0人贊同了該回答
? 社區(qū)團(tuán)猜譽(yù)購
O2O
SAAS
技術(shù)文檔
??
B2B知識(shí)點(diǎn)-B2B的銷售類型有什么 B2B的銷售策略有哪些？
2022-05-13 11:03:24 分類：B2B 閱讀(78)
后臺(tái)-系統(tǒng)設(shè)置-擴(kuò)展變量-手機(jī)廣告位-內(nèi)容正文頂部
電子商務(wù)的出現(xiàn)改變了人們的購物習(xí)慣,甚至讓我們的生活也發(fā)生了很大的變化，在這種大環(huán)境下，越來越多的企業(yè)加入到電商大軍中。那么，B2B的銷售類型有什么?B2B的銷售策略有哪些?看完易族智匯javashop為您編輯整理的您就會(huì)明白了，歡迎閱讀，僅供參考。
?
B2B的銷售類型有什么？
1、供應(yīng)銷售
供應(yīng)銷售發(fā)生在采購企業(yè)和供應(yīng)商之間，供應(yīng)商出售支持采購業(yè)務(wù)的資源，這些資源從辦公用品到專業(yè)設(shè)備，大多數(shù)供應(yīng)品的銷售都是以折扣價(jià)向買方提供的，許多企業(yè)保持著穩(wěn)定的供應(yīng)商，并定期補(bǔ)貨。
2、分銷銷售
分銷銷售也被稱為批發(fā)，其工作與供應(yīng)銷售類似。但是分銷銷售不是用品的交換，而是處理零售產(chǎn)品。這些產(chǎn)品包括從散裝農(nóng)產(chǎn)品、藥品、服裝等。
3、服務(wù)或軟件銷售
服務(wù)或軟件銷售，也稱為SaaS銷售。這種工作方式幾乎與供應(yīng)品銷售完全相同，只是它們涉及銷售一種服務(wù)或提供服務(wù)的軟件，而不是產(chǎn)品。
?
B2B的銷售策略有哪些？
1、調(diào)整銷售和營銷
B2B銷售和營銷的一致性，或稱"營銷"，是成功商業(yè)模式的新常態(tài)。LoopVOC的顧問JillRowley說："新的現(xiàn)實(shí)是銷售和營銷不斷被整合。B2B營銷需要更多地了解銷售，銷售需要更多地了解營銷，而我們都需要更多地了解我們的客戶"。在創(chuàng)建企業(yè)銷售漏斗的過程中，要關(guān)注整個(gè)企業(yè)的共同目標(biāo)和指標(biāo)，以鼓勵(lì)合作和溝通。
2、使用內(nèi)容營銷
據(jù)2020年B2B內(nèi)容營銷評(píng)估，69%的頂級(jí)B2B銷售企業(yè)使用記錄在案的內(nèi)容營銷策略，84%的企業(yè)使用該策略主要是為了與客戶建立忠誠度。當(dāng)你考慮到B2B買家在購買前平均消費(fèi)穗兄段13張內(nèi)容營銷圖片時(shí)，很明顯一個(gè)強(qiáng)大的內(nèi)容營銷計(jì)劃對(duì)你的B2B銷售團(tuán)隊(duì)是至關(guān)重要的。好的內(nèi)容營銷對(duì)你的企業(yè)起作用，不僅給客戶提供產(chǎn)品信息，而且還向他們展示解決方案，創(chuàng)造品牌信任。
3、通過社會(huì)化銷售進(jìn)行轉(zhuǎn)化
社會(huì)化銷售是現(xiàn)代銷售人員的另一個(gè)基本工具。過去幾年的研究表明，塵棚社交媒體的銷售線索成交率比外向型營銷高出100%。對(duì)許多企業(yè)來說，社會(huì)化銷售是一種策略上的轉(zhuǎn)變，但在社會(huì)化媒體上的強(qiáng)大存在是與潛在買家建立關(guān)系、建立品牌信譽(yù)和鞏固客戶忠誠度的一個(gè)可靠途徑。
發(fā)布于2023-06-27
關(guān)注問題
