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網(wǎng)絡(luò)營銷的規(guī)劃步驟包括哪些
好問題
電商行業(yè)職業(yè)規(guī)劃怎么做??簡述營銷戰(zhàn)略計劃過程包括的內(nèi)容??
齊齊
提問日期:2023-03-22 | 瀏覽次數(shù):3864
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?  一、分析營銷機會   1、管理營銷信息與衡量市場需求  ?。?)營銷情報與調(diào)研  ?。?)預測概述和需求衡量   2、評估營銷環(huán)境  ?。?)分析宏觀環(huán)境的需要和趨勢   (2)對主要宏觀環(huán)境因素的辨認和反應(yīng)(包括人文統(tǒng)計環(huán)境、經(jīng)濟環(huán)境、自然環(huán)境、技術(shù)環(huán)境、政治法律環(huán)境、社會文化環(huán)境)   3、分析消費者市場和購買行為  ?。?)消費者購買行為模式   (2)影響消費者購買行為的主要因素(包括文化因素、社會因素、個人因素、心理因素等)  ?。?)購買過程(包括參與購買的角色,購買行為,購買決策中的各階段)   4、分析團購市場與團購購買行為(包括團購市場與消費市場的對比,團購購買過程的參與者,機構(gòu)與政府市場)   5、分析行業(yè)與競爭者  ?。?)識別公司競爭者(行業(yè)競爭觀念,市場競爭觀念)  ?。?)辨別競爭對手的戰(zhàn)略  ?。?)判定競爭者的目標   (4)評估競爭者的優(yōu)勢與劣勢  ?。?)評估競爭者的反應(yīng)模式  ?。?)選擇競爭者以便進攻和回避   (7)在顧客導向和競爭者導向中進行平衡   6、確定細分市場和選擇目標市場   (1)確定細分市場的層次,模式,程序,細分消費者市場的基礎(chǔ),細分業(yè)務(wù)市場的基礎(chǔ),有效細分的要求;  ?。?)目標市場的選定,評估細分市場,選擇細分市場   二、開發(fā)營銷戰(zhàn)略   1、營銷差異化與定位  ?。?)產(chǎn)品差異化、服務(wù)差異化、渠道差異化、形象差異化  ?。?)開發(fā)定位戰(zhàn)略——推出多少差異,   推出那種差異   (3)傳播公司的定位   2、開發(fā)新產(chǎn)品   (1)新產(chǎn)品開發(fā)的挑戰(zhàn),包括外部環(huán)境分析(機會與威脅分析)   (2)有效的組織安排,架構(gòu)設(shè)計   (3)管理新產(chǎn)品開發(fā)過程,包括營銷戰(zhàn)略發(fā)展,商業(yè)分析,市場測試,商品化   3、管理生命周期戰(zhàn)略  ?。?)產(chǎn)品生命周期包括需求、技術(shù)生命周期,產(chǎn)品生命周期的各個階段  ?。?)產(chǎn)品生命周期中的營銷戰(zhàn)略,引入階段、成長階段、成熟階段、衰退階段,產(chǎn)品生命周期概念的歸納和評論   4、自身定位——為市場領(lǐng)先者、挑戰(zhàn)者、追隨者和補缺者設(shè)計營銷戰(zhàn)略  ?。?)市場領(lǐng)先者戰(zhàn)略,包括擴大總市場,保護市場份額與擴大市場份額  ?。?)市場挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略,確定戰(zhàn)略目標和競爭對手,選擇一個進攻戰(zhàn)略,選擇特定的進攻戰(zhàn)略   (3)市場追隨者戰(zhàn)略   (4)市場補缺者戰(zhàn)略   5、設(shè)計和管理全球營銷戰(zhàn)略   (1)關(guān)于是否進入國際市場的決策  ?。?)關(guān)于進入哪些市場的決策  ?。?)關(guān)于如何進入該市場的決策,包括直接出口,間接出口,許可證貿(mào)易,合資企業(yè)直接投資,國際化進程  ?。?)關(guān)于營銷方案的決策(4P)   三、營銷方案   1、管理產(chǎn)品線、品牌和包裝  ?。?)產(chǎn)品線組合決策   (2)產(chǎn)品線決策,包括產(chǎn)品線分析、產(chǎn)品線長度、產(chǎn)品線現(xiàn)代化、產(chǎn)品線特色化、產(chǎn)品線削減
發(fā)布于2023-03-22
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