關(guān)注問(wèn)題
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? 渠道銷售和業(yè)務(wù)員的區(qū)別如下：
1、包括的范圍不同 渠道銷售包括：行政管理和技術(shù)人員，材料采購(gòu)、保管和駕駛各種機(jī)械、車(chē)輛的人員，材料到達(dá)工地倉(cāng)庫(kù)前的搬運(yùn)裝卸工人，專職工會(huì)人員、醫(yī)務(wù)人員以及其他由施工管理費(fèi)或營(yíng)業(yè)外支出開(kāi)支的人員的工資。 而業(yè)務(wù)員包含：個(gè)人從事設(shè)計(jì)、裝潢、安裝、制圖化驗(yàn)、測(cè)試、醫(yī)療、法律、會(huì)計(jì)、咨詢、講學(xué)、新聞、廣播、翻譯、審計(jì)、書(shū)畫(huà)、雕刻、影視錄像、演出、表演、廣告、展覽、技術(shù)服務(wù)、介紹服務(wù)、經(jīng)紀(jì)服務(wù)、代辦服務(wù)以及其他勞務(wù)取得的所得。
2、計(jì)算方法不同 渠道銷售計(jì)算公式為： 經(jīng)營(yíng)凈收入=經(jīng)營(yíng)收入-經(jīng)營(yíng)費(fèi)用-生產(chǎn)性固定資產(chǎn)折舊-生產(chǎn)稅+ 出租房屋凈收入、出租其他資產(chǎn)凈收入和自有住房折算凈租金等。財(cái)產(chǎn)凈收入不包括轉(zhuǎn)讓資產(chǎn)所有權(quán)的溢價(jià)所得。 轉(zhuǎn)移凈收入 計(jì)算公式為：轉(zhuǎn)移凈收入=轉(zhuǎn)移性收入-轉(zhuǎn)移性支出 而業(yè)務(wù)員計(jì)算公式表示為：人均可支配收入實(shí)際增長(zhǎng)率= （報(bào)告期人均可支配收入/基期人均可支配收入）/居民消費(fèi)價(jià)格指數(shù)-100%。
3、作用不同 渠道銷售反映的是一個(gè)國(guó)家或地區(qū)農(nóng)村居民收入的平均水平，而業(yè)務(wù)員反映的是人民的生活水平。
4、處理方法不同 按照營(yíng)銷戰(zhàn)略渠道銷售應(yīng)按年計(jì)算，分月或分季預(yù)繳。每月終了，企業(yè)應(yīng)將成本費(fèi)用和稅金類科目的月末余額轉(zhuǎn)入“本年利潤(rùn)”科目的借方，將收入類科目的余額轉(zhuǎn)入“本年利潤(rùn)”科目的貸方。 然后再計(jì)算“工資”科目的本期借貸方發(fā)生額之差。 而業(yè)務(wù)員的首要目的應(yīng)是確認(rèn)并計(jì)量由于會(huì)計(jì)和稅法差異給企業(yè)未來(lái)經(jīng)濟(jì)利益流入或流出帶來(lái)的影響,將所得稅核算影響企業(yè)的資產(chǎn)和負(fù)債放在首位。而收益表債務(wù)法從收入費(fèi)用觀出發(fā),認(rèn)為首先應(yīng)考慮交易或事項(xiàng)相關(guān)的收入和費(fèi)用的直接確認(rèn), 從收入和費(fèi)用的直接配比來(lái)計(jì)量企業(yè)的收益。
5、考核內(nèi)容不同 渠道銷售主要考核能否認(rèn)真貫徹執(zhí)行國(guó)家的憲法、法律、法令，是否具備工作人員應(yīng)有的道德品質(zhì)、是否具有做好本職工作的業(yè)務(wù)技能，以及必備的文化知識(shí)和實(shí)際工作能力。 而業(yè)務(wù)員主要考核，出勤情況、學(xué)習(xí)成績(jī)和工作態(tài)度，完成任務(wù)的數(shù)量、質(zhì)量、效率等。
