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? 原標(biāo)題：網(wǎng)站關(guān)鍵詞有哪些分類 – 盤點常見的9種關(guān)鍵詞類型
SEO，搜索引擎優(yōu)化，想要通過SEO獲得成功，那么關(guān)鍵詞是最重要的第一步，當(dāng)你深耕SEO的時候，你的流量和用戶就來找你了。當(dāng)然更多的流量，更多的用戶，更多的訂單，那么錢也就越來越多了。
SEO已經(jīng)不是一個新名詞了，你也許看到了很多關(guān)于SEO該怎么做的教學(xué)，還記得應(yīng)該選擇什么樣的關(guān)鍵詞嗎？
who am I
我是Keen，目前主要的工作就是英文網(wǎng)站搭建和推廣，也寫過很多文章關(guān)于如何建站和如何給網(wǎng)站推廣獲取流量，在自己做英文網(wǎng)站的時候，最頭疼的莫過于整理關(guān)鍵詞表格。剛開始的時候，總是不得要領(lǐng)，但是經(jīng)過看的多了，自然也就懂了，真正想了解關(guān)鍵詞，還是的仔細(xì)琢磨用關(guān)鍵詞的這些人，他們到底想找的是什么 。
那么這篇文章將給大家介紹9個常見的關(guān)鍵詞類型，幫助那些徘徊在SEO門外的人進(jìn)入到豐富多彩的關(guān)鍵詞探索領(lǐng)域，只要你認(rèn)真總結(jié)與分類，你會發(fā)現(xiàn)關(guān)鍵詞中藏著太多的潛在賺錢思路與生意模式了。
1 詞根關(guān)鍵詞
作為一個90后，上初中才開始學(xué)習(xí)英語，我的英語啟蒙老師就教過我們，背單詞的時候要注意詞根，比如cap這個詞根，就有head頭部的意思，所以capital有首都的意思，capitalist有資本家的意思，因為資本家有錢，住在首都最貴的地方，而decapitate因為有de-這個倒霉的詞根，所以有砍頭解雇的意思。
同樣在關(guān)鍵詞中，我們也有詞根關(guān)鍵詞，「通常詞根關(guān)鍵詞只有1-3個英文單詞」，它的特征是搜索量大、競爭度高，比如「apple」就是一個人詞根關(guān)鍵詞，但是同樣詞根關(guān)鍵詞有一個先天缺陷，不適用于SEO，就是第一眼你看不懂它代表著什么，「apple」可以是水果，也可以是蘋果公司。
詞根關(guān)鍵詞不適用SEO的原因就是，你不知道用戶搜索apple的具體意圖是什么，了解不到用戶的具體需求，我們也無法提供具體的服務(wù)，就像一個進(jìn)到小賣店的人，一句話不說，只是拿著一個手寫的apple牌子，你知道他要干什么嗎？
優(yōu)勢
?搜索量大
劣勢
?搜索意圖不明顯?轉(zhuǎn)化率低
推薦指數(shù)：?????
2 長尾關(guān)鍵詞
長尾詞一般是3個以上英文單詞構(gòu)成的詞組或短句，相對于詞根關(guān)鍵詞，長尾詞加入了更準(zhǔn)確的描述信息，比如「apple newest phone in 2020」就是一個長尾詞，你大概率知道用戶搜索這個詞是想要了解蘋果2020年的新品。
長尾詞一般搜索量不高，但是競爭度相對也沒有詞根關(guān)鍵詞那么高，特別適合細(xì)分站選擇其作為主力關(guān)鍵詞的，
優(yōu)勢
?競爭程度低?用戶精準(zhǔn)?轉(zhuǎn)化率高
劣勢
?搜索度不高
用途
?特定頁面、產(chǎn)品頁面、博客文章
推薦指數(shù)：?????
