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?　　隨著互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的興起，互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)成為二十一世紀(jì)營(yíng)銷(xiāo)模式的新寵。 　　網(wǎng)購(gòu)盛行，傳統(tǒng)企業(yè)的單純市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)手段很難開(kāi)辟更廣闊的市場(chǎng)，而互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)帶給了企業(yè)新的發(fā)展契機(jī)。 　　那么互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)都有哪些營(yíng)銷(xiāo)形式呢?今天，全姐就來(lái)跟大家說(shuō)一說(shuō)這十五種互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)形式。 　　1搜索引擎營(yíng)銷(xiāo) 　　搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)是目前最主流的一種營(yíng)銷(xiāo)手段，因其大多數(shù)是自然排名，不需要太多花費(fèi)，因此及其受到中小企業(yè)的重視。 　　現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)以及普及到千家萬(wàn)戶，“有問(wèn)題問(wèn)百度”已經(jīng)成為當(dāng)今互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的一個(gè)代名詞，所以基于搜索結(jié)果的搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)推廣無(wú)疑是互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)體系的重要組成部分。 　　搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)主要方法包括：搜索引擎優(yōu)化(Seo)、競(jìng)價(jià)排名、分類(lèi)目錄、網(wǎng)盟廣告、圖片營(yíng)銷(xiāo)、網(wǎng)站鏈接策略、第三方平臺(tái)推廣營(yíng)銷(xiāo)等。 　　個(gè)人可以把搜索引擎與自己所建立的網(wǎng)絡(luò)門(mén)戶，如博客，微薄等相互關(guān)聯(lián)，以增加訪問(wèn)量，知名度和關(guān)注度。 　　2即時(shí)通訊營(yíng)銷(xiāo)即時(shí)通訊營(yíng)銷(xiāo)是互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)最普遍的一種形式之一，常見(jiàn)的即時(shí)通訊工具有QQ、微信等，企業(yè)用戶通過(guò)即時(shí)工具于用戶及時(shí)互動(dòng)，此外還可以發(fā)布一些企業(yè)信息和產(chǎn)品信息，讓更多消費(fèi)者認(rèn)識(shí)和了解。3 聊天群組營(yíng)銷(xiāo)聊天群組營(yíng)銷(xiāo)是即時(shí)通訊工具的延伸，是利用各種即時(shí)聊天軟件中的群功能展開(kāi)的營(yíng)銷(xiāo)，目前的群有Qq群、Msn群、旺旺群、新浪聊天吧、微信群等等。聊天群組營(yíng)銷(xiāo)時(shí)借用即時(shí)通訊工具成本低、具備即時(shí)效果和互動(dòng)效果強(qiáng)的特點(diǎn)，廣為公司和營(yíng)銷(xiāo)員采用。它是通過(guò)發(fā)布一些文字、圖片、計(jì)劃書(shū)等方式傳播公司品牌、產(chǎn)品和服務(wù)的信息，從而讓目標(biāo)客戶更加深刻地了解企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)，最終達(dá)到宣傳公司的品牌、產(chǎn)品和服務(wù)的目的，是加深市場(chǎng)認(rèn)知度的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。營(yíng)銷(xiāo)員可以直接建立自己營(yíng)銷(xiāo)的Q群，來(lái)銷(xiāo)售自己公司的產(chǎn)品。4病毒式營(yíng)銷(xiāo) 　　病毒式營(yíng)銷(xiāo)是企業(yè)最希望能夠用到的一種互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)方式。因其能夠在短時(shí)間內(nèi)迅速將信息蔓延出去，形成一種強(qiáng)大的磁場(chǎng)，讓信息沸騰，讓企業(yè)成名，而被眾多企業(yè)喜歡。 　　病毒式營(yíng)銷(xiāo)所利用的是用戶的口碑傳播，正所謂有口皆碑，這種口口相傳的模式基本上是用戶自主傳播的，幾乎不需要費(fèi)用。 　　