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? 明確一下各種推廣概念
只要你從事或與推廣打過(guò)交道的，應(yīng)該都聽(tīng)過(guò)諸如“網(wǎng)絡(luò)推廣/營(yíng)銷(xiāo)”、“產(chǎn)品/品牌推廣”、“全網(wǎng)推廣/營(yíng)銷(xiāo)”、“市場(chǎng)推廣/營(yíng)銷(xiāo)”等詞匯。不知道你會(huì)不會(huì)疑惑，這么多種推廣，我到底屬于哪種推廣?營(yíng)銷(xiāo)又是什么貴?
其實(shí)，不管是網(wǎng)絡(luò)推廣還是市場(chǎng)推廣，不管叫推廣還是叫營(yíng)銷(xiāo)，你簡(jiǎn)單理解就是去打廣告。
為什么有這些名詞呢，因?yàn)槿绻阍谝曳椒?wù)行業(yè)，給甲方服務(wù)就需要這些高大上詞匯，一般用營(yíng)銷(xiāo)大于推廣，比如XXX市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案、XXX全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃等。
而推廣，多用于甲方企業(yè)內(nèi)部某某推廣團(tuán)隊(duì)從事什么推廣工作。如果真要說(shuō)，營(yíng)銷(xiāo)比推廣要高大一點(diǎn)，包含多一些，也有人說(shuō)，營(yíng)銷(xiāo)包含推廣。
市場(chǎng)推廣渠道有哪些及分類(lèi)?
先看一張圖。
上面這張圖是四年前白楊一個(gè)朋友他們當(dāng)時(shí)做一款產(chǎn)品的市場(chǎng)推廣計(jì)劃表，他們的產(chǎn)品是高客單、高利潤(rùn)、雖然低頻次，但也高復(fù)購(gòu)。
圖是很模糊了，我們可以大致看出來(lái)他們市場(chǎng)推廣計(jì)劃分了：SEO、SEM、信息流、社交平臺(tái)、軟文營(yíng)銷(xiāo)、紙媒報(bào)紙、技術(shù)手段等。
其實(shí)，白楊SEO也可以更簡(jiǎn)單來(lái)讓市場(chǎng)推廣渠道分類(lèi)，即由是否花錢(qián)與是否網(wǎng)上。當(dāng)然是否花錢(qián)與是否網(wǎng)上兩個(gè)有交集的哈~
1、按是否花錢(qián)分為：付費(fèi)渠道與免費(fèi)渠道
市場(chǎng)推廣付費(fèi)渠道：
A、搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)(SEM)。如百度競(jìng)價(jià)、Google Adwords、360競(jìng)價(jià)等。而百度競(jìng)價(jià)本身還有如：百度品專(zhuān)、百度華表、百度知心、百度阿拉丁、百度DSP等。
(百度華表，首頁(yè)右側(cè)惟一顯示，如圖)
B、網(wǎng)盟廣告。如百度網(wǎng)盟、谷歌網(wǎng)盟、360網(wǎng)盟廣告等。
(舉例搜狐網(wǎng)上的百度網(wǎng)盟廣告)
C、導(dǎo)航網(wǎng)站廣告。如hao123、360導(dǎo)航、2345等。
D、各門(mén)戶(hù)網(wǎng)站硬廣。如網(wǎng)易、搜狐、新浪等門(mén)戶(hù)廣告。
E、信息流平臺(tái)廣告。如騰訊廣點(diǎn)通、今日頭條、新浪扶翼等。
F、媒體廣告。電視廣告(央視、地方衛(wèi)視)、報(bào)紙廣告(南方周末、錢(qián)江晚報(bào))、雜志廣告(汽車(chē)、財(cái)經(jīng)等)、電臺(tái)廣告(城市FM，交通91.8)、視頻網(wǎng)站廣告(愛(ài)優(yōu)騰)。
G、戶(hù)外廣告。分眾電梯廣告、公交、地鐵、火車(chē)站飛機(jī)站等廣告。
市場(chǎng)推廣免費(fèi)渠道：