3 新名詞關(guān)鍵詞
2015年的時候國外出了一款快速充氣的氣墊沙發(fā)，這個關(guān)鍵詞叫「lazmac」，當(dāng)時這個產(chǎn)品充斥著義烏和華強(qiáng)北的大小店鋪，幾乎家家都有做這個產(chǎn)品，但是來的快去的也快，通過Google trends插件數(shù)據(jù)，在2015年lazmac關(guān)鍵詞沖上了搜索最高峰，但是熱度一過，立馬就跌回原型。
這種之前從來沒有人搜索過，但是突然出現(xiàn)的新名詞，就是新名詞關(guān)鍵詞了。
在我們身邊也有很多這樣的例子，比如「佛系青年」表示不爭不搶地欲望的年輕人，「斜杠青年」表示什么都要懂一點的年輕人，哪里缺磚填那里的那種，像這樣的名字都是新名詞關(guān)鍵詞，也就是俗話說的網(wǎng)絡(luò)熱詞。
這種關(guān)鍵詞能在短期帶來流量，也能帶來新的客戶，但是長期看來還是沒有多大益處的，所以對于傳統(tǒng)企業(yè)，熱點可以偶爾追一追，但是主業(yè)千萬不能丟下。
優(yōu)勢
?競爭度一般?熱點能快速帶來高轉(zhuǎn)化用戶
劣勢
?不能持久
推薦指數(shù)：?????
4 常青樹關(guān)鍵詞
有一種關(guān)鍵詞，從它出生以來就一直很穩(wěn)定，不會有太大的起伏波瀾，搜索量也不會突然暴增的關(guān)鍵詞，我們都可以叫他們「常青樹關(guān)鍵詞」，就像在廣東的所有綠樹一樣，一年四季都不會變黃。
常青樹關(guān)鍵詞最大的優(yōu)勢就是穩(wěn)定，比如「wordpress」這個關(guān)鍵詞，通過Google trends查看，過去一年時間都沒有什么太大的波動。
沒有變化才是最好的賺錢方式，所有當(dāng)你想要做一個權(quán)威內(nèi)容站的時候，發(fā)掘「常青樹關(guān)鍵詞」是非常有必要的，因為穩(wěn)定，也能保證你的生意模式很穩(wěn)定。
優(yōu)勢
?中等搜索度?中等競爭度?高轉(zhuǎn)化
劣勢
?無
用途
?制作how-to guides等長文，建立網(wǎng)站的權(quán)威度，成為行業(yè)專家必須要用的“專用詞”。
推薦指數(shù)：?????
5 產(chǎn)品補(bǔ)充關(guān)鍵詞
用戶在搜索關(guān)鍵詞的時候，會有一種情況，就是想找一些特別細(xì)分的產(chǎn)品，比如有人想買宜家床，她想給自己的孩子找1.2米的床，那么她可能搜索「1.2m ikea bed」,這個「1.2m ikea bed」就是「ikea bed」的產(chǎn)品補(bǔ)充關(guān)鍵詞，也可以理解為長尾關(guān)鍵詞的細(xì)分，屬于產(chǎn)品的長尾關(guān)鍵詞。
一件商品會有更個屬性，比如長的長寬高低，鐵的還是木的，都是屬于產(chǎn)品補(bǔ)充關(guān)鍵詞，搜索這些詞的人都購買欲望比主產(chǎn)品詞更強(qiáng)烈，也就是說這類關(guān)鍵詞的目標(biāo)用戶對于我們賣家來說就是更精準(zhǔn)的客戶，你應(yīng)該懂得這類關(guān)鍵詞的重要性了吧。
你要做的也很簡單，根據(jù)你的產(chǎn)品列表，仔細(xì)的琢磨一下產(chǎn)品的補(bǔ)充描述，然后寫下來，再去找找這些詞有沒有搜索量，再接著把這些有搜索量的產(chǎn)品補(bǔ)充關(guān)鍵詞加入標(biāo)題，搞定！
優(yōu)勢
?競爭低?高轉(zhuǎn)化
劣勢
?搜索量低
用途
?具體用于產(chǎn)品頁面，可以加到SEO標(biāo)題中，也可以加入具體的文案描述中。
推薦指數(shù)：?????