很多品牌也會(huì)利用轉(zhuǎn)發(fā)產(chǎn)品信息，即可獲得禮品或者**機(jī)會(huì)，以達(dá)到讓更多人了解和關(guān)注產(chǎn)品的目的。 　　比如2008年北京奧運(yùn)會(huì)期間，可口可樂(lè)公司推出了火炬在線傳遞活動(dòng)，這個(gè)活動(dòng)堪稱經(jīng)典的病毒性營(yíng)銷(xiāo)案例。 　　如果你爭(zhēng)取到了火炬在線傳遞的資格，將獲得“火炬大使”的稱號(hào)，頭像處將出現(xiàn)一枚未點(diǎn)亮的圖標(biāo)，之后就可以向你的一個(gè)好友發(fā)送邀請(qǐng)了。 　　5BBS營(yíng)銷(xiāo)BBS營(yíng)銷(xiāo)又稱論壇營(yíng)銷(xiāo)，大型的社交論壇、地方論壇或者游戲論壇，幾乎每天都有幾百人在線，擁有強(qiáng)大的用戶群體，這種“人流量”極大的論壇是最適合做互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)的平臺(tái)。論壇就是利用論壇這種網(wǎng)絡(luò)交流平臺(tái)，通過(guò)專業(yè)人才的策劃、再通過(guò)富有創(chuàng)意的文字、圖片、視頻等方式進(jìn)行有策略的落地執(zhí)行發(fā)布來(lái)推廣自己企業(yè)的品牌、產(chǎn)品和服務(wù)，從而讓目標(biāo)客戶更加深刻地了解企業(yè)，最終達(dá)到自主傳播企業(yè)的效果，從而加深了企業(yè)的品牌知名度，進(jìn)而帶來(lái)企業(yè)的高訪問(wèn)量，帶動(dòng)企業(yè)產(chǎn)品的銷(xiāo)售。6博客營(yíng)銷(xiāo)博客營(yíng)銷(xiāo)是通過(guò)博客網(wǎng)站或博客論壇接觸博客作者和瀏覽者，利用博客作者個(gè)人的知識(shí)、興趣和生活體驗(yàn)等傳播理念和產(chǎn)品信息的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。博客營(yíng)銷(xiāo)通過(guò)原創(chuàng)專業(yè)化內(nèi)容進(jìn)行知識(shí)分享，爭(zhēng)奪話語(yǔ)權(quán)，建立起個(gè)人品牌，樹(shù)立自己“意見(jiàn)領(lǐng)袖”的身份，進(jìn)而影響讀者和消費(fèi)者的思維和購(gòu)買(mǎi)行為。7網(wǎng)絡(luò)知識(shí)性營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)知識(shí)性營(yíng)銷(xiāo)其實(shí)就是運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)上的資料只是性網(wǎng)站來(lái)進(jìn)行企業(yè)及產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)。網(wǎng)絡(luò)知識(shí)性網(wǎng)站包括但不限于：百度知道、百度經(jīng)驗(yàn)、百度貼吧、搜搜問(wèn)答、360問(wèn)答、新浪愛(ài)問(wèn)知識(shí)人、道客巴巴等或公司網(wǎng)站自建的疑問(wèn)解答板塊等平臺(tái)，通過(guò)與廣大客戶之間提問(wèn)與解答的方式來(lái)傳播公司的品牌、產(chǎn)品和服務(wù)的信息。網(wǎng)絡(luò)知識(shí)性營(yíng)銷(xiāo)主要是因?yàn)閿U(kuò)展了客戶的知識(shí)層面，讓客戶體驗(yàn)公司和營(yíng)銷(xiāo)員個(gè)人的專業(yè)水平和高質(zhì)服務(wù)，從而對(duì)公司和個(gè)人的產(chǎn)生信賴和認(rèn)可，最終達(dá)到了傳播企業(yè)品牌、產(chǎn)品和服務(wù)的信息的目的。8事件營(yíng)銷(xiāo) 　　互聯(lián)網(wǎng)事件營(yíng)銷(xiāo)是當(dāng)今最流行的一種營(yíng)銷(xiāo)方式，事件之所以能夠形成事件，是因?yàn)榫牡牟邉澓蛯?shí)施，(制造營(yíng)銷(xiāo)事件的步驟：確定傳達(dá)目標(biāo)、分析當(dāng)下輿論環(huán)境、制定話題傳達(dá)方案、組織話題實(shí)施步驟。) 　　這種形式能夠讓大眾樂(lè)此不疲的參與進(jìn)來(lái)，在享受樂(lè)趣的情況下幫助企業(yè)擴(kuò)大這個(gè)事件，從而吸引更多人的關(guān)注與參與，改善并增進(jìn)企業(yè)與公眾之間的關(guān)系，塑造良好的企業(yè)形象。 　　我們都知道，好人緣的人會(huì)得到更多的認(rèn)可和幫助，企業(yè)也是一樣，一個(gè)有著良好形象的企業(yè)也會(huì)增加企業(yè)的成功率。 　　事件營(yíng)銷(xiāo)成功案例： 　　獵豹瀏覽器借著搶票這件事徹底的火爆了，小編在上大一的那年冬天，獵豹瀏覽器推出了搶票專版，并借著12306這個(gè)“比較爛”的網(wǎng)站火了一把。后來(lái)的鐵道部約談獵豹瀏覽器更是一石激起千層浪，這也使得獵豹的市場(chǎng)占有率直線上漲。 　　