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? 網(wǎng)絡(luò)營銷策略主要分成以下五種:
1、產(chǎn)品策略:企業(yè)用于網(wǎng)絡(luò)營銷方法必須具體自己的產(chǎn)品或服務(wù)項目,具體哪些是網(wǎng)絡(luò)消費者更不愿自由選擇的產(chǎn)品。并且定位目標(biāo)群體:年長媽媽,成功人士,青少年……網(wǎng)絡(luò)銷售產(chǎn)品的費用遠高于其他銷售渠道的,因此企業(yè)如果自由選擇得宜可以通過網(wǎng)絡(luò)營銷取得更大的利潤,可以很快地更有更多的消費者。
2、價格策略:由于信息的開放性,消費者很更容易掌控同行業(yè)各個競爭者的價格,如何引領(lǐng)消費者做出購買決策是關(guān)鍵。企業(yè)者如果想在價格上網(wǎng)絡(luò)營銷順利,應(yīng)著重強調(diào)自己產(chǎn)品的性能價格比以及與同行業(yè)競爭者比起自身產(chǎn)品的特點。另外,由于競爭者的沖擊,網(wǎng)絡(luò)營銷的價格策略應(yīng)主動調(diào)整,根據(jù)營銷目的有所不同,可分階段制訂價格,如在自身品牌推展階段可以以低價更有消費者,在考慮到成本基礎(chǔ)上,通過增加利潤來占據(jù)市場;品牌優(yōu)勢發(fā)揮出來并構(gòu)成一定銷售規(guī)模時,可以通過規(guī)模生產(chǎn)降低成本來提升企業(yè)利潤。
3、廣告宣傳策略:如用于大量的網(wǎng)絡(luò)廣告這種軟營銷模式來超過廣告宣傳效果,對企業(yè)來說可節(jié)省大量開支。利用網(wǎng)絡(luò)廣告的效應(yīng)可以挖出更多的潛在消費者,可以通過網(wǎng)絡(luò)的非常豐富資源與非競爭對手超過合作的聯(lián)盟,以此拓寬產(chǎn)品的消費層面。網(wǎng)絡(luò)廣告宣傳還可以推展本企業(yè)的文化,有利于豎立企業(yè)的形象。
4、渠道策略:網(wǎng)絡(luò)營銷的渠道應(yīng)本著便利消費者的原則制訂。企業(yè)產(chǎn)品牽頭其他企業(yè)的涉及產(chǎn)品為自己企業(yè)的產(chǎn)品外延,涉及產(chǎn)品的同時經(jīng)常出現(xiàn)會更加更有消費者。為了增進消費者出售,應(yīng)當(dāng)及時在網(wǎng)站公布廣告宣傳信息、新產(chǎn)品信息、公司動態(tài),為了便利出售還要獲取多種繳納模式,讓消費者有多種自由選擇,在建設(shè)公司網(wǎng)站時成立網(wǎng)絡(luò)店鋪來促進銷售。
5、服務(wù)策略:網(wǎng)絡(luò)營銷可根據(jù)自身產(chǎn)品的特性,根據(jù)特定的目標(biāo)客戶群,特有的企業(yè)文化來強化互動,節(jié)約開支,形式精致多樣,防止了原先營銷模式的老套單一化。
發(fā)布于2023-03-16