關(guān)注問題
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? 想要做好APP拉新項目，最關(guān)鍵的兩點：上游優(yōu)質(zhì)項目渠道+自己做事的執(zhí)行力
兩者缺一不可。
其中尋找優(yōu)質(zhì)項目渠道商是重中之重！也是新手最容易上當、受騙的一步。
APP拉新項目的操作模式主要有兩種：
1、平臺模式：放單商家（APP公司）將拉新任務交于第三方推廣服務商，服務商自行開發(fā)APP平臺，并以其為載體，將APP拉新任務集中放在平臺上，然后下放給代理，通過平臺報單、結(jié)算。
免費普通平臺
主要特點：項目實行等級制、梯度價，可自己發(fā)展團隊，實現(xiàn)無限裂變，建立管道收益；
主要缺點：項目數(shù)量普遍偏少，單價不高，平臺穩(wěn)定性一般，量大吃數(shù)據(jù)；
適用人群：單量少的入門級新手
付費會員制任務平臺
此類平臺有一個重要的盈利點：賣“邀請碼”，即會員費（代理費），目前見過的收費標準分別為：500,、1000、2800。
對于這類平臺的好壞，暫時不做評論，能找到優(yōu)質(zhì)的，算你運氣好！
3、會員制社交電商平臺
既然是會員制，肯定要收費，常見收費標準為198、298、398，平臺秉承“自用省錢 分享賺錢”的經(jīng)營理念，本身是一個綜合性的導購型購物平臺，APP拉新只是其中的一小塊業(yè)務，項目比較少，也是梯度價，會員等級越高享有的權(quán)益就越多，可自行發(fā)展團隊，實現(xiàn)無限裂變，建立管道收益；
4、“高額充值+后期返利”
此種玩法是目前的“最高級玩法”，也稱“圈錢式玩法”，主要有兩大類：
A、由免費→付費，先通過免費模式讓客戶嘗到一定的甜頭，然后讓其進行高額充值成為平臺會員，享受更高權(quán)益；
B、直接付費，無免費階段，想要成為平臺會員必須進行高額充值，之后才能享受一定的權(quán)益；
目前常見的充值金額：5000、8000、10000，平臺稱后期會分階段將所充值金額返現(xiàn)給直屬會員，直到返還完為止（具體暫不做詳細說明），此模式類似于這幾年市場上非?；鸬摹百徫锓道Ｊ健?。
這種模式表面上看起來很吸引人，甚至有點“天上掉餡餅”的感覺！但是真有這樣的好事嗎？難道平臺方是傻子嗎？不過，如果如果你有閑錢，還是可以玩玩，畢竟可以建立團隊，實現(xiàn)無限裂變，打造管道收益。
說不定還可以“空手套白狼”！
2、渠道模式：項目商家將APP拉新任務交于第三方推廣渠道商（公司），渠道商直接將任務下放給代理，項目實行一口價，報單、結(jié)算均通過專業(yè)人工客服，項目數(shù)量比較多，覆蓋面廣，單價上具有一定優(yōu)勢。
去哪里尋找優(yōu)質(zhì)項目渠道商？
發(fā)揮你自己的想象力！
移動互聯(lián)網(wǎng)時代，信息爆炸，每個人都有一定的言論自由權(quán)，因此網(wǎng)絡也給了部分為了圈錢的騙子們可趁之機，行業(yè)太多潛規(guī)則，希望你擦亮眼睛。
首先，我們要明白整個APP拉新行業(yè)渠道模式的商業(yè)運營邏輯，主要有如下幾個角色：
A 放單商家 B1 一手渠道 B2 二手渠道 …… C 代理、主持 D 做單人
怎樣才算一手項目渠道商？舉例：一個項目，B1直接從A手中承接的，B1就是一手渠道。
什么樣的渠道商才能成為一手渠道？
頂層圈子資源豐富+行業(yè)良好的人際關(guān)系+背后強大的團隊+強大的資金實力
四者缺一不可。
B2從B1手中承接的項目，B2就是二手渠道，以此類催……
同一個項目，一手渠道商客單會比二手渠道商高幾毛至幾元、幾十元不等。
舉例：放單商家A，一手渠道商B1，二手渠道商B2，代理C
一個項目，A給B1的客單為20元，B1給B2為19元，B2給C1為18元；如果C直接同B1合作，那么也可拿到19元的客單，前提是長期合作。
表面上，相同的項目C每單比原來僅多賺了1元，但是細水長流，100單就多賺100元，1000單就多賺1000元。
這是客單低的，客單高的呢？
每單比之前多賺幾元甚至幾十元，這是個什么概念？自己想象！
那么，如何判斷渠道商的項目是一手、二手還是三手？
最關(guān)鍵的點，項目單價：同一個項目，一手渠道的項目客單為全渠道最高，二手、三手的客單都要比它低，有的低幾毛、幾塊，有的低幾十塊，具體看是什么項目。
如何判斷一個渠道商實力強弱呢？
渠道商內(nèi)部客服數(shù)量的多少，這是一個非常重要的點！
客服是做什么的？
專業(yè)服務自己的客戶(二手渠道、代理等等)，為其提供專業(yè)的收單、數(shù)據(jù)核對、結(jié)算等服務。
實力強大的渠道商一般至少安排三個以上的專業(yè)客服。
特別說明：部分渠道，所做的項目可能有幾十個，但是整個組織內(nèi)部就1～2個負責人(有些甚至是用的1人多號)，與其說是一個渠道，還不如說其只是個代理而已，事實就是如此！如果你遇到這種情況，建議還是小心為上！如果你只是想短期做做這個項目，也可以和他合作合作，畢竟你只是短期；如果你想長期做，建議重新去找更靠譜的合作，畢竟這關(guān)系到你自身的資金利益安全！
更直白點：對于他/她，你完全可以取而代之。(前提是你能找到更優(yōu)質(zhì)的渠道商)
溫馨提示：這里所說的“實力強大”主要是指“服務到位”??！
當然，還有少部分渠道商，專做精品優(yōu)勢項目，即“項目少，服務好”，這樣的渠道商也是很優(yōu)質(zhì)的，很多項目都是一手！
一家渠道商夠用嗎？
如果你只做幾個項目，而且這家渠道商的客單、結(jié)算都非常穩(wěn)定，那么OK。
如果你要做的項目很多，那么一家渠道商是完全不夠用的。
為什么？
每家渠道商所做的項目都不同，客單也不同。項目或多或少，客單或高或低，有的渠道商只做精品優(yōu)勢項目；每家渠道商的上游合作商家也不同，項目的穩(wěn)定程度也不同。
你需要測試，需要對比，然后選出理想的合作方！
就如同女人 買衣服，一定要貨比三家。
雞蛋不要放在同一個籃子里，分散投資，多手準備，降低風險。
不要總想著要去找一手項目、拿一手客單。
想做一件事之前，先想想你自己：能為別人提供多大的價值？別人憑什么要給你高價？你自己有多大的團隊？
這些問題都該好好想想。
記住：天上不會掉餡餅。
別人不會無緣無故給你一手客單，除非你有能力，再除非上家是個騙子……
切記：最好不要接私單(個人與個人對接)，結(jié)算麻煩、上家易跑路，吃虧的機會多！
因此：如果自己實力一般，同一手渠道商B1合作也是一個不錯的選擇！
祝你好運
發(fā)布于2023-03-17