一票難求的現(xiàn)狀，以及廣大用戶在春節(jié)期間集中爆發(fā)的網(wǎng)上購(gòu)票需求大背景，給一些瀏覽器廠家制造了千載難逢的“事件營(yíng)銷(xiāo)”的機(jī)會(huì)。 　　獵豹瀏覽器成功利用“買(mǎi)票難”這一契機(jī)，用事件營(yíng)銷(xiāo)成功突圍。隨后，獵豹以及其他軟件頻繁地傳出被約談、被叫停的新聞，在央視的新聞節(jié)目中，獵豹也高調(diào)地出現(xiàn)。而獵豹借著這些熱點(diǎn)事件，進(jìn)行二次宣傳包裝，讓人們徹底地記住了這個(gè)瀏覽器。 　　9互聯(lián)網(wǎng)口碑營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)口碑營(yíng)銷(xiāo)是把傳統(tǒng)的口碑營(yíng)銷(xiāo)與網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有機(jī)結(jié)合起來(lái)的新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)方式，應(yīng)用互聯(lián)網(wǎng)互動(dòng)和便利的特點(diǎn)，通過(guò)客戶或公司營(yíng)銷(xiāo)員以文字、圖片、視頻等口碑信息與目標(biāo)客戶之間進(jìn)行互動(dòng)溝通，兩者對(duì)企業(yè)的品牌、產(chǎn)品、服務(wù)等相關(guān)信息進(jìn)行討論，從而加深目標(biāo)客戶的影響和印象，最終達(dá)到網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的目的。網(wǎng)絡(luò)口碑營(yíng)銷(xiāo)是WEB2.0時(shí)代網(wǎng)絡(luò)中最有效的傳播模式。網(wǎng)絡(luò)口碑營(yíng)銷(xiāo)在國(guó)際上已經(jīng)盛行了很久，美國(guó)還有專門(mén)的協(xié)會(huì)來(lái)對(duì)此領(lǐng)域進(jìn)行專門(mén)的權(quán)威探討。10互聯(lián)網(wǎng)直復(fù)營(yíng)銷(xiāo)互聯(lián)網(wǎng)直復(fù)營(yíng)銷(xiāo)是指通過(guò)B2B、B2C等網(wǎng)站發(fā)展自己的分銷(xiāo)渠道，直接面向終端客戶，將自己的產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)出去。這種形式可以將傳統(tǒng)的直銷(xiāo)與網(wǎng)絡(luò)有機(jī)的結(jié)合在一起，從而形成一種具有顛覆性的營(yíng)銷(xiāo)模式，擴(kuò)大自己的產(chǎn)品銷(xiāo)售途徑。從而還能夠減輕企業(yè)因?yàn)橐I(yíng)銷(xiāo)分部以及人員配備等成本問(wèn)題而帶來(lái)的企業(yè)壓力，這種成本少、收入多的營(yíng)銷(xiāo)模式被大眾企業(yè)廣為應(yīng)用。11互聯(lián)網(wǎng)視頻營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)視頻營(yíng)銷(xiāo)指的是公司或營(yíng)銷(xiāo)員將各種視頻短片放到互聯(lián)網(wǎng)上，宣傳公司和自己個(gè)人品牌、產(chǎn)品以及服務(wù)信息的營(yíng)銷(xiāo)手段。網(wǎng)絡(luò)視頻廣告的形式類(lèi)似于電視視頻短片，它具有電視短片的種種特征，例如感染力強(qiáng)、形式內(nèi)容多樣、創(chuàng)意性強(qiáng)、生動(dòng)活潑等特點(diǎn)，又具有互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)的優(yōu)勢(shì)，例如互動(dòng)性、主動(dòng)傳播性、傳播速度快、成本低廉等等?？梢哉f(shuō)，網(wǎng)絡(luò)視頻營(yíng)銷(xiāo)，是將電視廣告與互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)兩者的優(yōu)勢(shì)集于一身的方式。12網(wǎng)絡(luò)圖片營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)圖片營(yíng)銷(xiāo)與搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)的原理很像。只不過(guò)搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)利用的是文字，搜索出來(lái)的內(nèi)容，從而進(jìn)到公司網(wǎng)站，而圖片營(yíng)銷(xiāo)是通過(guò)很多有創(chuàng)意的圖片在各大網(wǎng)站以及自己官網(wǎng)上發(fā)布，從而被搜索引擎抓取。