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?　　我是Dora，從事營(yíng)銷超過10年時(shí)間，為7-Eleven、微軟、騰訊等集團(tuán)提供營(yíng)銷顧問服務(wù)。點(diǎn)頭像關(guān)注，有需要直接留言即可，感謝。 　　做外貿(mào)和做國(guó)內(nèi)貿(mào)易的差異還是蠻大的，比較典型的就是互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷策略。 　　做國(guó)內(nèi)貿(mào)易會(huì)比較依賴電商平臺(tái)，自建獨(dú)立站能獲得的訂單占比通常不會(huì)很高。最主要的原因就是國(guó)內(nèi)用戶對(duì)品牌獨(dú)立站的信任不高，除非品牌本身有一定的影響力，不然電商訂單還是要依靠平臺(tái)。 　　但是外貿(mào)就不同了，做過外貿(mào)的人應(yīng)該都知道，只要是你的獨(dú)立站在營(yíng)銷上做的可以，那是可以拿到數(shù)量相當(dāng)可觀的訂單的，甚至靠獨(dú)立站的訂單量可以支撐公司的運(yùn)行。 　　既然外貿(mào)獨(dú)立站可以拿到效果，那做好網(wǎng)站的營(yíng)銷自然就還是很有必要的。在獨(dú)立站的營(yíng)銷上幾點(diǎn)個(gè)人看法，可以做參考。 　　網(wǎng)站的營(yíng)銷方式從大體上講主要有兩個(gè)大類，SEO和SEM。不過這里不建議把這兩個(gè)概念做狹義上的理解。 　　seo方面，傳統(tǒng)上會(huì)把seo單純的理解為是網(wǎng)站的優(yōu)化，但是現(xiàn)在seo的概念已經(jīng)早就不局限于網(wǎng)站了，或者說，不局限于傳統(tǒng)的優(yōu)化方式了。 　　從網(wǎng)站角度看，不只是需要做好代碼、架構(gòu)、內(nèi)容的優(yōu)化，也要關(guān)注搜索引擎算法的發(fā)展趨勢(shì)。以谷歌為例，最近幾年谷歌一直在強(qiáng)調(diào)搜索結(jié)果與用戶搜索詞的匹配問題，也就是說，網(wǎng)站能有排名還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，而是網(wǎng)站的內(nèi)容更夠更加符合用戶搜索的動(dòng)機(jī)，也就是我們以前說的用戶搜索意圖的預(yù)測(cè)，這個(gè)需要著重關(guān)注。 　　比如說，用戶搜索某一個(gè)詞，是希望看到一篇文章，還是希望看到一個(gè)簡(jiǎn)單有效的回答？或者是希望看到一個(gè)教程視頻？ 　　不同的需求會(huì)在很大程度上決定內(nèi)容的受歡迎程度，也會(huì)影響到排名和曝光度。 　　另外，seo的外延意義，是需要跳出網(wǎng)站去看的。社交媒體、短視頻、問答平臺(tái)等等是不是需要seo來獲得流量？ 　　通過seo的思維獲得一切可以獲得的自然流量，這才是未來一段時(shí)間seo應(yīng)該做的事情。 　　sem方面，傳統(tǒng)的Google ads廣告當(dāng)然是，但是信息流廣告、貼片廣告等等算不算sem，當(dāng)然也算。 　　而且隨著用戶年輕化，信息流類廣告的占比將會(huì)越來越大。另外，其他的一些付費(fèi)合作也可以理解為是sem的一種。 　　sem不是單純的競(jìng)價(jià)廣告，而是一種流量投資行為。 　　對(duì)于起步階段的網(wǎng)站來說，本身的基礎(chǔ)比較薄弱，所以需要在短時(shí)間內(nèi)看到效果，建議采用搭配+試水的方式進(jìn)行布局。 　　首先，seo和sem不是兩個(gè)對(duì)立的方式，而是互相依存的關(guān)系。不是說做了seo就不能做sem，也不是說做了sem就沒必要做seo。 　　seo需要一定的時(shí)間才能看到效果，sem則可以馬上看到效果。所以前期建議先靠sem拿到流量和轉(zhuǎn)化，然后隨著seo的效果逐漸起來，就可以適當(dāng)?shù)亟档蛃em的投放比例。 　　另外，對(duì)大部分剛?cè)刖志W(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的公司來說，不建議一下把預(yù)算全砸進(jìn)去。建議采用預(yù)算梯度配比，逐漸找到適合自己的投放模型。 　　這里再說一下，廣告投放模型一定是每個(gè)公司都不一樣的，別人搞得好的投放模式未必就適合你，開始的時(shí)候完全可以多點(diǎn)、低預(yù)算做試水，然后逐漸對(duì)渠道按效果做末位淘汰，優(yōu)化投放模型。 　　一個(gè)成功的投放策略一定不是把錢充值之后就隨它去，放任式的投放只能虧本，要不停地優(yōu)化。 　　1、定期分享海外推廣流量市場(chǎng)走勢(shì)、出海推廣操盤方法，企業(yè)主經(jīng)驗(yàn)分享； 　　2、高質(zhì)量人脈交流、資源共享互通、合作共贏；