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? 明確一下各種推廣概念
只要你從事或與推廣打過交道的，應該都聽過諸如“網絡推廣/營銷”、“產品/品牌推廣”、“全網推廣/營銷”、“市場推廣/營銷”等詞匯。不知道你會不會疑惑，這么多種推廣，我到底屬于哪種推廣?營銷又是什么貴?
其實，不管是網絡推廣還是市場推廣，不管叫推廣還是叫營銷，你簡單理解就是去打廣告。
為什么有這些名詞呢，因為如果你在乙方服務行業(yè)，給甲方服務就需要這些高大上詞匯，一般用營銷大于推廣，比如XXX市場營銷方案、XXX全網營銷計劃等。
而推廣，多用于甲方企業(yè)內部某某推廣團隊從事什么推廣工作。如果真要說，營銷比推廣要高大一點，包含多一些，也有人說，營銷包含推廣。
市場推廣渠道有哪些及分類?
先看一張圖。
上面這張圖是四年前白楊一個朋友他們當時做一款產品的市場推廣計劃表，他們的產品是高客單、高利潤、雖然低頻次，但也高復購。
圖是很模糊了，我們可以大致看出來他們市場推廣計劃分了：SEO、SEM、信息流、社交平臺、軟文營銷、紙媒報紙、技術手段等。
其實，白楊SEO也可以更簡單來讓市場推廣渠道分類，即由是否花錢與是否網上。當然是否花錢與是否網上兩個有交集的哈~
1、按是否花錢分為：付費渠道與免費渠道
市場推廣付費渠道：
A、搜索引擎營銷(SEM)。如百度競價、Google Adwords、360競價等。而百度競價本身還有如：百度品專、百度華表、百度知心、百度阿拉丁、百度DSP等。
(百度華表，首頁右側惟一顯示，如圖)
B、網盟廣告。如百度網盟、谷歌網盟、360網盟廣告等。
(舉例搜狐網上的百度網盟廣告)
C、導航網站廣告。如hao123、360導航、2345等。
D、各門戶網站硬廣。如網易、搜狐、新浪等門戶廣告。
E、信息流平臺廣告。如騰訊廣點通、今日頭條、新浪扶翼等。
F、媒體廣告。電視廣告(央視、地方衛(wèi)視)、報紙廣告(南方周末、錢江晚報)、雜志廣告(汽車、財經等)、電臺廣告(城市FM，交通91.8)、視頻網站廣告(愛優(yōu)騰)。
G、戶外廣告。分眾電梯廣告、公交、地鐵、火車站飛機站等廣告。
市場推廣免費渠道：
A、站內廣告：自身網站/APP 的BANNER廣告、站內信、郵件或手機短信群發(fā)。適合本身產品有用戶注冊的，如白楊SEO曾給湖北聯(lián)通做營銷顧問時，建議優(yōu)化其自身APP以及短信內容。
(舉例白楊SEO個人網站給公眾號導流廣告)
B、SEO：這個不用白楊SEO詳細講更多了吧，不管是做網站還是APP，還是淘寶電商，基本都會用到這個技術。網站端叫SEO，APP叫ASO，淘寶叫淘寶SEO。
再簡單說下，就是做用戶在該渠道搜索關鍵詞時你的網站/APP/店鋪的排名。而百度SEO，除了網站，另外百科、知道、貼吧、經驗、新聞源(現(xiàn)在百家號)基本排名也不錯，也要去做。
C、官方媒體：比如企業(yè)公眾號(訂閱或服務號)、企業(yè)微博、企業(yè)知乎賬號、企業(yè)官方博客、官方社區(qū)論壇(如婚禮記的新娘說)等都是免費推廣渠道。
D、新聞圖文自媒體：新聞圖文自媒體，如搜狐自媒體等，公眾號前面寫了一篇可以看下：
E、視頻自媒體：主要指優(yōu)酷等，具體如下圖，也可以看我之前寫過一篇。
F、社交渠道：如QQ渠道、微信渠道等。QQ一對一群發(fā)、QQ群、微信群，甚至還有如陌陌等免費推廣渠道。
G、其它：主要是指企業(yè)內部諸如客服等資源，比如像電信行業(yè)都有大量客服。其實，現(xiàn)在所謂資源整合也有在用這方面資源。
2、按是否網上分：線上渠道和線下渠道
上面付費渠道中，除了報紙，電臺，以及戶外廣告，均屬于線上渠道。免費推廣中，除了線下發(fā)傳單方式，所有線上打廣告的方式都是線上渠道。
企業(yè)市場推廣計劃制定的核心是什么?