當(dāng)人們?cè)谒阉鲌D片的時(shí)候，你的圖片被放出來(lái)，進(jìn)入到大眾視野，進(jìn)而當(dāng)用戶想要進(jìn)一步了解產(chǎn)品及公司的時(shí)候就會(huì)隨著圖片進(jìn)入到你的企業(yè)官網(wǎng)，最終達(dá)到宣傳公司品牌、產(chǎn)品、服務(wù)等信息，來(lái)達(dá)到產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的目的。這種圖文并茂的銷(xiāo)售圖片，說(shuō)服力強(qiáng)、形象生動(dòng)，客戶容易接受。13互聯(lián)網(wǎng)軟文營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)軟文營(yíng)銷(xiāo)，顧名思義就是相對(duì)于硬性廣告營(yíng)銷(xiāo)而言的。它是網(wǎng)絡(luò)新聞營(yíng)銷(xiāo)的一種，硬性廣告就是直接宣傳企業(yè)、宣傳人物、產(chǎn)品或者服務(wù)的新聞性通告，而軟文是一種非常自然的流露出企業(yè)及產(chǎn)品的宣傳而不被大眾反感的這樣一種營(yíng)銷(xiāo)策略。利用好軟文營(yíng)銷(xiāo)，是一種非常省錢(qián)又非常見(jiàn)效果的一種營(yíng)銷(xiāo)方式，無(wú)論是推廣品牌還是推廣產(chǎn)品都是極好的一種方式，然而現(xiàn)在隨著消費(fèi)者對(duì)此種互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式的認(rèn)識(shí)加深，消費(fèi)者越來(lái)越精明，基本上軟文中夾帶的推廣信息也都會(huì)被大眾所知曉，但是只要你的軟文寫(xiě)的夠高明，消費(fèi)者不反感，就仍然能夠達(dá)到效果。14RSS營(yíng)銷(xiāo)RSS營(yíng)銷(xiāo)又稱網(wǎng)絡(luò)電子訂閱雜志營(yíng)銷(xiāo)。RSS營(yíng)銷(xiāo)的特點(diǎn)決定了其比其他郵件列表營(yíng)銷(xiāo)具有更多的優(yōu)勢(shì)，是對(duì)郵件列表的替代和補(bǔ)充。使用RSS的都是以行業(yè)業(yè)內(nèi)人士居多，比如研發(fā)人員，財(cái)經(jīng)人員，企業(yè)管理人員等，他們會(huì)在一些專業(yè)性很強(qiáng)的科技型、財(cái)經(jīng)型、管理型等專業(yè)性網(wǎng)站，用郵件形式訂閱公司的雜志和日志信息，而達(dá)到了解行業(yè)信息的需求。15SNS營(yíng)銷(xiāo)SNS，營(yíng)銷(xiāo)是社區(qū)網(wǎng)站營(yíng)銷(xiāo)，常見(jiàn)的社區(qū)交友網(wǎng)站有：人人網(wǎng)、朋友網(wǎng)、開(kāi)心網(wǎng)等。這些平臺(tái)在早前互聯(lián)網(wǎng)興起的時(shí)期，是非常受大眾歡迎的，現(xiàn)在雖然人們的眼球已經(jīng)逐漸放在了微信上，但是這樣的社區(qū)交友和分享平臺(tái)仍然能夠發(fā)揮它的作用。它是利用網(wǎng)站的分享和共享功能實(shí)現(xiàn)的一種營(yíng)銷(xiāo)。當(dāng)然還有現(xiàn)在最火最流行的社群營(yíng)銷(xiāo)，更有所謂的私域流量。抓住這些營(yíng)銷(xiāo)渠道和流量，就是抓住了機(jī)會(huì)，抓住了希望！ 　　互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，就應(yīng)該有互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代應(yīng)有的樣子，企業(yè)如果不涉足互聯(lián)網(wǎng)，將會(huì)失去大量的客戶。如果說(shuō)六十年代，不識(shí)字的人稱為文盲的話，那么今天，不了解不利用互聯(lián)網(wǎng)的人也是文盲。而不懂得利用互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)的企業(yè)也將不會(huì)有更好的發(fā)展。 　　未來(lái)30年誰(shuí)能營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，誰(shuí)就能營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng),那您真的會(huì)像網(wǎng)絡(luò)上說(shuō)的那樣：“您將錯(cuò)過(guò)的不是一個(gè)機(jī)會(huì)，而是錯(cuò)過(guò)一個(gè)時(shí)代”。