6、工作內(nèi)容不同 渠道銷售主要制定、修改關(guān)于權(quán)限和職能責(zé)任的組織結(jié)構(gòu)，建立雙軌的、相互的、縱向及橫向的信息交流系統(tǒng)。預(yù)測(cè)對(duì)于工作人員的需求，做出人員投入計(jì)劃，并對(duì)所需要的管理政策和計(jì)劃做出預(yù)先設(shè)想。 人員的配備和使用：即按照工作需要，對(duì)工作人員進(jìn)行錄用、調(diào)配、考核、獎(jiǎng)懲、安置等。幫助工作人員不斷提高個(gè)人工作能力，進(jìn)行任職前培訓(xùn)和在職培訓(xùn)。 而業(yè)務(wù)員主要根據(jù)按勞分配的原則，做好工作人員的工資定級(jí)、升級(jí)和各種保險(xiǎn)福利工作。通過(guò)各種教育方式，提高工作人員的思想政治覺(jué)悟，激勵(lì)工作人員的積極性、創(chuàng)造性。對(duì)工作情況和程序進(jìn)行總結(jié)、評(píng)價(jià)，以便改進(jìn)管理工作。
7、基本框架不同 渠道銷售是在基本準(zhǔn)則的指導(dǎo)下，處理會(huì)計(jì)具體業(yè)務(wù)標(biāo)準(zhǔn)的規(guī)范。其具體內(nèi)容可分為一般業(yè)務(wù)準(zhǔn)則、特殊行業(yè)和特殊業(yè)務(wù)準(zhǔn)則、財(cái)務(wù)報(bào)告準(zhǔn)則三大類，一般業(yè)務(wù)準(zhǔn)則是規(guī)范普遍適用的一般經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)的確認(rèn)、計(jì)量要求，如存貨、固定資產(chǎn)、無(wú)形資產(chǎn)、職工薪酬、所得稅等。 而業(yè)務(wù)員是對(duì)特殊行業(yè)的特定業(yè)務(wù)的會(huì)計(jì)問(wèn)題做出的處理規(guī)范;如生物資產(chǎn)、金融資產(chǎn)轉(zhuǎn)移、套期保值、原保險(xiǎn)合同、合并會(huì)計(jì)報(bào)表等。小企業(yè)會(huì)計(jì)準(zhǔn)主要規(guī)范各類企業(yè)通用的報(bào)告類準(zhǔn)則;如財(cái)務(wù)報(bào)表列報(bào)、現(xiàn)金流量表、合并財(cái)務(wù)報(bào)表、中期財(cái)務(wù)報(bào)告、分部報(bào)告等。 應(yīng)用指南從不同角度對(duì)企業(yè)具體準(zhǔn)則進(jìn)行強(qiáng)化，解決實(shí)務(wù)操作，包括具體準(zhǔn)則解釋部分、會(huì)計(jì)科目和財(cái)務(wù)報(bào)表部分。
8、計(jì)算方法不同 渠道銷售計(jì)算公式為： 經(jīng)營(yíng)凈收入=經(jīng)營(yíng)收入-經(jīng)營(yíng)費(fèi)用-生產(chǎn)性固定資產(chǎn)折舊-生產(chǎn)稅+出租房屋凈收入、出租其他資產(chǎn)凈收入和自有住房折算凈租金等。財(cái)產(chǎn)凈收入不包括轉(zhuǎn)讓資產(chǎn)所有權(quán)的溢價(jià)所得。 而業(yè)務(wù)員計(jì)算公式表示為：人均可支配收入實(shí)際增長(zhǎng)率= （報(bào)告期人均可支配收入/基期人均可支配收入）/居民消費(fèi)價(jià)格指數(shù)-100%。
9、性質(zhì)范圍不同 渠道銷售：一般指工業(yè)企業(yè)，生產(chǎn)的全部數(shù)量金額，包括未銷售、尚未形成收入的庫(kù)存； 而業(yè)務(wù)員為主營(yíng)業(yè)務(wù)收入、和營(yíng)業(yè)收入、還有其他業(yè)務(wù)收入的總和，有的流通企業(yè)總收入核算的是差價(jià)收入、即毛利。 來(lái)源：-渠道銷售 -業(yè)務(wù)員
發(fā)布于2023-04-28
