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? 說道奶茶店，
之前給其他同學做過一個方案，可參考：
營銷手段無非就是為了賺錢，獲取更多的顧客群體，而：
賺錢（營業(yè)額）=流量*轉化率*客單價，因此第一步就是流量=客源
1、給街上的商家，先送了一杯奶茶，再談聯(lián)合活動：在對方購滿 X 元，送奶茶兌換券……
憑券兌一杯奶茶。兌換券都有編號的，哪家前一天送出的多，第二天送特制奶茶犒勞……
2、招了四個實習生，2男2女跑宿舍發(fā)傳單，憑傳單來換奶茶一杯……傳單也都是有編號的，每周發(fā)傳單來人最多，還額外加五百元獎金。
3、先談本校的校園快遞公司，（校內的快遞都從他們?。┰僬劚拘５耐赓u跑腿公司，（校內的外賣都是他們送）按夾帶每份傳單0.5元的價格，又派發(fā)了半個月的幾千份傳單，也是憑傳單來店能兌換一杯奶茶。
然后第一個月，兌免費奶茶的，非上課非自習時段，都街頭排到街尾，這些資料都拍視頻，拍照片，發(fā)朋友圈，微博。
流量有了，就談第二步：轉化
套路是購物加1元就再送一杯奶茶與一張會員金卡，會員金卡在之后寒暑假之外的36周，每周獲得8元禮券……
?。ǘY券用有贊發(fā)券寶發(fā)：https://www.youzan.com/v2/appmarket/appdesc?id=6298）
然后一杯奶茶13元起售，成本2元，每周至少賺每位會員3元；
再加上18元起售伯爵、絲襪、奶蓋、酒香新品，也常賺會員10元。
第三步：會員費+裂變（提高會員辦卡的客單價，還是要鎖粉裂變粉絲）
既然是大學校園，就要組織各種活動：
試喝品鑒：出各種奇葩口味的奶茶，比如榴蓮+檸檬（我瞎說說的，因為不太懂奶茶的制作）
1、會員加微信客服報名預約，帶越多新客被邀約幾率越高。
2、在每周生意最淡的時段進行，現(xiàn)場試喝各種口味奶茶，方便在朋友圈曬單……
品鑒后自愿打賞，可以付款幾百，也可以幾毛……品鑒多的，付款多的，加微信深聊，然后出個會員花頭，辦理520卡，給多優(yōu)惠，比如你打賞的錢，可以翻倍，剩余的貼補差價即可。
辦理會員卡的人，可送情人戀人一杯價值特高的奶茶，而且每個月再送10元奶茶禮券，閨蜜禮券，情人禮券，等等n種套路。
第四步、不斷的在公眾號里面曬單，朋友圈發(fā)火爆的辦卡場景等等，打造網(wǎng)紅店。這個就不詳解了
我是vx公號“敏芊營銷隨筆”，歡迎大家一起來交流。謝謝
發(fā)布于2023-03-13