?　　企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的四種基本模式 　　企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，大多選擇百度的競(jìng)價(jià)或是阿里的會(huì)員服務(wù)，對(duì)此不做任何說(shuō)法，每個(gè)企業(yè)的具體情況不同，其 結(jié)果當(dāng)然會(huì)有差異，而大多數(shù)企業(yè)反應(yīng)并不是很好，所以來(lái)說(shuō)，除此之外，企業(yè)也在需求之外尋找另外的營(yíng)銷(xiāo)切入點(diǎn)。下面是小編精心整理的企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的四種基本模式，僅供參考，希望能夠幫助到大家。 　　一、網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售 　　主要適合比如原來(lái)做服裝、化裝品、珠寶飾品、食品、日化用品、玩具、家居類(lèi)、母嬰、文體書(shū)籍、家電數(shù)碼、保健等快銷(xiāo)品或其他類(lèi)。當(dāng)然也并不絕對(duì)，網(wǎng)絡(luò)賣(mài)汽車(chē)等大宗商品也是有可能的。 　　一般來(lái)說(shuō)，這些品類(lèi)一般是單一品牌或者幾個(gè)品牌，這類(lèi)品牌商或者生產(chǎn)商都是可以借助網(wǎng)絡(luò)直接實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售成交的，也可以在網(wǎng)上開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)分銷(xiāo)，招募小賣(mài)家或者店鋪來(lái)網(wǎng)絡(luò)代理銷(xiāo)售。 　　需要注意的是要小心網(wǎng)絡(luò)渠道或者網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售對(duì)線下原有渠道或終端造成沖擊，筆者個(gè)人經(jīng)驗(yàn)是開(kāi)發(fā)網(wǎng)貨，實(shí)行線上產(chǎn)品和線下產(chǎn)品分隔，或者干脆起用全新品牌，這需要綜合權(quán)衡利弊，謀而后動(dòng)。 　　筆者提醒中小型傳統(tǒng)企業(yè)千萬(wàn)不要頭腦發(fā)熱，盲目上馬自建B2C網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)。因?yàn)楠?dú)立B2C的整體運(yùn)營(yíng)費(fèi)用投入巨大，并且由于廠商的品牌單一、產(chǎn)品種類(lèi)少，所以網(wǎng)站平臺(tái)的受眾群體小，推廣難度大，并且網(wǎng)站黏度小，很難總是重復(fù)購(gòu)買(mǎi)。除非原來(lái)做流通類(lèi)的企業(yè)，并且實(shí)力不錯(cuò)，那可以建設(shè)一個(gè)行業(yè)B2C門(mén)戶，或者企業(yè)實(shí)力強(qiáng)、品牌知名度高，如：百麗集團(tuán)、哎呀呀等。 　　否則，筆者建議還是依托淘寶、拍拍、卓越等平臺(tái)做。雖然競(jìng)爭(zhēng)也大，但是畢竟聚合了網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的大部分流量，并且各種平臺(tái)提供了大量的工具，簡(jiǎn)化了操作、降低了投入，提高了效率，只要企業(yè)用心做出差異化的特色，還是有很大機(jī)會(huì)的。 　　網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售類(lèi)企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)核心是銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化率，需要從供應(yīng)鏈整體提升，從產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)品規(guī)劃、品牌規(guī)劃、網(wǎng)站(網(wǎng)店)平臺(tái)生動(dòng)化、商品運(yùn)營(yíng)、促銷(xiāo)活動(dòng)、網(wǎng)絡(luò)傳播推廣、倉(cāng)儲(chǔ)物流配送、財(cái)務(wù)評(píng)估等全方位的規(guī)劃好，才能取得好的效果。 　　二、招商加盟和貿(mào)易批發(fā) 　　這是原來(lái)做消費(fèi)品類(lèi)分銷(xiāo)的傳統(tǒng)企業(yè)，利用網(wǎng)絡(luò)來(lái)找代理商、批發(fā)商、經(jīng)銷(xiāo)商和銷(xiāo)售商，或者是項(xiàng)目連鎖加盟型企業(yè)，又或者是做對(duì)外貿(mào)易等通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)來(lái)尋找聯(lián)系目標(biāo)客戶。 　　一般來(lái)說(shuō)，原來(lái)是靠連鎖加盟、代理批發(fā)渠道商的都可以借助網(wǎng)絡(luò)獲得更快發(fā)展。 　　該模式的核心是網(wǎng)站，網(wǎng)站的銷(xiāo)售力、客戶體驗(yàn)情況都決定了最終的轉(zhuǎn)化率。當(dāng)然網(wǎng)站推廣和線下約談時(shí)的銷(xiāo)售也是關(guān)鍵環(huán)節(jié)。該模式的網(wǎng)絡(luò)傳播策略：一是立足搜索引擎，二是尋找目標(biāo)客戶圈子主動(dòng)傳播推廣，三是借助行業(yè)平臺(tái)或者B2B平臺(tái)。 　　