關(guān)注問題
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? 首先，要明白，團(tuán)隊(duì)業(yè)績提高、倍增需要全體成員的同心聚力，而不只是單個(gè)個(gè)體是銷冠就可以。
那要怎么帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)提高業(yè)績呢？
做銷售，大家只是簡(jiǎn)單的想賺錢，這樣的目標(biāo)感和內(nèi)心自我驅(qū)動(dòng)力不會(huì)太大，你要考慮的是如何更大激發(fā)起每個(gè)銷售員的沖勁和要性，不止是為自己拼搏，更是為了團(tuán)隊(duì)榮譽(yù)，只有超越個(gè)體小我，凝聚起大家的心，讓大家有統(tǒng)一的目標(biāo)感，去為了更大的目標(biāo)奮斗，才能更好帶領(lǐng)大家倍增業(yè)績。
做任何事都一樣，萬丈高樓平地起，磨刀不誤砍柴工，基礎(chǔ)性的東西是非常重要的，要飛之前別忘了先走好路。像最基本的產(chǎn)品知識(shí)，賣點(diǎn)，客戶痛點(diǎn)，需求點(diǎn)，購買關(guān)鍵點(diǎn)，電話營銷話術(shù)，如何控場(chǎng)，如何逼單等都是必須熟練到精通的。
相信潛能無限，但要怎么激發(fā)這很重要。猴子為了能吃到香蕉，會(huì)一而再再而三的挑戰(zhàn)自己不斷想辦法。何況是人呢？在這時(shí)候，你需要的不是鞭子，而是在每個(gè)千里馬之前掛上他們一直期待想要的東西，不管是錢、禮品等物質(zhì)激勵(lì)，還有獎(jiǎng)杯、全公司表揚(yáng)通報(bào)等榮譽(yù)上的精神激勵(lì)都要到位
要想帶領(lǐng)大家更好的實(shí)現(xiàn)業(yè)績倍增，就不能再像以前那樣每天大海撈針?biāo)频目翊蚰吧蛻舻碾娫?，一天打幾百個(gè)電話也沒啥意向客戶產(chǎn)出，而應(yīng)該是通過各種渠道找到目標(biāo)公司的最終決策權(quán)的kp進(jìn)行開發(fā)，這樣才能集中精力放在有限客戶上，你的產(chǎn)出才有期待。
自身在業(yè)績、管理上都要做好帶頭作用，同時(shí)不斷地鼓勵(lì)伙伴們沖刺，給信心，有需要多陪訪，讓大家看到你的決心和期待
最后一點(diǎn)，就是讓銷售員們明白，想長久持續(xù)的出單，必須要做好老客戶的維護(hù)工作，并主動(dòng)要求老客戶轉(zhuǎn)介紹，這樣團(tuán)隊(duì)業(yè)績才不會(huì)時(shí)高時(shí)低，才能做到基業(yè)長青。
希望對(duì)你有幫助。
發(fā)布于2023-03-24
