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如何選擇招生營銷團(tuán)隊(duì)？這一問題對(duì)我來說是一個(gè)全新的挑戰(zhàn)，因?yàn)閺慕倘臧ù髮W(xué)學(xué)習(xí)期間，我沒有學(xué)習(xí)營銷與策劃這一專業(yè)，況且問題中的招生涉及范圍太大，太過籠統(tǒng)。因?yàn)?，單從教育領(lǐng)域的招生而言，有幼兒園、小學(xué)、初中、高中、職業(yè)學(xué)校、大學(xué)等，所以，該問題中的招生范疇、招生指向不太明確。下面筆者將試著回答這一問題。
一、招生營銷團(tuán)隊(duì)要有一定的公信度。無論哪一級(jí)學(xué)校，無論公立學(xué)校還是私立學(xué)校，還是民辦公助學(xué)校，選擇招生營銷團(tuán)隊(duì)都必須貫徹黨的教育方針，在招生過程中必須要與當(dāng)?shù)亟逃姓块T和招生辦公室進(jìn)行有效溝通，不能搶生源亂了當(dāng)?shù)氐恼猩刃颍荒軗屔粗圃烀芤鸩槐匾穆闊?。而是陽光招生，誠信招生，營銷團(tuán)隊(duì)在招生過誠中切實(shí)維護(hù)招生學(xué)校的學(xué)校公信度。只有這樣，才能不斷提升自己所服務(wù)招生學(xué)校的社會(huì)知名度。
二、招生營銷團(tuán)隊(duì)要有一定的責(zé)任心。每一位團(tuán)隊(duì)人員對(duì)招生不是簡單的完任務(wù)、達(dá)指標(biāo)，而是對(duì)教育認(rèn)真負(fù)責(zé)，對(duì)工作一絲不茍，對(duì)學(xué)生充滿愛心，沒有愛就沒有教育。讓家長、學(xué)生充分相信你們的學(xué)校是培養(yǎng)德才兼?zhèn)?，是集知識(shí)學(xué)習(xí)與動(dòng)手實(shí)踐能力培養(yǎng)于一體，是集課程學(xué)習(xí)與合作探究精神于一體，是集個(gè)性化學(xué)習(xí)與思維能力培養(yǎng)于一體的面向未來的教育，而絕非是應(yīng)試教育下的考試工場。
三、招生營銷團(tuán)隊(duì)要有一定的專業(yè)性。每一位團(tuán)隊(duì)人員要熟知營銷與策劃專業(yè)知識(shí)，站在自己的角度想學(xué)校所想，想家長所需，想學(xué)生所求，客觀真實(shí)地向家長和學(xué)生介紹學(xué)校硬件設(shè)施及學(xué)校的師資情況等軟實(shí)力，既不放大也不縮小，既不借題發(fā)揮，無中生有，也不忽悠學(xué)生忽悠家長，忌把營銷當(dāng)傳銷。
四、招生營銷團(tuán)隊(duì)要有一定的凝聚力。既是團(tuán)隊(duì)，則必須注重合作精神。既是團(tuán)隊(duì)，則忌單打獨(dú)斗。每一位團(tuán)隊(duì)人員不能自信有余，合作不足。每一位團(tuán)隊(duì)人員更不能剛愎自用，鋒芒外露，而是與團(tuán)隊(duì)人員在精誠合作中上行下達(dá)，始終如一不忘初心，一以貫之的執(zhí)行好招生學(xué)校的精神，在團(tuán)隊(duì)中有禮有節(jié)，在團(tuán)隊(duì)中展示自我，得體自己，光鮮團(tuán)隊(duì)。
選擇招生營銷團(tuán)隊(duì)的學(xué)校，參與營銷團(tuán)隊(duì)的工作人員，均要有寬容之心。因?yàn)椋瑢捜輹?huì)讓你們的工作更加從容，寬容會(huì)讓你們的行走更加灑脫。
個(gè)人觀點(diǎn)，敬請(qǐng)批抨指正！
發(fā)布于2023-04-21
