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? 小米搞直供是要做傳銷嗎?
maomaobear 2017-02-15
雖然新年假期只有七天,但是大多數(shù)行業(yè)還是等正月十五之后才開始正式開工,科技行業(yè)也不例外,去年流年不利的小米剛過元宵節(jié)就推出了一項全新的銷售方式——小米直供。
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按照小米的說法,直供是把層層中間商省去,實(shí)現(xiàn)個人賣家直接向小米官方訂貨。小米直供采取官網(wǎng)報價,官網(wǎng)發(fā)貨,而賣家則可賺取其中的的利潤差。小米直供在官網(wǎng)上還表示,可做到“提供充足貨源、正品保障、優(yōu)質(zhì)保證、服務(wù)支持,而且無需資金、順豐送達(dá)?!?
因?yàn)橹惫┲变N在國內(nèi)口碑不佳,所以小米直供的舉措剛剛內(nèi)測,網(wǎng)友們就一片小米要當(dāng)?shù)陌怖穆曇簦敲葱∶渍媸且獙W(xué)安利的直銷嗎?小米為什么要這么做呢?
一、直供與直銷的差別在哪?
在中國,因?yàn)橹变N、傳銷、層次銷售這些東西概念模糊,提到直供之類的詞普通人難免神經(jīng)過敏,把直供和傳銷聯(lián)系起來。
其實(shí),小米這個直供和傳銷是有本質(zhì)區(qū)別的。傳銷的核心是金字塔層次銷售,每一個人都有上線有下線,而且是多級(后來才有政策限制三級),每一級都是給上線進(jìn)貢,而從下線,下線的下線中牟利。
人們加入這種金字塔層次銷售的主要目的不是為了使用商品,而是為了發(fā)展下線去牟利。
傳銷甚至可以不銷售任何東西,僅僅是拉人頭交錢。
而小米這個直供不存在多級分銷和上下線的問題,就是普通的廣招代理,代理可以是個人可以企業(yè),基于一定利潤空間拿貨,幫助小米銷售商品。
小米這個做法和安利沒有什么關(guān)系,直供不是直銷。
二、小米只是想彌補(bǔ)渠道短板
去年小米國內(nèi)只出貨了4000多萬部手機(jī),不到小米巔峰期的一半。在OV增長超過100%的情況下,小米大降36%,可謂四面楚歌。
雷軍也意識到小米互聯(lián)網(wǎng)渠道摸到天花板的問題,小米在線上銷售總量還是領(lǐng)先的,但是線下不行,遠(yuǎn)不如OV和華為。小米現(xiàn)在的門店數(shù)量不夠競爭對手的零頭。
一家家開自營店耗費(fèi)時日,于
發(fā)布于2023-04-27