6 用戶描述關(guān)鍵詞
借用上一章節(jié)的關(guān)鍵詞「1.2m ikea bed」，我加上一個描述用戶的關(guān)鍵詞「1.2m ikea bed for kid」，這樣的關(guān)鍵詞，就進(jìn)一步縮小了消費者的范疇了，是專門給兒童的。
不管做什么生意，調(diào)研關(guān)鍵詞之前，應(yīng)該做的就是了解自己的目標(biāo)用戶是哪些人，就是說你需要做好自己生意的用戶畫像，不用太復(fù)雜，心里默念或者最好用鍵盤記錄一下潛在目標(biāo)用的職業(yè)、年齡、喜好、性別等，準(zhǔn)備好用戶畫像，也方便你后期更有針對性的去推廣產(chǎn)品，就像Facebook的廣告投放中，有根據(jù)年齡和性別篩選合適的投放客戶的，如果你早就做好了用戶畫像，那么投放廣告的時候就省了很多決策的時間了。
在SEO中， 也可以把目標(biāo)用戶的描述加入到我們的關(guān)鍵詞中，像for kid / for men / for new beginner都是描述用戶的關(guān)鍵詞，這樣的好處是來的用戶都高精準(zhǔn)的用戶了，轉(zhuǎn)化起來也高效一點。
優(yōu)勢
?競爭低?高轉(zhuǎn)化
劣勢
?搜索量低
用途
?加上描述用戶的關(guān)鍵詞，給特定的用戶量身定制一個頁面，提高轉(zhuǎn)化率
推薦指數(shù)：?????
7 地理位置關(guān)鍵詞
SEO有一個細(xì)分的領(lǐng)域叫「local SEO」，就是本地優(yōu)化，在國外，老外想下個館子，都會在Google上搜索「restaurant near me」，或者「book store in NY」，你要是在國外開個實體店鋪，還是可以去優(yōu)化這些帶著地理位置的關(guān)鍵詞。
不過呢，在全世界都知道中國是個制造業(yè)發(fā)達(dá)的國家，也有很多人找供應(yīng)商的時候會搜索in China，比如「best sunglasses supplier in China」，對于外貿(mào)B2B的從業(yè)者，可以考慮使用China這個關(guān)鍵詞加入你的標(biāo)題中，另外，還可以加入知名城市，比如Yiwu/Shenzhen/Guangzhou都可以考慮加一下，因為這些城市在國外都是有點知名度的。
優(yōu)勢
?競爭低?高轉(zhuǎn)化
劣勢
?搜索量低
用途
?常用于本地實體店優(yōu)化，但是對于中國的外貿(mào)從業(yè)者也是一個好詞
推薦指數(shù)：?????
8 語義關(guān)鍵詞
LSI關(guān)鍵詞，全稱Latent semantic indexing，就是潛在語義索引，翻譯成人話就是與主關(guān)鍵詞相近的關(guān)鍵詞。
舉個例子，lemon的LSI就有l(wèi)emon tea / lemon nutrition，通過發(fā)掘LSI關(guān)鍵詞，就能發(fā)現(xiàn)用戶的潛在需求。
通常LSI適用于內(nèi)容文案和文章創(chuàng)作，給主要關(guān)鍵詞引流。
當(dāng)然有個最大的問題就是，既然知道LSI很重要，那我們應(yīng)該去哪里找到這些詞呢？
放心，正好有一個現(xiàn)成的免費的工具可以用，https://lsigraph.com/，這個網(wǎng)站，只要你輸入主要關(guān)鍵詞，會自動給你推薦與其相關(guān)的LSI關(guān)鍵詞的。
優(yōu)勢
?競爭低?高轉(zhuǎn)化
劣勢
?搜索量低
用途
?常用于內(nèi)容中提及，替換主要關(guān)鍵詞，避免主要關(guān)鍵詞出現(xiàn)太多造成關(guān)鍵詞堆疊，另外用于創(chuàng)作文章，為主要關(guān)鍵詞引流。
推薦指數(shù)：?????
