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?　　互聯(lián)網(wǎng)推廣從最簡單的網(wǎng)頁，到如今各種app、小程序、自媒體。 　　雖然媒介發(fā)生了很大的改變，流量逐漸從搜索、導航變成了社交、短視頻，但本質上都沒有脫離AARRR的范疇（即使是這兩年比較火的裂變和私域流量）。 　　用戶看到信息>>通過信息了解產品>>引導轉化>>持續(xù)消費>>口碑傳播這個流程雖然可能有所改變，但其實步驟是大差不差的，你首先得獲取流量，才有可能獲得轉化，才有可能有用戶來進行推薦，從而形成持續(xù)的轉化。 　　所以，渠道和渠道的玩法，仍然是前端推廣最重要的部分（這里暫且不談運營留存的問題）。 　　根據(jù)用戶來源的不同，我們大致可以把推廣渠道分成這樣幾類： 　　1、搜索渠道2、推薦渠道（內容）3、私域渠道4、媒體廣告（非搜索） 　　這里的搜索渠道并非單指搜索引擎，而是一切帶有搜索流量的平臺。 　　在PC互聯(lián)網(wǎng)時代，因為搜索引擎的內容獨霸天下，很多用戶想要尋找優(yōu)質內容和解決方案，都需要通過搜索引擎，所以很多企業(yè)都花重金布局搜索引擎。 　　畢竟用戶是有一定的需求或者說潛在需求，才會通過搜索引擎來對比或者尋找解決方案。 　　即使是當初的淘寶、京東，很多人仍然不是直接通過輸入地址進入網(wǎng)站，而是通過搜索“淘寶”、“京東”等品牌詞進入網(wǎng)站。 　　所以在那個時代，SEM、SEO都是非常熱門的技術，如果說哪家公司沒有重視搜索引擎，那絕對是沒有互聯(lián)網(wǎng)基因的。 　　但隨著時代的變化，互聯(lián)網(wǎng)的流量入口，也逐漸發(fā)生了改變。 　　百度搜索成也搜索引擎，但也困在了搜索引擎中。 　　隨著移動互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，流量入口開始從PC轉移到智能手機，app安裝的成本也很低，尤其是隨著4G網(wǎng)絡的普及，各個生態(tài)的內容蓬勃發(fā)展，一些內容開始屏蔽部分搜索引擎。 　　比如微信、頭條生態(tài)的內容屏蔽百度搜索，這就導致了搜索引擎空有搜索功能，但優(yōu)質的內容和解決方案卻有點跟不上了。 　　前兩年大眾對百度搜索全是自家內容的口誅筆伐，就是鐵的例證。 　　而隨著用戶的分流，我們在獲取搜索部分的流量時，也只能緊跟變化。 　　除了做好幾個傳統(tǒng)搜索引擎的SEM、SEO之外，也要考慮布局一些流量較大平臺的搜索渠道。 　　例如： 　　以干貨著稱的知識社區(qū)——知乎月活超過10億的大眾社交平臺——微信以美妝、好物推薦為主的社區(qū)——小紅書以熱點事件著稱的社交媒體——微博以視頻內容為主的抖音、B站等等關于這些渠道的具體運作方法，可以來我主頁或者私信溝通。 　　已經2020了，內容營銷再也不是屬于小部分公司的事情，而是大部分公司都必須要重視的。 　　畢竟隨著線下流量的衰竭、搜索引擎的式微，以智能推薦算法為主的內容營銷、KOL/KOC營銷變得越來越重要。 　　就拿知乎這個社區(qū)舉例子： 　　如果你只是在社區(qū)投放廣告，但缺乏相應的內容承載，用戶其實是很難買單的。廣告一大堆，結果沒有看到任何產品相關的內容，用戶的轉化率絕對會低不少。 　　那就需要我們搭配知乎的KOL、KOC進行相應的內容推廣，從而讓更多的目標用戶熟知這個品牌。 　　那內容推薦為主的渠道主要是哪些呢？ 　　億級用戶量級的，其實我們都能夠數(shù)出來： 　　微信（看一看、視頻號）、抖音、今日頭條、快手、斗魚直播、知乎、小紅書、微博、淘寶、京東、閑魚、百度等等。 　　當然也有一些相對垂直小眾的，比如最右、什么值得買、懂車帝、貼吧、豆瓣等等。 　　這些內容渠道或多或少存在內容重合，所以我們在布局的時候，其實可以考慮重點布局其中一部分，其實就能夠接觸到大部分目標用戶群體了。 　　那在這類渠道中，具體打法有哪些呢？ 　　1、自有IP產出的品牌內容 　　自己在平臺建立IP，以品牌的視角輸出內容，除了能夠接觸到一些新用戶，也有機會接觸到老用戶，彼此形成交互，從而增強品牌認知和粘性。 　　圖為阿里抖音IP矩陣所以，但凡企業(yè)有這個精力，我們是比較推薦孵化自有的IP的。 　　2、KOL和KOC投放 　　如果說自有IP代表的是官方發(fā)聲，那KOL和KOC就代表著來自民間的聲音。 　　所以自然很重要，這也是為什么這幾年來，KOL、KOC的價值逐漸高漲的原因，只有通過這些優(yōu)質用戶，品牌才有機會接觸到更多的潛在用戶。 　　所以在重要的節(jié)點，定期進行這一方面的內容投入也是非常有必要的。 　　所謂“私域”，其實就是你隨時都可以觸達用戶（粉絲）的渠道，可內容推薦的本質不同就在這里。 　　比如我們自己開發(fā)的app，可以隨時通過push觸達，雖然最終到達率可能只有1%，但好在我們的粉絲都能看得到。 　　類似的還有我們自己的微信公眾號、朋友圈、社群等等。 　　這部分渠道，可以作為老用戶留存的重要的途徑，所以看企業(yè)屬性而定，如果能夠把產品的銷售和運營跟私域流量池打通，那肯定是再好不過的。 　　從廣義上區(qū)分，媒體廣告可以分成品牌廣告、效果廣告等等。 　　從渠道上分，廣告又可以分為搜索廣告、信息流、網(wǎng)站貼片、互動廣告等等... 　　但其實本質上無法脫離以上三項內容，但是隨著用戶對廣告的逐漸免疫，內容即廣告應該是未來的趨勢。 　　比如我們現(xiàn)在看到的微博熱搜、微信朋友圈廣告、抖音信息流，其實都已經越來越像正常用戶發(fā)布的內容。 　　最后，不同渠道的組合玩法有很多，一個人也并非全才，很多渠道推廣的事情可以交給專業(yè)的人來處理。 　　我是@營銷Q老師，專注效果營銷。

?　　銷售渠道有： 　　1. 　　直接營銷渠道。又稱零層營銷渠道,是產品從生產者流向最終消費者或用戶的過程中不經過任何中間環(huán)節(jié)。即產銷直接見面的商品銷售渠道。直接營銷渠道是一種短營銷渠道,直接銷售的主要方式有:上門推銷、郵購、電話市場營銷、電視直銷和制造商自有商店。 　　2. 　　間接營銷渠道。是指產品從生產者流向最終消費者或用戶的過程中經過一層或一層以上的中間環(huán)節(jié)。間接營銷渠道是一種長營銷渠道,消費者市場多數(shù)采用間接營銷渠道,其銷售的主要方式有:廠店掛鉤;特約經銷;零售商或批發(fā)商直接從工廠進貨等。