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?　　電商在中國發(fā)展了近二十年，已經(jīng)延伸到各個(gè)領(lǐng)域，但是唯獨(dú)對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的滲透很慢，究其原因，一是鄉(xiāng)村地區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施薄弱，物流體系沒有完全形成，物流成本極高；其次農(nóng)產(chǎn)品仍未形成品牌化，產(chǎn)品層次不齊；最后，現(xiàn)階段農(nóng)產(chǎn)品都還是初級(jí)產(chǎn)品，沒有深加工，附加值極低。這些因素都導(dǎo)致了農(nóng)產(chǎn)品上行困難。 　　雖然，農(nóng)產(chǎn)品電商還要跨過很多艱難，但是，一些新農(nóng)人已經(jīng)在行動(dòng)，渴望通過互聯(lián)網(wǎng)銷售農(nóng)產(chǎn)品，并且在少數(shù)農(nóng)產(chǎn)品中取得成功。針對(duì)農(nóng)產(chǎn)品電商平臺(tái)，介紹幾個(gè)比較好的賣貨平臺(tái)： 　　一、綜合電商平臺(tái) 　　以阿里、京東、拼多多為代表，此類模式以綜合性電商平臺(tái)為依托，憑借自身的超級(jí)互聯(lián)網(wǎng)入口地位，涉足農(nóng)產(chǎn)品電商業(yè)務(wù)。 　　1、阿里巴巴：淘寶網(wǎng)擁有近5億的注冊(cè)用戶數(shù)，每天有超過6000萬的固定訪客，是國內(nèi)最大的電商平臺(tái)，也是人們網(wǎng)絡(luò)購物的首選平臺(tái)之一。入駐淘寶的流程也十分簡單，只需繳納1000元保證金就可以，門檻低，不需要太高文化。入駐完成后，你就可以在上面上傳商品圖片和介紹了，建議可以參考同類產(chǎn)品的商家店鋪是怎么做的，農(nóng)產(chǎn)品包裝可以去1688上買或定制，快遞則要自己去聯(lián)系；淘寶上線農(nóng)產(chǎn)品頻道，涵蓋了從種子、農(nóng)藥、農(nóng)機(jī)、肥料、獸藥、飼料等農(nóng)資產(chǎn)品，致力于改造農(nóng)資行業(yè)多級(jí)經(jīng)銷商層層加價(jià)的模式，產(chǎn)品從廠商直接供貨，同時(shí)從準(zhǔn)入機(jī)制、店鋪保障金、售后周期等方面提高保障能力。 　　2、京東：京東在農(nóng)產(chǎn)品領(lǐng)域的拓展，15年7月17日，正式宣布進(jìn)入農(nóng)村電商，農(nóng)資是第一步。目前京東所售種子均為京東“入倉式”自營，同時(shí)還支持商家一起做協(xié)同倉儲(chǔ)。對(duì)于農(nóng)藥和化肥領(lǐng)域，京東還處于探索期，現(xiàn)主要通過平臺(tái)入駐形式經(jīng)營，如與金正大合作，構(gòu)建農(nóng)商1號(hào)農(nóng)資平臺(tái)已于15年7月底上線，覆蓋農(nóng)藥、化肥、種子等產(chǎn)品，生產(chǎn)企業(yè)直接供貨。此外，京東計(jì)劃推出廂式、貨車式移動(dòng)倉進(jìn)村鎮(zhèn)，以線下實(shí)體趕大集的活動(dòng)為載體，實(shí)現(xiàn)線下下單，現(xiàn)場提貨服務(wù)，這種“純線下”的玩法也極具想象力。 　　3、拼多多：是電扇里興起的新貴，尤其是在農(nóng)產(chǎn)品電商領(lǐng)域，已有不少商家入駐。這里的商品非常便宜，通過社交裂變的形式，實(shí)現(xiàn)薄利多銷，對(duì)于一些滯銷產(chǎn)品的銷售效果很好。入駐需要10000元保證金。 　　4、有贊商城：大量公司都上線了有贊的小程序，另外有贊也有類似阿里巴巴的供貨平臺(tái)，繳納5000元保證金就可以入駐，在這里你可以尋找大量有贊商家分銷你的農(nóng)產(chǎn)品，包括對(duì)接一些大的自媒體資源等。 　　二、垂直型農(nóng)資電商平臺(tái) 　　該類電商平臺(tái)專注于農(nóng)資領(lǐng)域，目標(biāo)客戶明確，能輕易實(shí)現(xiàn)同類產(chǎn)品之間的比價(jià)、比貨功能，注重客戶服務(wù)，主要由農(nóng)資生產(chǎn)商、供應(yīng)商入駐，面向各類農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體。 　　1、惠農(nóng)網(wǎng)：惠農(nóng)是一個(gè)典型的農(nóng)產(chǎn)品電商交易平臺(tái)，你只需注冊(cè)登錄，上傳自己的農(nóng)產(chǎn)品，等待客戶咨詢和購買就可以?