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? 這是一個(gè)非?；\統(tǒng)的問題，對(duì)答案的覆蓋面要求很高，沒有細(xì)分到具體的獲客渠道、方式和領(lǐng)域，我把渠道匯總?cè)缦拢﹨⒖肌?
什么是客戶？客戶是有購買能力和購買欲望的消費(fèi)群體。
客戶從哪里來？從粉絲和受眾轉(zhuǎn)化而來。付費(fèi)的粉絲和受眾即為客戶。
今天按住轉(zhuǎn)化率不講，只回答粉絲和受眾的獲取。
是的，這就是引流。
知乎上關(guān)于引流的各種奇淫技巧非常多，姿勢(shì)豐富，包絡(luò)萬象，從正規(guī)的付費(fèi)渠道，到陌陌站街，不一而足。但學(xué)多了，容易過分依賴這些小方法、小道道，導(dǎo)致眼界打不開、層次上不去，最終事業(yè)做不大，淪為互聯(lián)網(wǎng)擺攤韭菜，等人來收割。
所以，不能被單點(diǎn)技巧吸引和束縛，應(yīng)該拓寬視野，拒絕被忽悠。
關(guān)于引流，這里先不區(qū)分被動(dòng)與主動(dòng)，也不區(qū)分付費(fèi)與免費(fèi)，自己衡量需要哪一種：
第一、網(wǎng)站搭建。
現(xiàn)在很多人已經(jīng)鄙視網(wǎng)站搭建了，以為無用，棄之如草芥，殊不知這是流量入口的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)之一，也是流量池一種。
網(wǎng)站搭建很簡(jiǎn)單，花錢不多，如果會(huì)技術(shù)，很快可以搭建完成。
關(guān)于網(wǎng)站搭建的建議：
（1）選取與自己細(xì)分市場(chǎng)相關(guān)的長(zhǎng)尾詞，可以借用百度關(guān)鍵詞對(duì)比，然后人工分析哪種合適，哪種搜索度較多。長(zhǎng)尾詞選對(duì)了，可以快速增加搜索量與曝光率。
?。?）安裝各種插件。比如Wordpress,ECSHOP等各種搜索引擎認(rèn)可的插件，獲得搜索引擎的承認(rèn)。
?。?）保持更新頻率。至少每天一更，更新內(nèi)容根據(jù)自己的營(yíng)銷細(xì)分市場(chǎng)進(jìn)行選擇。
?。?）矩陣式更新內(nèi)容。同步更新各種免費(fèi)博客和論壇，包括專欄。比如新浪博客、天涯、鳳凰、知乎、豆瓣、一點(diǎn)資訊、今日頭條、微信公眾號(hào)等。視頻包括抖音、快手、火山、西瓜，全上。
（5）付費(fèi)買外鏈。此處不細(xì)講，網(wǎng)上有好多介紹。
第二、截取搜索流量。
?。?）開通百度搜索、搜狗搜索、360相關(guān)搜索，把之前網(wǎng)站的長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞都用上。
（2）開通百度網(wǎng)盟。定向投放受眾客戶群。
第三、主流搜索周邊修補(bǔ)。
?。?）向百度新聞發(fā)帖。用帶長(zhǎng)尾詞的文章發(fā)送，可以自己寫，也可以找網(wǎng)絡(luò)寫手，這樣的文章新聞都很便宜。
（2）投放百度知道。自問自答，軟答案都用上。可以自己寫，也可以付費(fèi)找人。
?。?）霸占百度貼吧。尋找相關(guān)貼吧、行業(yè)貼吧，關(guān)系至少30個(gè)，然后發(fā)貼，小號(hào)頂貼，霸占流量。
?。?）各種百科。包括百度、搜狗和360百科?？梢宰约簩?，也可直接購買。
?。?）百度文庫
?。?）360文庫
第四、與各種小網(wǎng)紅合作，談分成，談傭金。
?。?）付費(fèi)合作
?。?）自己做網(wǎng)紅，這條路很難，但是做好之后效果驚人。在自己的垂直細(xì)分領(lǐng)域深挖數(shù)年，完全可以成為該領(lǐng)域的專家。
第五、依托電商平臺(tái)，導(dǎo)流。
?。?）直通車，做淘寶的人都懂。
?。?）淘寶的各種免費(fèi)推介活動(dòng)，要記得參加。
?。?）咸魚流量導(dǎo)入，可以贈(zèng)送，或者低價(jià)出售相關(guān)領(lǐng)域的產(chǎn)品，并引流入自己的公號(hào)或者微信號(hào)。
?。?）各種賣家秀的評(píng)論回復(fù)，問答。
第六、線下拓客。
?。?）與各門店合作，比如免費(fèi)WIFI，免費(fèi)抽獎(jiǎng)，甚至各種免費(fèi)的手帕紙等，都可用。
?。?）與物流公司合作，快遞小哥幫忙發(fā)傳單。
第七、音頻入口
?。?）解密的方式，在各大音頻發(fā)送系列內(nèi)容，蜻蜓FM、喜馬拉雅等。
（2）以教學(xué)、資料分享的方式，獲取聽眾，然后導(dǎo)入私域流量池。
第八、和自媒體合作
?。?）公眾號(hào)
?。?）微博
?。?）微信
?。?）各視頻音頻自媒體號(hào)，都可合作，也可以自己做起來。
第九、社群流量
?。?）比如各QQ群、微信群
?。?）亞文化群體
?。?）宗教群體
?。?）各種群體等
第十、熱點(diǎn)碰瓷跟風(fēng)
（1）追蹤熱點(diǎn)，植入長(zhǎng)尾。
?。?）碰瓷名人，植入長(zhǎng)尾。
（3）注意安全哦
Last but not least: 截取同行流量，耍流氓。
?。?）注冊(cè)N個(gè)與同行品牌名稱類似的微博、公號(hào)、豆瓣、小紅書、天涯、百度，然后發(fā)相關(guān)的文章，比如，產(chǎn)品和服務(wù)對(duì)比文章。
?。?）搜索入口攔截
?。?）加入同行的QQ群、知識(shí)星球、微信群。
（4）關(guān)注其微博，博客等，挨個(gè)加粉絲，導(dǎo)流。
以上純手打，任何一點(diǎn)，都可細(xì)分成一項(xiàng)具體的操作技巧和方案，可以尋找與自己相關(guān)的內(nèi)容深挖，合適的才是最好的。
發(fā)布于2023-04-13
關(guān)注問題