需要注意的是產(chǎn)品批發(fā)或者招代理商和項(xiàng)目連鎖加盟其實(shí)還是有很大差別的，各種策略也有差異。 　　三、線上溝通+線下成交 　　一般來(lái)說(shuō)，提供中介服務(wù)、直接服務(wù)和大宗工業(yè)品的銷(xiāo)售采購(gòu)等類(lèi)型的傳統(tǒng)企業(yè)都屬于該類(lèi)型。 　　該模式在形式上和策略上都和和招商加盟或者貿(mào)易批發(fā)模式有點(diǎn)類(lèi)似。基本來(lái)說(shuō)，線上很難直接成交，需要多次溝通或者線下溝通才能成交。但是這倆模式有一個(gè)最大區(qū)別：招商加盟的對(duì)象不是最終使用者，并且以后一般有多次銷(xiāo)售，目標(biāo)對(duì)象的目的是賺錢(qián);而該模式的目標(biāo)對(duì)象不管是企業(yè)還是個(gè)人，都是最終使用者，并且雖然有后續(xù)服務(wù)，但一般是一次銷(xiāo)售(有的類(lèi)型有重復(fù)購(gòu)買(mǎi)或者轉(zhuǎn)介紹購(gòu)買(mǎi))。 　　比如筆者操作的飛洋集團(tuán)的投資移民項(xiàng)目就屬于線上溝通+線下成交的類(lèi)型。網(wǎng)絡(luò)只能提供意向客戶的聯(lián)系資料并給客戶留下良好的形象，成交需要投資移民顧問(wèn)線下多次接觸溝通和后續(xù)多個(gè)部門(mén)的服務(wù)。 　　和招商加盟模式類(lèi)似，線上溝通+線下成交模式的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)核心也是網(wǎng)站轉(zhuǎn)化，傳播策略是立足搜索引擎和行業(yè)圈子。 　　四、品牌傳播推廣 　　該模式一般面對(duì)的是大眾群體，網(wǎng)站對(duì)于這模式來(lái)說(shuō)有可能不太重要，有的甚至可以不需要網(wǎng)站。其主要目的是通過(guò)網(wǎng)站傳播品牌價(jià)值以及輔助線下銷(xiāo)售。一般大眾消費(fèi)品企業(yè)都適合該模式。比如：汽車(chē)廠商，眾所周知的王老吉典案例等。出于企業(yè)自身的某種考慮或者線上難成交等原因，他們把網(wǎng)絡(luò)當(dāng)作媒體來(lái)對(duì)待，而不是當(dāng)作一個(gè)電子商務(wù)平臺(tái)來(lái)看。 　　他們主要通過(guò)門(mén)戶平臺(tái)廣告、互動(dòng)活動(dòng)、話題炒作或者博客、SNS、微博等工具和方法來(lái)擴(kuò)大品牌影響力。網(wǎng)絡(luò)是有別于傳統(tǒng)媒介的全新媒介平臺(tái)，互動(dòng)和話題是網(wǎng)絡(luò)傳播的核心，深入研究網(wǎng)民心理和網(wǎng)絡(luò)文化是該模式的核心。 　　以上四種模式是傳統(tǒng)企業(yè)借助網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)幫助企業(yè)發(fā)展的主要方式，也有更多的非主流模式以及混合模式。如利用網(wǎng)絡(luò)來(lái)做客戶售后服務(wù)的，又如電信企業(yè)既有普通服務(wù)、直接銷(xiāo)售，還有品牌提升以及網(wǎng)絡(luò)服務(wù)產(chǎn)品等。但一般來(lái)說(shuō)，尤其是中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，主要是這四種模式。 　　網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的目的是提高企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)效果，目的不同，其營(yíng)銷(xiāo)的手法不同，如果你的需求是品牌效應(yīng)，那手法對(duì)于目的是提高營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)量又是不同的，這個(gè)就是涉及到網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)前期--策劃的.重 要性，而策劃往往會(huì)決定一個(gè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的成敗，根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)力網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)管理顧問(wèn)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，簡(jiǎn)要的來(lái)說(shuō)，數(shù)據(jù)分析是基礎(chǔ)，策劃很關(guān)鍵，運(yùn)營(yíng)很重要。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)告 別了那個(gè)單一的方式，現(xiàn)在走向多元化的營(yíng)銷(xiāo)方式，而效益型網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的運(yùn)用，很多企業(yè)并沒(méi)有很好 的來(lái)把握精髓。 　　