關(guān)注問(wèn)題
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? 爆款的打造流程：
選款—測(cè)款—定價(jià)—優(yōu)化—推廣—養(yǎng)款
既然題主說(shuō)產(chǎn)品已經(jīng)經(jīng)過(guò)測(cè)款發(fā)現(xiàn)數(shù)據(jù)不錯(cuò)了，那么，我就來(lái)說(shuō)說(shuō)接下來(lái)該怎么做：
一、定價(jià)
記住一條定價(jià)公式：爆款價(jià)=成本價(jià)+郵費(fèi)+損耗+能接受利潤(rùn)=最終爆款價(jià)！
通過(guò)市場(chǎng)分析同行同款，同質(zhì)量產(chǎn)品價(jià)格！
二、優(yōu)化
要優(yōu)化寶貝的產(chǎn)品頁(yè)面，標(biāo)題關(guān)鍵詞，主圖，詳情頁(yè)，基礎(chǔ)銷(xiāo)量，評(píng)價(jià)等等。
關(guān)鍵詞，創(chuàng)意圖和詳情頁(yè)都可以參考排名前十的同行，自己進(jìn)行模仿和創(chuàng)意修改。
寶貝上架之后，重點(diǎn)就是買(mǎi)家秀和評(píng)價(jià)，最好真實(shí)可信，可以在下單后引導(dǎo)好評(píng)。比如，前100名評(píng)價(jià)的買(mǎi)家可以獲得大額紅包等等，這對(duì)后期轉(zhuǎn)化也非常有利。
在產(chǎn)品上架的一周內(nèi)，我們需要密切關(guān)注幾個(gè)數(shù)據(jù)，把握打造爆款的黃金時(shí)期。
①點(diǎn)擊率
這個(gè)指標(biāo)在第一周是決定你產(chǎn)品生死的重要指標(biāo)。雖然淘寶會(huì)給到一定的新品流量扶植，如果你不能抓住機(jī)會(huì)的話，淘寶會(huì)認(rèn)為你這個(gè)產(chǎn)品是有問(wèn)題的，進(jìn)而減少給你的流量扶植。
想要提高點(diǎn)擊率，你的選詞和首圖布局設(shè)計(jì)就十分重要。
選詞一定要精準(zhǔn)。舉個(gè)例子，明明你是一件日版休閑風(fēng)格的衣服，可你覺(jué)得“歐美”這個(gè)詞更不錯(cuò)，于是就放上去了。暫且不考慮是否有濫用關(guān)鍵詞的問(wèn)題，就說(shuō)消費(fèi)者已經(jīng)搜索了你也得到展現(xiàn)，可因?yàn)檫@個(gè)關(guān)鍵詞與你的產(chǎn)品是不相關(guān)，因此沒(méi)有點(diǎn)擊，浪費(fèi)機(jī)會(huì)。因此我們?cè)谶x詞時(shí)，切記不相關(guān)的詞絕對(duì)是不能用的。
接著就是首圖的布局設(shè)計(jì)。不同產(chǎn)品間消費(fèi)者所關(guān)注的需求點(diǎn)是不一樣的，而你要做的就是要把這些點(diǎn)在首圖中體現(xiàn)出來(lái)，不管是通過(guò)文案，還是通過(guò)首圖的布局、拍攝的角度、拍攝的方法等等。比如關(guān)注品質(zhì)的，你就突出細(xì)節(jié)，關(guān)注款式的，你就放模特圖等。
?、谑詹丶淤?gòu)占比
很多賣(mài)家會(huì)在第一周時(shí)重點(diǎn)關(guān)注轉(zhuǎn)化率和訂單數(shù)，這是無(wú)可厚非的，但作為新品，還有兩個(gè)指標(biāo)也十分重要，那就是收藏加購(gòu)。
作為新品，你的收藏加購(gòu)的增長(zhǎng)趨勢(shì)一定要非常明顯，且要明顯高于行業(yè)均值，這代表著你的產(chǎn)品是有潛力的，淘寶也會(huì)青睞于你的產(chǎn)品。
?、塾唵卧鲩L(zhǎng)情況
要判斷一個(gè)新品能不能夠成為爆款，訂單數(shù)增長(zhǎng)情況也是我們需要關(guān)注的。
一般前三天時(shí)你先不要急于去動(dòng)它，等到第四天開(kāi)始，就可以通過(guò)大量引流（包括直通車(chē)、淘寶客等方式）將訂單量迅速拉上來(lái)。
三、推廣
利用直通車(chē)，先把銷(xiāo)量帶起來(lái)，提升寶貝權(quán)重?；蛘咭部梢杂锰詫氈辈?，達(dá)人推薦、店鋪抽獎(jiǎng)營(yíng)銷(xiāo)等等活動(dòng)來(lái)推廣促銷(xiāo)。
自然流量的進(jìn)入跟直通車(chē)帶來(lái)的銷(xiāo)量增速關(guān)系很大。所以個(gè)人建議你，如果預(yù)算充足，可以用直通車(chē)加大力度推。在推廣階段，每天都要完成足夠的銷(xiāo)量，單量不夠的情況下就提高出價(jià)。
注意：前幾天發(fā)貨速度要快，保證大量的高質(zhì)量的買(mǎi)家秀盡快出現(xiàn)。
銷(xiāo)量和評(píng)價(jià)起來(lái)之后自然成交量也會(huì)增加。
四、養(yǎng)款
爆款的生命周期最多2個(gè)月，所以我們需要未雨綢繆，選擇流量走勢(shì)上升不是很快的寶貝做關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售，關(guān)聯(lián)到爆款產(chǎn)品，用流量來(lái)帶動(dòng)。后期等爆款產(chǎn)品的熱度降3成以后，重點(diǎn)來(lái)做來(lái)做輔推款，這樣店鋪一直會(huì)有活力，客戶也會(huì)源源不斷的進(jìn)來(lái)！
發(fā)布于2023-05-05
