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聯(lián)系“鳥哥筆記小喬”
#全案營銷#
網(wǎng)絡營銷需要哪些能力
好問題
你覺得專業(yè)知識和銷售能力哪個更重要??電子商務專業(yè)學生都應具有哪些專業(yè)技能??
正能靚
提問日期:2023-04-12 | 瀏覽次數(shù):2487
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?  貌似應該先分清楚,知識和能力,哪個更重要?知識和能力,應該算兩個層次,“知識”是“知道”,“能力”是“執(zhí)行、實踐”。兩者并不是等價的。專業(yè)知識和專業(yè)能力是不同的,銷售知識和銷售能力是不同的。知識淵博的人可以去做教練導師,能力厲害的人可以去上前線肉搏。反之卻不然。有知識的人未必能力好,有能力的人也不一定知道相關的知識。當然,有知識且有能力,最理想。銷售里也有很多專業(yè)知識,除了所銷售的產(chǎn)品的相關知識外,還包括很多心理洞察銷售技巧人際交往情緒管理方面的技能知識。銷售里很多知識和技能,很多人都可以從一無所識學到“知道”,卻未必能將這些“知道的”知識一一付諸實踐。有些出色的銷售并沒有系統(tǒng)地學過這些心理學語言學等知識,知其然但不知其所以然,但執(zhí)行得好實踐得好,“銷售能力”比“銷售知識”強。   如果是問,專業(yè)能力和銷售能力哪個更重要?   或者說,是問:對于個人發(fā)展而言,是重點去學習和訓練專業(yè)能力成為專業(yè)人士好,還是提高銷售能力做一個優(yōu)秀的業(yè)務人士有前景?簡單點來說,就是這兩者中哪個才是最重要的賺錢能力。那得區(qū)分個人、行業(yè)和企業(yè)的具體情況。對于個人而言,就看自己的優(yōu)勢、看自己的興趣,自己不擅長沒興趣的事情往往都做不好做不久;還要放到不同的行業(yè)企業(yè)去看,有些行業(yè)靠專業(yè)專長吃飯,那就專業(yè)人士重要;有些行業(yè)是產(chǎn)品同質化全靠銷售分高下,則銷售人員重要;有些則兩樣都不靠,可能是靠行政壟斷可能是全靠老板的人脈關系,那兩者都同樣重要或者同樣不重要。沒有具體場景,分不出哪個重要。
發(fā)布于2023-04-12
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