建議是要學(xué)會更主動的去開發(fā)客戶和塑造公司（個(gè)人）形象IP，尤其是社交化客戶開發(fā)，一定一定要引起自己的重視。因?yàn)樵酵蟀l(fā)展，B2B平臺的流量都會被社交平臺的流量稀釋掉一部分，這個(gè)如果是老外貿(mào)應(yīng)該會更有親身的業(yè)務(wù)體會，B2B平臺的流量這幾年是在逐年下降，包括傳統(tǒng)的線下展會，比如廣交會。而社交平臺的流量是在逐年遞增，這就是整體的發(fā)展趨勢，所以一定要盡早布局，盡早融入進(jìn)趨勢。 　　那么在實(shí)際外貿(mào)實(shí)操過程中，站在外貿(mào)業(yè)務(wù)員的角度，你可以實(shí)際去執(zhí)行和操作的客戶開發(fā)方法主要有哪些呢？可以參照我以前有寫過的一些文章分享參照。 　　關(guān)于谷歌找客戶： 　　https://mp.weixin.qq.com/s/cgHHuql8hqy64ueAREOW5g 　　https://mp.weixin.qq.com/s/mum5rji22CiTY9YitnD1eQ 　　https://mp.weixin.qq.com/s/8H3R3mxcmrmFzd4k1mBSSw 　　關(guān)于寫好開發(fā)信： 　　https://mp.weixin.qq.com/s/9dv4MvJHNjVJIzWpiogDdg 　　https://mp.weixin.qq.com/s/TzfIvZNNp4lwP-lhim2aog 　　關(guān)于社交媒體類： 　　https://mp.weixin.qq.com/s/DO5BPXRa7a7sVkSrmNoZTQ 　　https://mp.weixin.qq.com/s/HAqmSYjFEChaOJDWPO_j1Q 　　最后，我們要進(jìn)行開發(fā)客戶工作的時(shí)候，一定要對自己的公司、產(chǎn)品有一個(gè)清晰的市場認(rèn)知和定位，知道適合自己的是哪一部分客戶群體是前提條件，要做有針對性的精準(zhǔn)開發(fā)，而不是盲目的撒網(wǎng)式開發(fā)。同時(shí)，一定要注重詢盤轉(zhuǎn)化和深入了解客戶的能力提升，善于去發(fā)掘客戶心理需求及客戶企業(yè)情況。