對(duì)于企業(yè)來(lái)做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，以前總結(jié)過(guò)不少的文章，而轉(zhuǎn)載的巨多，可實(shí)際運(yùn)用的并不見(jiàn)多，每個(gè)行業(yè)都有自己的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)特點(diǎn)，再一次強(qiáng)調(diào)行業(yè)的細(xì)分的特點(diǎn)，運(yùn)用好細(xì)分的特點(diǎn)，對(duì)于用戶體驗(yàn)，對(duì)于內(nèi)容策略與用戶策略都會(huì)很上手，而一系列的功能優(yōu)化也會(huì)較容易，實(shí)施網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)最后的效果 也會(huì)達(dá)到預(yù)期。 　　總的來(lái)說(shuō)，慧眼識(shí)真金。試水網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，從分析上，從策劃上，從運(yùn)營(yíng)執(zhí)行上等都影響網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的最后效果，成就效益型網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)。 　　擴(kuò)展資料 　　企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的方法 　　1.微博基礎(chǔ)營(yíng)銷(xiāo) 　　微博從誕生開(kāi)始，營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值就被無(wú)限放大，三天兩頭還總有微博將死論出來(lái)。我們先不管微博有多神、什么時(shí)候會(huì)死、阿里化后的微博究竟對(duì)大淘寶的賣(mài)家是免費(fèi)到底還是會(huì)收費(fèi)，先踏踏實(shí)實(shí)的體驗(yàn)微博獨(dú)有的基本方法。 　　2.QQ空間病毒傳播 　　QQ本身即是非常強(qiáng)大的營(yíng)銷(xiāo)工具，也可以做為CRM管理介質(zhì)，但是執(zhí)行人員的變量很大，海量賬號(hào)資料植入廣告、QQ群、QQ郵箱群發(fā)這些都是特種行業(yè)喜歡的，但弊端很多，暫不贅述。始稷更為推薦的是QQ空間。 　　3.微信剩余價(jià)值 　　微信營(yíng)銷(xiāo)比微博營(yíng)銷(xiāo)的悖論還多，并且騰訊和路數(shù)似乎對(duì)微信也過(guò)于謹(jǐn)慎。這些依然對(duì)于我們沒(méi)有大影響。淘寶封了微信入口，很多人認(rèn)為是壞事，始稷認(rèn)為對(duì)電商其實(shí)是個(gè)好事，因?yàn)樗刑詫毾刀加貌涣宋⑿帕?，也不用騰出精力來(lái)運(yùn)營(yíng)了。 　　4.QQ漂流瓶 　　漂流瓶可以同時(shí)投遞給多人，可以添加圖片和音頻，針對(duì)用戶極度無(wú)聊的心態(tài)，引發(fā)其好奇心是最好的方法。所以不要直接發(fā)廣告，更要嘗試不添加鏈接，直接是一句幽默的、賣(mài)萌的、挑逗的、溝通的，能點(diǎn)明產(chǎn)品核心價(jià)值廣告語(yǔ)即可。 　　5.百度百科、搜搜百科 　　百度在免費(fèi)營(yíng)銷(xiāo)媒介上也是留有門(mén)路的，首當(dāng)其沖的就是百度百科。自然也少不了騰訊的搜搜百科。兩種除了不同搜索引擎下的不同權(quán)重，人群也有差異。其他百科類(lèi)也是如此，沒(méi)有精力，可以放棄其他百科。 　　6.百度文庫(kù)、豆丁 　　百度的免費(fèi)媒介最重要的是針對(duì)百度搜索的SEO，文庫(kù)也是一個(gè)有效路徑。 　　百度文庫(kù)、豆丁之類(lèi)為了避免廣告，也都有審核，所以內(nèi)容上要注意。 　　7.知乎、百度知道、搜搜問(wèn)問(wèn) 　　對(duì)于問(wèn)答類(lèi)媒介，一直有一個(gè)誤會(huì)：讓人問(wèn)答=口碑，自己就使勁發(fā)、用力吹。其實(shí)不然?？诒亲龀鰜?lái)的，不是編出來(lái)的。 　　問(wèn)答類(lèi)媒體有兩種：權(quán)威性、權(quán)重高。綜合類(lèi)的，前者譬如知乎，后者譬如百度知道。不同的屬性應(yīng)用不同的策略。 　　8.QQ群郵件、群共享 　　郵件群發(fā)的方法有專業(yè)公司和軟件兩種付費(fèi)方法，當(dāng)然也有免費(fèi)的手工發(fā)送。 　　【企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的四種基本模式】相關(guān)文章： 　　企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)技巧06-19 　　面試介紹的基本模式06-19 　　國(guó)有企業(yè)合并的四種方式06-18 　　四種企業(yè)員工類(lèi)型及管理策略01-01 　　企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)開(kāi)題報(bào)告01-23 　　企業(yè)招聘網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)人員01-06 　　企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)五大策略02-28 　　香港社會(huì)保障制度的基本模式01-31