A、站內(nèi)廣告：自身網(wǎng)站/APP 的BANNER廣告、站內(nèi)信、郵件或手機(jī)短信群發(fā)。適合本身產(chǎn)品有用戶(hù)注冊(cè)的，如白楊SEO曾給湖北聯(lián)通做營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)時(shí)，建議優(yōu)化其自身APP以及短信內(nèi)容。
(舉例白楊SEO個(gè)人網(wǎng)站給公眾號(hào)導(dǎo)流廣告)
B、SEO：這個(gè)不用白楊SEO詳細(xì)講更多了吧，不管是做網(wǎng)站還是APP，還是淘寶電商，基本都會(huì)用到這個(gè)技術(shù)。網(wǎng)站端叫SEO，APP叫ASO，淘寶叫淘寶SEO。
再簡(jiǎn)單說(shuō)下，就是做用戶(hù)在該渠道搜索關(guān)鍵詞時(shí)你的網(wǎng)站/APP/店鋪的排名。而百度SEO，除了網(wǎng)站，另外百科、知道、貼吧、經(jīng)驗(yàn)、新聞源(現(xiàn)在百家號(hào))基本排名也不錯(cuò)，也要去做。
C、官方媒體：比如企業(yè)公眾號(hào)(訂閱或服務(wù)號(hào))、企業(yè)微博、企業(yè)知乎賬號(hào)、企業(yè)官方博客、官方社區(qū)論壇(如婚禮記的新娘說(shuō))等都是免費(fèi)推廣渠道。
D、新聞圖文自媒體：新聞圖文自媒體，如搜狐自媒體等，公眾號(hào)前面寫(xiě)了一篇可以看下：
E、視頻自媒體：主要指優(yōu)酷等，具體如下圖，也可以看我之前寫(xiě)過(guò)一篇。
F、社交渠道：如QQ渠道、微信渠道等。QQ一對(duì)一群發(fā)、QQ群、微信群，甚至還有如陌陌等免費(fèi)推廣渠道。
G、其它：主要是指企業(yè)內(nèi)部諸如客服等資源，比如像電信行業(yè)都有大量客服。其實(shí)，現(xiàn)在所謂資源整合也有在用這方面資源。
2、按是否網(wǎng)上分：線(xiàn)上渠道和線(xiàn)下渠道
上面付費(fèi)渠道中，除了報(bào)紙，電臺(tái)，以及戶(hù)外廣告，均屬于線(xiàn)上渠道。免費(fèi)推廣中，除了線(xiàn)下發(fā)傳單方式，所有線(xiàn)上打廣告的方式都是線(xiàn)上渠道。
企業(yè)市場(chǎng)推廣計(jì)劃制定的核心是什么?
上面寫(xiě)了很多推廣渠道，但對(duì)于一個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō)，并不是所有的推廣渠道都適合自己，被人忽悠渠道越多越好!
企業(yè)市場(chǎng)推廣計(jì)劃制定的核心是什么?白楊SEO認(rèn)為制定的核心主要有兩點(diǎn)：一是明確企業(yè)做市場(chǎng)推廣的目的是什么，二是企業(yè)現(xiàn)階段的現(xiàn)狀實(shí)力如何?
比如，品牌推廣與產(chǎn)品推廣與營(yíng)銷(xiāo)推廣三者就不相同，品牌推廣，目的是讓更多人知道品牌，對(duì)轉(zhuǎn)化沒(méi)那么大要求。而產(chǎn)品推廣，有一定要求，如果是新產(chǎn)品，也是用戶(hù)教育。
但如果是以營(yíng)銷(xiāo)，銷(xiāo)售額為目標(biāo)的推廣，那就是對(duì)效果要求很高了，而這種白楊SEO一般走諸如百度競(jìng)價(jià)，淘寶直通車(chē)等ROI很明確的推廣更好。
像品牌、產(chǎn)品教育推廣，更適合長(zhǎng)線(xiàn)推廣，諸如SEO、自媒體軟文等方式就是不錯(cuò)的方式，見(jiàn)效慢，但做了以后，長(zhǎng)期有效。(SEO中快排除外，因?yàn)檫@個(gè)屬于花錢(qián)上排名哈哈哈)
所以上面說(shuō)到企業(yè)現(xiàn)階段實(shí)力，如果是初創(chuàng)公司，沒(méi)有多少錢(qián)，產(chǎn)品也在完善，那么建議還是走SEO路線(xiàn)。如果也是初創(chuàng)公司，有大公司或者資金充足，產(chǎn)品也開(kāi)發(fā)好了，只等驗(yàn)證需求，那么，投付費(fèi)廣告無(wú)意是最快的!
企業(yè)市場(chǎng)推廣計(jì)劃方案怎么寫(xiě)?
