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?　　賣(mài)家朋友在運(yùn)營(yíng)店鋪中，會(huì)遇到各種各樣的問(wèn)題。賣(mài)家在運(yùn)營(yíng)過(guò)程中，總有考慮不周到之處。下面為賣(mài)家朋友深入剖析亞馬遜店鋪運(yùn)營(yíng)中的10大誤區(qū)，及相應(yīng)應(yīng)對(duì)之策，避免大家踩雷。 　　一、產(chǎn)品發(fā)了FBA，上架了，但依舊推不起來(lái) 　　產(chǎn)品發(fā)了FBA后，一般會(huì)有購(gòu)物車(chē)，但有賣(mài)家發(fā)現(xiàn)自己的產(chǎn)品發(fā)了FBA后，并沒(méi)有客戶加購(gòu)物車(chē)；另外就是產(chǎn)品上傳了，F(xiàn)BA也發(fā)了，產(chǎn)品也到倉(cāng)了，也上架了，但賣(mài)家在前臺(tái)還是找不到自己的產(chǎn)品。這兩類(lèi)情況的原因就在于產(chǎn)品類(lèi)目的競(jìng)爭(zhēng)度高，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重。對(duì)于新手賣(mài)家和前期啟動(dòng)資金不充足的賣(mài)家，最好不要觸碰這樣的類(lèi)目了。 　　很多賣(mài)家選品思路往往來(lái)源于平臺(tái)頁(yè)面熱銷(xiāo)款展示，買(mǎi)家購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣，廠家貨源供應(yīng)，其它平臺(tái)的熱賣(mài)等。實(shí)際上，對(duì)于亞馬遜賣(mài)家而言，選品不是以個(gè)人意志為轉(zhuǎn)移的，不是自己認(rèn)為好賣(mài)的產(chǎn)品就一定能好賣(mài)。 　　亞馬遜賣(mài)家在選品時(shí)，要考慮的關(guān)鍵問(wèn)題有：利潤(rùn)依然是重點(diǎn)，把控好產(chǎn)品價(jià)格；產(chǎn)品最近銷(xiāo)量也很重要，通過(guò)產(chǎn)品最近銷(xiāo)量體現(xiàn)，來(lái)制定自己的銷(xiāo)售計(jì)劃和目標(biāo)；review，不建議賣(mài)家上傳review大于5個(gè)的產(chǎn)品，這樣的產(chǎn)品推起來(lái)，成本也很大，評(píng)分低于4分的產(chǎn)品也不要上。 　　產(chǎn)品上架時(shí)間，對(duì)于產(chǎn)品上架時(shí)間超過(guò)一年的，要慎重考慮，超過(guò)兩年的可以直接不考慮了；類(lèi)目選擇要避免平臺(tái)審核不過(guò)關(guān)；產(chǎn)品顏色和尺寸可以有創(chuàng)新，在listing頁(yè)面上做出差異化；熱度超過(guò)5萬(wàn)，買(mǎi)家頁(yè)面前臺(tái)搜索詞也超過(guò)5萬(wàn)的產(chǎn)品建議不考慮了；關(guān)注new release，可有效幫助賣(mài)家尋找商機(jī)；谷歌趨勢(shì)可以查看銷(xiāo)售趨勢(shì)，明確產(chǎn)品淡季和旺季；選擇供應(yīng)鏈時(shí)，價(jià)格要考量，質(zhì)量也很重要。 　　二、對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)國(guó)家缺乏了解導(dǎo)致產(chǎn)品滯銷(xiāo) 　　當(dāng)賣(mài)家確定了自己的目標(biāo)市場(chǎng)國(guó)家有哪幾個(gè)之后，就要好好學(xué)習(xí)目標(biāo)市場(chǎng)國(guó)家的人口數(shù)，網(wǎng)民基數(shù)，購(gòu)物時(shí)的價(jià)格、質(zhì)量偏好，生活方式，飲食習(xí)慣，服裝偏好，運(yùn)動(dòng)愛(ài)好等?；谶@些前期了解，再考量自己的產(chǎn)品是否適合該目標(biāo)市場(chǎng)國(guó)家的消費(fèi)者。 　　三、粗線條確定目標(biāo)市場(chǎng)國(guó)后，開(kāi)始進(jìn)行鋪貨 　　谷歌趨勢(shì)能體現(xiàn)產(chǎn)品在目標(biāo)市場(chǎng)國(guó)家的趨勢(shì)，賣(mài)家可利用谷歌趨勢(shì)查看某一關(guān)鍵詞在同一國(guó)家不同區(qū)域的銷(xiāo)售表現(xiàn)。