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?　　頂層設(shè)計(jì)：比如我們做營(yíng)銷方案，為何做？這是戰(zhàn)役總綱，必須有，不然可能是無頭蒼蠅。首先，個(gè)體或執(zhí)行者很關(guān)鍵。首先我們了解一下融創(chuàng)，融創(chuàng)做到了對(duì)人性的把握：馬斯洛原理一般是生理—安全—社交—尊重—自我實(shí)現(xiàn)，而人性不是，所以融創(chuàng)把這個(gè)原理倒置了，把自我實(shí)現(xiàn)放在了管理首位，也就是說渠道提升的最大武器是放權(quán)，而不是一般的激勵(lì)。比如組長(zhǎng)有招人、培訓(xùn)人、發(fā)錢及活動(dòng)費(fèi)用的實(shí)權(quán)。其次是渠道方案的策劃，這個(gè)大家都擅長(zhǎng)了，有目標(biāo)分解、人員安排、拓客方式、客戶點(diǎn)位、支持事項(xiàng)等。 　　后臺(tái)支撐：也就是后臺(tái)端的數(shù)據(jù)及方向把控能力。銷售線：要提供渠道來訪客戶的分析；后臺(tái)大腦：要組織各線條，勾畫客戶地圖（有各種方式，不再一一列舉）；策劃創(chuàng)新能力：比如派單物料能不能不再是常見的DM，改為罰單或者是大字報(bào)，還有大的事件營(yíng)銷造勢(shì)的建議，比如之前成都做的海悅哥哥、世紀(jì)姐、尋找紫薇等，當(dāng)然需要渠道的介入，一起做事；后臺(tái)成本控制力：定期每周每日分析費(fèi)效比，好鋼用到刀刃上。最后：要加上公司整體整合資源能力，比如關(guān)鍵人，要同舟共濟(jì)，要分享彼此。