白楊SEO先說(shuō)明一下，其實(shí)這個(gè)沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)答案，在我上面核心中有說(shuō)過(guò)，具體方案寫(xiě)作來(lái)源于公司的目的及現(xiàn)狀，不能照抄市面上所謂推廣渠道抄下來(lái)即可，除非錢(qián)真的燒不完。
但還是有幾個(gè)可執(zhí)行建議：
建議一：如果我是你企業(yè)推廣負(fù)責(zé)人，我會(huì)先去找到我們產(chǎn)品的同行，了解同行投放渠道，不管是付費(fèi)還是免費(fèi)的，你可能會(huì)問(wèn)我怎么了解，先保密，其實(shí)一般懂搜索或有點(diǎn)人脈資源，找到很容易~
建議二：我會(huì)去用搜索引擎與企業(yè)原有用戶(hù)進(jìn)行調(diào)研。比如白楊SEO之前負(fù)責(zé)那個(gè)PCB項(xiàng)目，當(dāng)時(shí)為了找到推廣渠道，打了近100個(gè)工程師一一了解，并做了EXCEL表格調(diào)研。比如，你做PCB設(shè)計(jì)這行，一般會(huì)上哪些網(wǎng)站呢?
建議三：有了上面建議一二，我會(huì)先制作思維導(dǎo)圖，或者有人的話(huà)，會(huì)大家頭腦風(fēng)暴，制作出大概。然后再用WORD或PPT細(xì)化(當(dāng)然我最討厭PPT，不過(guò)一般大公司都喜歡PPT)，我截幾個(gè)圖你看看哈~
(僅參考，想要上面高清原圖，公眾號(hào)對(duì)話(huà)框回復(fù)：推廣導(dǎo)圖 )
企業(yè)市場(chǎng)推廣計(jì)劃如何落實(shí)到位?
很多時(shí)候，我們計(jì)劃很完美，但現(xiàn)實(shí)并不一樣?；蛞?yàn)槿?，或因?yàn)槭?，或因?yàn)閯e的。
但問(wèn)題來(lái)了，如果這個(gè)公司是你的，或者你是這個(gè)公司利益擁有者，如果讓你做的企業(yè)市場(chǎng)推廣計(jì)劃落實(shí)到位呢?白楊SEO同樣有以下幾個(gè)建議：
1、找到一個(gè)有責(zé)任心強(qiáng)的領(lǐng)頭人，并且學(xué)習(xí)能力、處事能力也一定要強(qiáng)!
有責(zé)任心、學(xué)習(xí)能力、處事能力，這三點(diǎn)非常重要，我覺(jué)得缺一不可。常言說(shuō)，火車(chē)跑得快，全靠車(chē)頭帶。上梁不正下梁歪，所以這個(gè)人很重要。你說(shuō)不好找，如果那么容易，誰(shuí)都能成功了呢。
2、做市場(chǎng)推廣，一定要有步驟，循序漸進(jìn)!
很多人因?yàn)樽约翰欢?，張三說(shuō)也行，李四說(shuō)也可以，尤其那些推廣的說(shuō)，百度競(jìng)價(jià)開(kāi)了沒(méi)，360也可以開(kāi)，還有XXX信息流，抖音，然后再是一股腦全上，沒(méi)有時(shí)間規(guī)劃，全都上，全都搞不好。
記住，人手有限的時(shí)候，去測(cè)試最有效果的渠道。你說(shuō)，我知道哪個(gè)有效?我說(shuō)了測(cè)試。你如果說(shuō)測(cè)試也沒(méi)錢(qián)，或者也測(cè)不出來(lái)，那么，我沒(méi)話(huà)回答你。
3、做市場(chǎng)推廣，一定要數(shù)據(jù)化以及KPI
要落實(shí)到位，光嘴巴說(shuō)沒(méi)有用。雖然現(xiàn)在很多人不喜歡KPI，但我想說(shuō)KPI真是一個(gè)好東西。比如，當(dāng)年白楊SEO帶PCB項(xiàng)目時(shí)，洪師兄超級(jí)嚴(yán)厲，制定KPI非常具體清楚明了。
另外，就是一定要數(shù)據(jù)化。付費(fèi)的不用說(shuō)了，肯定要看ROI，即使這個(gè)時(shí)間可能是一個(gè)月，三個(gè)月甚至半年。免費(fèi)的同樣可以有數(shù)據(jù)化來(lái)監(jiān)控。當(dāng)然做品宣這種KPI，基本就不現(xiàn)實(shí)，你要的XX閱讀量，不好意思，shua太容易了，哈哈哈。
發(fā)布于2023-06-12
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