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?　　這個是企業(yè)制定銷售戰(zhàn)略的一個整體中的三個部分,相互依存,相互支持,相互依托,不分先后：首先講細分市場,細分市場是在行業(yè)中選擇一個沒有被競爭對手關注或者是覆蓋的市場,從產(chǎn)品功能,產(chǎn)品性質,產(chǎn)品特點上下功夫,從行業(yè)中創(chuàng)造一個更加細分的市場,從而達到銷售目的的一種行為.比如說,在洗發(fā)水市場中,突出去頭屑這一單獨功能,從而達到將洗發(fā)水市場人為的細分為,去屑的,和不去屑的,霸王防脫,也是國內洗發(fā)水市場的一個經(jīng)典案例,當洗發(fā)水的市場中幾十個品牌在說,營養(yǎng),黑發(fā),去屑等功能的時候,霸王準確的細分出,防脫這個細分領域,從中分到了一個更加細化的市場,脫穎而出.目標市場,是指營銷中鎖定怎么樣的客戶群體,而我們的產(chǎn)品就是銷售給那樣的群體客戶的.比如說汽車行業(yè)中,VOLVO汽車發(fā)現(xiàn),在市場中有相當?shù)南M者對行車安全非常重視,尤其是有小孩的家庭,更加注重汽車的安全性,因此他們就選擇這類客戶作為目標市場,重點突出VOLVO注重的是安全,所有的產(chǎn)品,就是突出安全這個特點,而銷售中,那些注重安全的消費者就會首先鎖定volvo汽車,據(jù)說,美國中產(chǎn)階級中,只要家中有孩子上學的,需要父母開車接送孩子上下學的,幾乎每個家庭中都有一輛VOLVO SUV,因為這種車比較安全,VOLVO就是利用這樣的一種策略,鎖定了目標市場的客戶,選擇了這塊市場.定位,是20世紀營銷界的最大成就之一,是現(xiàn)代心理學結合營銷學的一個偉大發(fā)明,定位理論的發(fā)明者發(fā)現(xiàn),人們的頭腦中一般會對某個領域的產(chǎn)品,進行一個歸類和排列,而那些特點突出,容易和其他產(chǎn)品產(chǎn)生明顯區(qū)隔的產(chǎn)品和品牌,是人們首先考慮選擇的.其實這個理論的形成,正是暗合了細分市場和目標市場的基本原理.將自己的產(chǎn)品和品牌,根據(jù)自己企業(yè)的能力,做一個不同于同類產(chǎn)品的描述,從而讓自己的產(chǎn)品和品牌,在消費者的頭腦中,占據(jù)一個比較有利的位置,這就是定位的基本概念.比如說剛才講的,霸王,突出的是,中藥洗發(fā)水這個定位,而中藥洗發(fā)水,是可以防脫的,這個細分市場讓消費者覺得比較靠譜,很容易接受,當然霸王還可以圍繞中藥洗發(fā)這個定位,再細分其他的市場,鎖定其他的目標客戶.而剛才所提到的VOLVO汽車,定位安全之后,也沒有辦法去生產(chǎn)跑車,因為跑車的安全性和VOLVO的定位有沖突,保時捷的汽車,定位是速度,因此他可以賣卡宴,并且將之描述成,跑的最快的SUV,這也是定位之后的細分市場,因為所有喜歡開SUV車的用戶中,是有一些人還喜歡速度快,因此法拉利選定目標市場后,設計出了卡宴系列的SUV車型,細分了原本沒有強調速度的SUV系列車,滿足了一部分消費者的需求.之所以說,細分市場、選擇目標市場、市場定位這三個彼此是一個整體中的三個部分,相互依存,相互支持,相互依托,不分先后的原因是：你可以圍繞自己的市場定位,選擇目標市場,進行市場細分.你也可以細分市場后,選擇目標客戶,然后再給自己的品牌重新定位,或者你先細分市場之后,再選定目標市場,然后再定位.總之不管是怎樣的步驟,歸根結底,還是要做好市場.目前我想到的就這些,這樣的案例很多,弄明白原理之后,你可以自己從中發(fā)現(xiàn)很多樂趣,希望以上所講能夠對你有所幫助.