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?　　互聯(lián)網(wǎng)推廣從最簡單的網(wǎng)頁，到如今各種app、小程序、自媒體。 　　雖然媒介發(fā)生了很大的改變，流量逐漸從搜索、導航變成了社交、短視頻，但本質(zhì)上都沒有脫離AARRR的范疇（即使是這兩年比較火的裂變和私域流量）。 　　用戶看到信息>>通過信息了解產(chǎn)品>>引導轉(zhuǎn)化>>持續(xù)消費>>口碑傳播這個流程雖然可能有所改變，但其實步驟是大差不差的，你首先得獲取流量，才有可能獲得轉(zhuǎn)化，才有可能有用戶來進行推薦，從而形成持續(xù)的轉(zhuǎn)化。 　　所以，渠道和渠道的玩法，仍然是前端推廣最重要的部分（這里暫且不談運營留存的問題）。 　　根據(jù)用戶來源的不同，我們大致可以把推廣渠道分成這樣幾類： 　　1、搜索渠道2、推薦渠道（內(nèi)容）3、私域渠道4、媒體廣告（非搜索） 　　這里的搜索渠道并非單指搜索引擎，而是一切帶有搜索流量的平臺。 　　在PC互聯(lián)網(wǎng)時代，因為搜索引擎的內(nèi)容獨霸天下，很多用戶想要尋找優(yōu)質(zhì)內(nèi)容和解決方案，都需要通過搜索引擎，所以很多企業(yè)都花重金布局搜索引擎。 　　畢竟用戶是有一定的需求或者說潛在需求，才會通過搜索引擎來對比或者尋找解決方案。 　　即使是當初的淘寶、京東，很多人仍然不是直接通過輸入地址進入網(wǎng)站，而是通過搜索“淘寶”、“京東”等品牌詞進入網(wǎng)站。 　　所以在那個時代，SEM、SEO都是非常熱門的技術，如果說哪家公司沒有重視搜索引擎，那絕對是沒有互聯(lián)網(wǎng)基因的。 　　但隨著時代的變化，互聯(lián)網(wǎng)的流量入口，也逐漸發(fā)生了改變。 　　百度搜索成也搜索引擎，但也困在了搜索引擎中。 　　隨著移動互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，流量入口開始從PC轉(zhuǎn)移到智能手機，app安裝的成本也很低，尤其是隨著4G網(wǎng)絡的普及，各個生態(tài)的內(nèi)容蓬勃發(fā)展，一些內(nèi)容開始屏蔽部分搜索引擎。 　　比如微信、頭條生態(tài)的內(nèi)容屏蔽百度搜索，這就導致了搜索引擎空有搜索功能，但優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容和解決方案卻有點跟不上了。 　　前兩年大眾對百度搜索全是自家內(nèi)容的口誅筆伐，就是鐵的例證。 　　而隨著用戶的分流，我們在獲取搜索部分的流量時，也只能緊跟變化。 　　除了做好幾個傳統(tǒng)搜索引擎的SEM、SEO之外，也要考慮布局一些流量較大平臺的搜索渠道。 　　例如： 　　以干貨著稱的知識社區(qū)——知乎月活超過10億的大眾社交平臺——微信以美妝、好物推薦為主的社區(qū)——小紅書以熱點事件著稱的社交媒體——微博以視頻內(nèi)容為主的抖音、B站等等關于這些渠道的具體運作方法，可以來我主頁或者私信溝通。 　　已經(jīng)2020了，內(nèi)容營銷再也不是屬于小部分公司的事情，而是大部分公司都必須要重視的。 　　畢竟隨著線下流量的衰竭、搜索引擎的式微，以智能推薦算法為主的內(nèi)容營銷、KOL/KOC營銷變得越來越重要。 　　就拿知乎這個社區(qū)舉例子： 　　如果你只是在社區(qū)投放廣告，但缺乏相應的內(nèi)容承載，用戶其實是很難買單的。