?　　2016年轉(zhuǎn)型移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，最先考慮的就是農(nóng)產(chǎn)品電商平臺(tái)，當(dāng)時(shí)去我們這個(gè)三線城市的農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)考查了，農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)幾乎沒(méi)有看到智能手機(jī)，又去批發(fā)市場(chǎng)，貌似智能手機(jī)是什么都沒(méi)人知道，我當(dāng)時(shí)在想三年內(nèi)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)很難普及智能手機(jī)，但是2017年上班年去農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)買(mǎi)菜，幾乎每個(gè)菜攤都貼上了二維碼，可見(jiàn)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)對(duì)我們影響有多快。 　　雖然當(dāng)時(shí)條件不具備，但是還是準(zhǔn)備做農(nóng)產(chǎn)品電商平臺(tái)，規(guī)劃到配送的時(shí)候，我發(fā)現(xiàn)我們無(wú)論如何配送也很難有目前的模式有優(yōu)勢(shì)，需要燒錢(qián)所以放棄了，物流領(lǐng)域的需求更加緊急和急迫，轉(zhuǎn)而開(kāi)發(fā)了可以降低運(yùn)輸成本30%以上的物流配貨軟件快遞物流第三方平臺(tái)“51快配”目前運(yùn)行順利。那么農(nóng)產(chǎn)品如何銷(xiāo)售呢？我認(rèn)為農(nóng)產(chǎn)沒(méi)有銷(xiāo)售難，還是信息匹配的問(wèn)題，但是目前沒(méi)有特別適合農(nóng)產(chǎn)品電商的平臺(tái)。 　　我們規(guī)劃的農(nóng)產(chǎn)品電商平臺(tái)分為訂單農(nóng)業(yè)，產(chǎn)地市場(chǎng)，批發(fā)市場(chǎng)，零售市場(chǎng)。也就是說(shuō)任何人你可以在任何層級(jí)的市場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)農(nóng)產(chǎn)品，你比如我是個(gè)連鎖飯店，我既可以和某個(gè)村簽訂訂單農(nóng)業(yè)，也可以在產(chǎn)地甚至批發(fā)零售市場(chǎng)訂購(gòu)農(nóng)產(chǎn)品，這樣就可以平抑農(nóng)產(chǎn)品的價(jià)格。那么驗(yàn)收呢？農(nóng)產(chǎn)品需要分等級(jí)。以產(chǎn)地到批發(fā)市場(chǎng)為主，因?yàn)檗r(nóng)產(chǎn)品只有大規(guī)模運(yùn)輸才有利于降低運(yùn)輸成本保證新鮮。那么驗(yàn)收呢？農(nóng)產(chǎn)品需要分等級(jí)，我購(gòu)買(mǎi)的是一級(jí)就必須是一級(jí)，其實(shí)這就是產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，做互聯(lián)網(wǎng)的很難完成，一動(dòng)要懂農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易的人結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)才可以。 　　那么現(xiàn)在沒(méi)有這樣的平臺(tái)怎么辦？我不建議大家網(wǎng)上零售，運(yùn)輸很難解決。當(dāng)然了一些價(jià)格比較高的，對(duì)于運(yùn)輸沒(méi)有特殊要求的特色農(nóng)產(chǎn)品還是可以的。現(xiàn)在最好的模式就是你去你的目標(biāo)市場(chǎng)聯(lián)系零售商或者批發(fā)商，你在淘寶開(kāi)店讓他們?cè)诰W(wǎng)上批量下單，他們驗(yàn)收后確認(rèn)付款，這樣就不用他們每次都要跑到農(nóng)村去收購(gòu)了，但是這樣子還是很難解決農(nóng)產(chǎn)品賣(mài)難的問(wèn)題，只有全國(guó)性的交易平臺(tái)形成后農(nóng)產(chǎn)品賣(mài)難才可以解決。希望這樣的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)早日出現(xiàn)。