上面寫了很多推廣渠道，但對于一個企業(yè)來說，并不是所有的推廣渠道都適合自己，被人忽悠渠道越多越好!
企業(yè)市場推廣計劃制定的核心是什么?白楊SEO認為制定的核心主要有兩點：一是明確企業(yè)做市場推廣的目的是什么，二是企業(yè)現(xiàn)階段的現(xiàn)狀實力如何?
比如，品牌推廣與產品推廣與營銷推廣三者就不相同，品牌推廣，目的是讓更多人知道品牌，對轉化沒那么大要求。而產品推廣，有一定要求，如果是新產品，也是用戶教育。
但如果是以營銷，銷售額為目標的推廣，那就是對效果要求很高了，而這種白楊SEO一般走諸如百度競價，淘寶直通車等ROI很明確的推廣更好。
像品牌、產品教育推廣，更適合長線推廣，諸如SEO、自媒體軟文等方式就是不錯的方式，見效慢，但做了以后，長期有效。(SEO中快排除外，因為這個屬于花錢上排名哈哈哈)
所以上面說到企業(yè)現(xiàn)階段實力，如果是初創(chuàng)公司，沒有多少錢，產品也在完善，那么建議還是走SEO路線。如果也是初創(chuàng)公司，有大公司或者資金充足，產品也開發(fā)好了，只等驗證需求，那么，投付費廣告無意是最快的!
企業(yè)市場推廣計劃方案怎么寫?
白楊SEO先說明一下，其實這個沒有標準答案，在我上面核心中有說過，具體方案寫作來源于公司的目的及現(xiàn)狀，不能照抄市面上所謂推廣渠道抄下來即可，除非錢真的燒不完。
但還是有幾個可執(zhí)行建議：
建議一：如果我是你企業(yè)推廣負責人，我會先去找到我們產品的同行，了解同行投放渠道，不管是付費還是免費的，你可能會問我怎么了解，先保密，其實一般懂搜索或有點人脈資源，找到很容易~
建議二：我會去用搜索引擎與企業(yè)原有用戶進行調研。比如白楊SEO之前負責那個PCB項目，當時為了找到推廣渠道，打了近100個工程師一一了解，并做了EXCEL表格調研。比如，你做PCB設計這行，一般會上哪些網站呢?
建議三：有了上面建議一二，我會先制作思維導圖，或者有人的話，會大家頭腦風暴，制作出大概。然后再用WORD或PPT細化(當然我最討厭PPT，不過一般大公司都喜歡PPT)，我截幾個圖你看看哈~
(僅參考，想要上面高清原圖，公眾號對話框回復：推廣導圖 )
企業(yè)市場推廣計劃如何落實到位?
很多時候，我們計劃很完美，但現(xiàn)實并不一樣。或因為人，或因為事，或因為別的。
但問題來了，如果這個公司是你的，或者你是這個公司利益擁有者，如果讓你做的企業(yè)市場推廣計劃落實到位呢?白楊SEO同樣有以下幾個建議：
1、找到一個有責任心強的領頭人，并且學習能力、處事能力也一定要強!
有責任心、學習能力、處事能力，這三點非常重要，我覺得缺一不可。常言說，火車跑得快，全靠車頭帶。上梁不正下梁歪，所以這個人很重要。你說不好找，如果那么容易，誰都能成功了呢。
2、做市場推廣，一定要有步驟，循序漸進!
很多人因為自己不懂，張三說也行，李四說也可以，尤其那些推廣的說，百度競價開了沒，360也可以開，還有XXX信息流，抖音，然后再是一股腦全上，沒有時間規(guī)劃，全都上，全都搞不好。
記住，人手有限的時候，去測試最有效果的渠道。你說，我知道哪個有效?我說了測試。你如果說測試也沒錢，或者也測不出來，那么，我沒話回答你。
3、做市場推廣，一定要數據化以及KPI
要落實到位，光嘴巴說沒有用。雖然現(xiàn)在很多人不喜歡KPI，但我想說KPI真是一個好東西。比如，當年白楊SEO帶PCB項目時，洪師兄超級嚴厲，制定KPI非常具體清楚明了。
另外，就是一定要數據化。付費的不用說了，肯定要看ROI，即使這個時間可能是一個月，三個月甚至半年。免費的同樣可以有數據化來監(jiān)控。當然做品宣這種KPI，基本就不現(xiàn)實，你要的XX閱讀量，不好意思，shua太容易了，哈哈哈。
發(fā)布于2023-06-12
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