9 漏斗關(guān)鍵詞
漏斗關(guān)鍵詞不是一個單獨的關(guān)鍵詞，而是一個關(guān)鍵詞組合，在解釋什么是漏斗關(guān)鍵詞之前，我們想來了解一下什么是漏斗。
想象一下周末去逛商場，如果你仔細(xì)觀察，甚至不用觀察，仔細(xì)想想一下就知道了
逛商場的人>進(jìn)店的人>消費的人
這個定理是永遠(yuǎn)不會變的，人是逐漸減少的，最終成交的付費的用戶永遠(yuǎn)是最少的，這三種人構(gòu)成的模型就像你家里灌油的漏斗一樣。
換到我們的在線網(wǎng)頁生意上來，進(jìn)到網(wǎng)站的人數(shù)>看產(chǎn)品的人數(shù)>購買產(chǎn)品的人數(shù)，這也是一個完整的漏斗關(guān)系。
等我們熟悉了漏斗流程之后，我們就很輕松的知道什么是漏斗關(guān)鍵詞了，漏斗關(guān)鍵詞就是專門為漏斗用戶準(zhǔn)備的，根據(jù)帶著不同目的的用戶，我們把漏斗關(guān)鍵詞分為以下三類：
信息類關(guān)鍵詞
帶著問題找答案的新手，基本上搜索的都是信息類關(guān)鍵詞，這些詞不能產(chǎn)生實際的購買，比如搜索「what is apple pencil」，他不一定要購買這個pencil，但是你不能排除他購買pencil的意愿，所以信息類詞雖然不能直接轉(zhuǎn)化購買，但是搜索這些詞的人購買意愿是很強(qiáng)烈的，所以千萬不要忽視這個類型的關(guān)鍵詞，也是在你的內(nèi)容營銷找起到最大作用的詞。
常見的信息類詞有「what is keyword」，「how to use/find/take/buy keyword」等
商業(yè)類關(guān)鍵詞
搜索商業(yè)關(guān)鍵詞的用戶，基本都購買都用購買意愿了，這個已經(jīng)處在漏斗轉(zhuǎn)化的第二個階段了，也是你最終要出售的產(chǎn)品的關(guān)鍵詞，商業(yè)關(guān)鍵詞可以直接是產(chǎn)品名稱，也可以是產(chǎn)品的附屬詞，之前我們說的「補(bǔ)充產(chǎn)品的關(guān)鍵詞」就是商業(yè)詞，還有其他的specifications, expiration date, place of origin, shipping fee等都是屬于商業(yè)詞。
對于B2B生意來說，keyword manufacturer也是你的商業(yè)關(guān)鍵詞，還有keyword in China這種地理位置詞都是很好的商業(yè)關(guān)鍵詞
交易類關(guān)鍵詞
好了，終于到了最后一個漏斗環(huán)節(jié)了，為了更好理解交易類關(guān)鍵詞，還是代入我們自己買東西時候的狀態(tài)吧。
作為一個勤儉持家的人，每次消費的時候，都會東一家西一家的比較一下價格，看看有沒有更優(yōu)惠的，或者有沒有優(yōu)惠券啥的，那么對于國外的在線消費的用戶，他們也是會有這一個步驟的，都會比較一下價格優(yōu)勢等。
常見的交易類關(guān)鍵詞有free shipping / save 10% with xxx / best xxx products you can buy 等。
記住，交易類詞的購買意愿要比商業(yè)詞更強(qiáng)烈，其中best這個交易詞，是許多affiliate博客的命根子，幾乎所有的測評網(wǎng)站都在使用best這個關(guān)鍵詞，我認(rèn)為這個關(guān)鍵詞是世界上最值錢的關(guān)鍵詞！
推薦指數(shù)：?????
總結(jié)一下
最后我們來總結(jié)一下今天列舉的9種關(guān)鍵詞類型，分別帶上他們的評分：
?詞根關(guān)鍵詞 ?????
?長尾關(guān)鍵詞 ?????
?新名詞關(guān)鍵詞 ?????
?常青樹關(guān)鍵詞 ?????
?產(chǎn)品補(bǔ)充關(guān)鍵詞 ?????
?用戶描述關(guān)鍵詞 ?????
?地理位置關(guān)鍵詞 ?????
?語義關(guān)鍵詞 ?????
?漏斗關(guān)鍵詞 ?????
總之就是，在做獨立站生意的時候，你要先進(jìn)行關(guān)鍵詞調(diào)研，這樣你也能知道自己的生意模式適合什么詞，而且有了一個合適的關(guān)鍵詞表格，也能很精準(zhǔn)的知道自己要做什么內(nèi)容去獲取用戶，能衡量和評估投入的大小以及回報率等等。
（來源：keen聊獨立站）
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發(fā)布于2023-06-09
郭瑾
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