；蒉r(nóng)里擁有全國各地的農(nóng)產(chǎn)品信息，而且?guī)缀跞钱a(chǎn)地供貨，價(jià)格非常低廉，賣貨買貨都是非常好的，可以幫你發(fā)現(xiàn)許多商機(jī)。 　　2、一畝田：和惠農(nóng)網(wǎng)差不多，但是種類更豐富些，幾乎是個(gè)大雜燴，天南海北，各地的農(nóng)產(chǎn)品都可以在這里交易。 　　3、“云農(nóng)場”：運(yùn)用電商模式直接讓農(nóng)民從廠家采購農(nóng)資（品類齊全涵蓋了化肥、種子、農(nóng)藥、農(nóng)機(jī)等），并提供農(nóng)技服務(wù)。2014年2月上線，自營與商戶入駐各占半壁江山，已有400家農(nóng)資企業(yè)入駐，2800多個(gè)產(chǎn)品，市場覆蓋全國區(qū)域達(dá)到3萬畝土地，采用村站模式，貼地面發(fā)展用戶，在基層設(shè)立服務(wù)站幫助農(nóng)民下單。目前云農(nóng)場已成為集農(nóng)村電商、農(nóng)村物流、農(nóng)技服務(wù)、農(nóng)村金融、農(nóng)民社交等多個(gè)領(lǐng)域于一體的綜合性農(nóng)資服務(wù)平臺(tái)，未來其通過網(wǎng)上交易大數(shù)據(jù)產(chǎn)生的價(jià)值將更具競爭力。 　　4、“農(nóng)一網(wǎng)”： 由中國農(nóng)藥發(fā)展與應(yīng)用協(xié)會(huì)發(fā)起，聯(lián)合輝豐股份等國內(nèi)四家業(yè)內(nèi)知名農(nóng)藥企業(yè)共同投資組建的以農(nóng)藥為主的農(nóng)資類電商平臺(tái)。于2014年11月上線，已經(jīng)有40多個(gè)品牌入駐。其服務(wù)方式為在基層成立“代購人員”幫助農(nóng)民下單，而傳統(tǒng)經(jīng)銷商成為農(nóng)一網(wǎng)會(huì)員后只負(fù)責(zé)配送和售后服務(wù)，免去了以往有農(nóng)民賒銷的負(fù)擔(dān)。 　　此外，易農(nóng)優(yōu)選、農(nóng)資大市場、拜農(nóng)網(wǎng)、龍燈電商等皆是平臺(tái)化運(yùn)營，但各家特色不一，易農(nóng)優(yōu)選、農(nóng)資大市場選擇種田大戶為客戶群，以走量為主，不接受單個(gè)訂單，只有訂購的數(shù)量達(dá)到物流標(biāo)準(zhǔn)才可以派送。 　　三、專注農(nóng)村市場的電商平臺(tái) 　　除綜合性電商平臺(tái)在開拓農(nóng)村電商細(xì)分市場外，還有一類農(nóng)村電商，其創(chuàng)業(yè)伊始就只做農(nóng)村生意，其產(chǎn)品往往不限于農(nóng)資下鄉(xiāng)，同時(shí)引導(dǎo)農(nóng)產(chǎn)品上行。還有部分農(nóng)村電商只做區(qū)域電商，銷售農(nóng)資的同時(shí)還會(huì)覆蓋生活用品。其優(yōu)勢在于針對(duì)細(xì)分客戶，在用戶體驗(yàn)及需求上把握更精準(zhǔn)。區(qū)域電商還在降低交易成本、減少庫存方面占據(jù)先機(jī)，當(dāng)然其劣勢也很明顯，產(chǎn)品品類有限，無法滿足消費(fèi)者定制化及寬品類需求。 　　1、點(diǎn)豆網(wǎng)：15年5月21日正式上線，一期投資20億元，覆蓋山東、海南、新疆等100個(gè)縣。其平臺(tái)主要整合農(nóng)資（農(nóng)藥、化肥、種子、農(nóng)機(jī)及日用品等）輸入、農(nóng)村農(nóng)產(chǎn)品輸出、農(nóng)村物流、農(nóng)村金融等農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈，其服務(wù)方式為設(shè)立“一村一站”，扁平化銷售，商品直達(dá)于農(nóng)戶。 　　2、農(nóng)資哈哈送:2014年上線，針對(duì)河南、河北、安徽、山東農(nóng)村的大型農(nóng)資、日用品整合購物平臺(tái)，在縣城設(shè)立代購店，在村級(jí)設(shè)置代購員。 　　此外區(qū)域電商“好匯購”則主要針對(duì)吉林省搭建農(nóng)資、日用品及醫(yī)藥下鄉(xiāng)，農(nóng)產(chǎn)品上行?！靶菨欈r(nóng)資”等農(nóng)村電商則主要采用O2O模式整合原有線下農(nóng)資店、鄉(xiāng)鎮(zhèn)日用品超市進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)銷售并提供物流配送。 　　