總結(jié)分析之后，進(jìn)一步將目標(biāo)市場(chǎng)國(guó)家的重點(diǎn)市場(chǎng)區(qū)域鎖定，這樣就可有效減少店鋪運(yùn)營(yíng)成本。 　　四、悶頭做運(yùn)營(yíng)，忽略競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 　　在競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的亞馬遜競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境里，時(shí)刻要警惕競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，取其長(zhǎng)，避其短。賣(mài)家可通過(guò)諸如紫鳥(niǎo)，易麥寶，船長(zhǎng)等付費(fèi)軟件跟蹤競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，也可通過(guò)加購(gòu)和亞馬遜庫(kù)存郵件來(lái)查看競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的庫(kù)存情況。其中，加購(gòu)是賣(mài)家不設(shè)置限購(gòu)的情況可以用。 　　五、review獲取不當(dāng)，導(dǎo)致被查 　　一定數(shù)量的Review積累，能夠加快產(chǎn)品曝光和訂單上升。賣(mài)家想要在短時(shí)間獲取有效review，可通過(guò)自然出單催評(píng)。當(dāng)然，top review依然奏效，讓客戶正常購(gòu)買(mǎi)，留評(píng)。 　　六、產(chǎn)品無(wú)新意，陷入同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng) 　　產(chǎn)品差異化對(duì)賣(mài)家來(lái)說(shuō)是個(gè)不得不去面對(duì)的難題。建議賣(mài)家多關(guān)注review和QA，對(duì)美國(guó)熱議的內(nèi)容可放到QA上去，可以適時(shí)幫助賣(mài)家引流。 　　七、對(duì)于打造爆款感到概念模煳 　　亞馬遜賣(mài)家對(duì)“爆款”這個(gè)詞并不會(huì)陌生，但很多賣(mài)家卻對(duì)打造爆款的過(guò)程感到陌生。一個(gè)爆款的打造需要經(jīng)過(guò)0單突破，提升流量；有所側(cè)重，注重轉(zhuǎn)化；重點(diǎn)突破，排名是關(guān)鍵；優(yōu)化質(zhì)量，突出差異化，提升利潤(rùn)；吸取經(jīng)驗(yàn)，復(fù)盤(pán)。 　　八、運(yùn)營(yíng)店鋪忽略單品首單的意義 　　賣(mài)家在上傳產(chǎn)品后，選擇“無(wú)為”，任其發(fā)展，卻不知道單品首單對(duì)于產(chǎn)品成長(zhǎng)和店鋪發(fā)展的重要性所在。通常情況下，買(mǎi)家只會(huì)對(duì)有3個(gè)review的產(chǎn)品考慮下單，對(duì)有15個(gè)review的產(chǎn)品放心下單。 　　九、缺乏對(duì)爆款生命周期的認(rèn)知 　　每個(gè)產(chǎn)品都有爆款的生命周期，要維持住爆款的生命周期，關(guān)鍵就在穩(wěn)住排名，并不斷增加review，隨著越來(lái)越多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的涌入，盡量降低物流成本也是賣(mài)家要保證利潤(rùn)的重要環(huán)節(jié)。 　　十、誤以為爆款打造后就可一勞永逸了 　　做店鋪運(yùn)營(yíng)，來(lái)不得半點(diǎn)偷懶。要想讓好的產(chǎn)品成為“常青樹(shù)”，就要不斷升級(jí)產(chǎn)品細(xì)節(jié)，提高產(chǎn)品品質(zhì)。并且一個(gè)爆款不可能長(zhǎng)久時(shí)間支撐店鋪地運(yùn)作，要不斷地開(kāi)發(fā)新的爆款產(chǎn)品，才是長(zhǎng)久運(yùn)營(yíng)之計(jì)。