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? 給你講個以前一個項目銷售經(jīng)理給銷售員吹牛逼的笑話：他通過陌陌賣掉了一套房子，后來這個客戶還成為他的種子客戶，持續(xù)轉換該項目4套房子的銷售。
以上，是一個真實的故事，發(fā)生地在浙江杭州，項目是杭州城西片區(qū)的項目，時間在2016年的冬季。
通過這個故事可以很好的理解，房地產(chǎn)的銷售是可以通過各種渠道進行銷售的，只要在恰當?shù)臅r候找到恰當?shù)念櫩途涂梢园l(fā)生直接的銷售。
我現(xiàn)在從事的工作就是營銷策劃，我一直主導的思路營銷就是通過異業(yè)聯(lián)盟，當然異業(yè)也要跟你自己項目客戶的匹配度劃等號。通過異業(yè)聯(lián)盟可以大批量獲取同行業(yè)或競爭對手無法獲取的客戶資源，通過對客戶資源的篩選后匹配到需要購房的客戶，比在行業(yè)大泳池里面尋找客戶更加容易。
再回到問題本身，就目前網(wǎng)上渠道而言，基本就在于全國性的大型房產(chǎn)信息網(wǎng)（安居客、鏈家、房產(chǎn)超市網(wǎng)等）、市級房產(chǎn)網(wǎng)等渠道。這種信息網(wǎng)站弊端在于信息量大、雜、亂，客戶無法準確獲取項目信息，部分項目信息描述錯誤，甚至還有部分同行為了吸引客戶特意制作假信息。所以在這種魚龍混雜的房產(chǎn)信息網(wǎng)上想要客戶正確找到你的信息太難了，所以列舉了以下幾個信息可以供你參考。
1、通過同城線下活動增加微信好友，具體實施可以是個人或者公司線下活動，添加陌生人微信好友。
2、通過行業(yè)異業(yè)聯(lián)盟交換客戶信息，研究自身項目客戶共同屬性，找到他們的異業(yè)商家進行合作、客戶資源共享。
3、創(chuàng)辦自己的自媒體運營號，通過專業(yè)的平臺 今日頭條 抖音等等社交、新聞類平臺傳播房產(chǎn)小知識、選房課堂、樣板房介紹等等視頻新聞鏈接，戶型利弊分析等咨詢，吸納粉絲。
4、直播平臺，通過直播平臺每天項目信息直播、樣板房直播、示范區(qū)直播、購房體驗直播等等形勢獲取粉絲。
以上均為客戶（粉絲）獲取手段，獲取后注意區(qū)分購房意向（ABCD）。根據(jù)購房意向分組管理，階段性關系維護和更新提醒，注意更新信息一定要原創(chuàng)且不能發(fā)泛濫式信息轟炸，注意揣摩客戶的購房需求變化達成長期維護最終促成成交。
希望能幫到你。
以上，房產(chǎn)營銷策劃人。
發(fā)布于2023-03-15
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