四、老牌農(nóng)資企業(yè)的電商路 　　面臨電商大潮，傳統(tǒng)農(nóng)資企業(yè)都采取了積極的行動(dòng)?！?互聯(lián)網(wǎng)”對(duì)于傳統(tǒng)農(nóng)資企業(yè)有著得天獨(dú)厚的優(yōu)勢，其成熟的物流、營銷系統(tǒng)、品牌口碑、服務(wù)體系以及長期扎根基層對(duì)于消費(fèi)者需求的了解等方面都是非農(nóng)資基因電商無法比擬的。電商對(duì)于廣大農(nóng)資企業(yè)其實(shí)只是傳統(tǒng)銷售渠道的升級(jí)。 　　1、中國購肥網(wǎng)：魯西集團(tuán)的電商網(wǎng)站“中國購肥網(wǎng)”于2013年上線，為其傳統(tǒng)渠道增加了產(chǎn)品直銷的方式。電子商務(wù)渠道的產(chǎn)品、物流、服務(wù)都是由魯西公司原有的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)負(fù)責(zé)，傳統(tǒng)的銷售渠道并未改變。目前，其網(wǎng)上的銷量只占到總銷量的很小一部分，大部分農(nóng)戶購肥還是通過傳統(tǒng)渠道。 　　2、買肥網(wǎng)：中化集團(tuán)下屬中化化肥有限公司的買肥網(wǎng)于2014年7月上線，主要為其現(xiàn)有的核心經(jīng)銷商提供在線的B2B電子商務(wù)交易平臺(tái)。其搭建電商平臺(tái)主要基于其提高效率的需求，實(shí)現(xiàn)公司與核心經(jīng)銷商在交易各環(huán)節(jié)中的業(yè)務(wù)信息透明和數(shù)據(jù)實(shí)時(shí)共享，客戶需求可以真實(shí)、直接地反饋到工廠，縮短購貨流程，提高供應(yīng)鏈整體效率。 　　3、農(nóng)信商城：大北農(nóng)借“三網(wǎng)一通”轉(zhuǎn)型綜合服務(wù)商提出智慧大北農(nóng)戰(zhàn)略，通過豬管網(wǎng)、農(nóng)信商城、農(nóng)信網(wǎng)為客戶提供一站式服務(wù)，用互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)造農(nóng)業(yè)新生態(tài)。其農(nóng)信商城是大北農(nóng)網(wǎng)上直營店，主營飼料、獸藥、疫苗、種子、農(nóng)化產(chǎn)品等。 　　此外，芭田股份、司爾特、史丹利、心連心、金正大、新希望、中農(nóng)控股等老牌農(nóng)資企業(yè)都在加快進(jìn)軍電子商務(wù)的步伐。 　　五、服務(wù)導(dǎo)向型農(nóng)資電商 　　農(nóng)資行業(yè)的特殊之處在于農(nóng)資產(chǎn)品使用技術(shù)復(fù)雜、產(chǎn)品效果受環(huán)境因素、操作技術(shù)影響大，需要配套的售前售后服務(wù)。不同于以上各類電商以銷售產(chǎn)品為主，信息服務(wù)先導(dǎo)型平臺(tái)以提供服務(wù)為主，整合了技術(shù)服務(wù)、商務(wù)服務(wù)和平臺(tái)服務(wù)，有的以論壇形式發(fā)起，有的提供免費(fèi)移動(dòng)信息服務(wù)終端。此模式可以有效集聚客流，提高產(chǎn)品精準(zhǔn)投放率，同時(shí)打造良好用戶體驗(yàn)，滿足農(nóng)戶對(duì)基礎(chǔ)服務(wù)的需求。 　　1、農(nóng)醫(yī)生：中農(nóng)問科技(北京)有限公司負(fù)責(zé)開發(fā)的手機(jī)App “農(nóng)醫(yī)生”于2014年11月上線，是免費(fèi)信息服務(wù)終端。目前平臺(tái)認(rèn)證專家達(dá)到10萬人，注冊(cè)用戶突破500萬。平臺(tái)整合農(nóng)機(jī)專家、植保專家，在線免費(fèi)、快速、準(zhǔn)確解決農(nóng)民種植過程中各類難題。其產(chǎn)品不斷更新迭代,病蟲草害圖譜、農(nóng)資產(chǎn)品查真?zhèn)?、查找附近農(nóng)資店等功能，提升了用戶體驗(yàn)，目前平臺(tái)初期還未有盈利傾向。 　　2、益農(nóng)寶是浙江農(nóng)資電商平臺(tái)的移動(dòng)客戶端，是一個(gè)集信息整合、農(nóng)機(jī)在線、莊稼醫(yī)生、農(nóng)資4S店于一體的多功能信息終端。為農(nóng)戶提供植物營養(yǎng)解決方案的同時(shí)能精準(zhǔn)營銷。 　　農(nóng)產(chǎn)品電商平臺(tái)多，但是能夠真正解決農(nóng)產(chǎn)品上行銷售出去的平臺(tái)需要不斷的支持農(nóng)村的發(fā)展，保證農(nóng)民的利益才能種出更好的東西，才能有好東西銷售，用戶才能買到好東西。