廣告一大堆，結果沒有看到任何產(chǎn)品相關的內(nèi)容，用戶的轉(zhuǎn)化率絕對會低不少。 　　那就需要我們搭配知乎的KOL、KOC進行相應的內(nèi)容推廣，從而讓更多的目標用戶熟知這個品牌。 　　那內(nèi)容推薦為主的渠道主要是哪些呢？ 　　億級用戶量級的，其實我們都能夠數(shù)出來： 　　微信（看一看、視頻號）、抖音、今日頭條、快手、斗魚直播、知乎、小紅書、微博、淘寶、京東、閑魚、百度等等。 　　當然也有一些相對垂直小眾的，比如最右、什么值得買、懂車帝、貼吧、豆瓣等等。 　　這些內(nèi)容渠道或多或少存在內(nèi)容重合，所以我們在布局的時候，其實可以考慮重點布局其中一部分，其實就能夠接觸到大部分目標用戶群體了。 　　那在這類渠道中，具體打法有哪些呢？ 　　1、自有IP產(chǎn)出的品牌內(nèi)容 　　自己在平臺建立IP，以品牌的視角輸出內(nèi)容，除了能夠接觸到一些新用戶，也有機會接觸到老用戶，彼此形成交互，從而增強品牌認知和粘性。 　　圖為阿里抖音IP矩陣所以，但凡企業(yè)有這個精力，我們是比較推薦孵化自有的IP的。 　　2、KOL和KOC投放 　　如果說自有IP代表的是官方發(fā)聲，那KOL和KOC就代表著來自民間的聲音。 　　所以自然很重要，這也是為什么這幾年來，KOL、KOC的價值逐漸高漲的原因，只有通過這些優(yōu)質(zhì)用戶，品牌才有機會接觸到更多的潛在用戶。 　　所以在重要的節(jié)點，定期進行這一方面的內(nèi)容投入也是非常有必要的。 　　所謂“私域”，其實就是你隨時都可以觸達用戶（粉絲）的渠道，可內(nèi)容推薦的本質(zhì)不同就在這里。 　　比如我們自己開發(fā)的app，可以隨時通過push觸達，雖然最終到達率可能只有1%，但好在我們的粉絲都能看得到。 　　類似的還有我們自己的微信公眾號、朋友圈、社群等等。 　　這部分渠道，可以作為老用戶留存的重要的途徑，所以看企業(yè)屬性而定，如果能夠把產(chǎn)品的銷售和運營跟私域流量池打通，那肯定是再好不過的。 　　從廣義上區(qū)分，媒體廣告可以分成品牌廣告、效果廣告等等。 　　從渠道上分，廣告又可以分為搜索廣告、信息流、網(wǎng)站貼片、互動廣告等等... 　　但其實本質(zhì)上無法脫離以上三項內(nèi)容，但是隨著用戶對廣告的逐漸免疫，內(nèi)容即廣告應該是未來的趨勢。 　　比如我們現(xiàn)在看到的微博熱搜、微信朋友圈廣告、抖音信息流，其實都已經(jīng)越來越像正常用戶發(fā)布的內(nèi)容。 　　最后，不同渠道的組合玩法有很多，一個人也并非全才，很多渠道推廣的事情可以交給專業(yè)的人來處理。 　　我是@營銷Q老師，專注效果營銷。

?　　銷售渠道有： 　　1. 　　直接營銷渠道。又稱零層營銷渠道,是產(chǎn)品從生產(chǎn)者流向最終消費者或用戶的過程中不經(jīng)過任何中間環(huán)節(jié)。即產(chǎn)銷直接見面的商品銷售渠道。直接營銷渠道是一種短營銷渠道,直接銷售的主要方式有:上門推銷、郵購、電話市場營銷、電視直銷和制造商自有商店。 　　2. 　　間接營銷渠道。是指產(chǎn)品從生產(chǎn)者流向最終消費者或用戶的過程中經(jīng)過一層或一層以上的中間環(huán)節(jié)。間接營銷渠道是一種長營銷渠道,消費者市場多數(shù)采用間接營銷渠道,其銷售的主要方式有:廠店掛鉤;特約經(jīng)銷;零售商或批發(fā)商直接從工廠進貨等。