0人贊同了該回答
? 淘策略 | 梁老師
做電商
你準備好了嗎？
大家都知道我邏輯能力很強，寫東西不喜歡只言片語，都是喜歡成套成套的。
這是一個洗腦系列，但是我相信，做任何事情之前（或者正在做的事情需要重大改變之前），被洗洗腦總是個不錯的選擇，萬一讓你找到了不一樣的思路呢。
這個系列會從幾個方面去告訴大家，做電商真的要做好相應的準備，尤其是思想上的、認知上、心理上的，甚至思想、認知、心理上準備的重要性會遠遠超過了錢、貨、技術的準備，當然錢、貨、技術的準備我也會說。
如果你讀完之后發(fā)現你自己并不適合做這個事情，那么有兩條路可以選，1：放棄，2：改變。
所以你會怎么選呢？來，期待一下這篇內容吧。
01.
什么樣的人才適合做電商
其實做電商就是做生意，做生意就是做事業(yè)，做事業(yè)就是創(chuàng)業(yè)。
所以說什么人適合做電商，其實就是什么人適合創(chuàng)業(yè)。
先說一下，做電商有幾種目標吧。不同的目標適合不同的人。不談最終目標，那就無從談起什么樣的人會適合。
一般做電商的最終目標，有些是用來掙零花錢補貼家用的，有些是準備做個小生意自給自足改善生活的，還有一些就是有遠大的目標，想著做大做強甚至IPO引領一個行業(yè)的。
當然說這三個目標也可以是連續(xù)的，也許你剛開始只是想用來掙點零花錢，結果沒想到你最后IPO了，也是有可能的。
我們先從第1個最小的目標開始說。即便你沒有大的目標，只是想用來做個兼職，掙點零花錢，補貼家用，那以下的特質也是必不可少的：
1.勤奮；2.虛心；3.堅持。
第一條最重要。懶惰的人就別想創(chuàng)業(yè)的事兒了，不可能。如果什么都拿來主義，那就啥都干不成了。電商其實并不難，但是懶惰不愿意動手動腦，做什么都會很難。自己努力地去學習電商相關的知識，親自動手去進行實踐，這是做好電商的根本。不要抱著投機的心理，不要想著天上掉餡餅。
其次要虛心，要知道電商還是有很多東西要學習的，不要把它想的過于簡單。抱著空杯心態(tài)去接受這個你并不熟悉的領域中的知識，改變自己的認知，學習電商運營的技巧和方法，才是做好的基礎。
第三就是要堅持。電商不管怎么說，作為一門生意來講，不可能是有100%確定性的，當你遇到了不開張的情況，或者行情不好的時候就一定要堅持下來。要知道不管怎么說，這個領域和行業(yè)都是有前途的。
而要想實現第2個目標，就是當做一個小生意來自給自足改善生活。除了第1個目標需要具備的勤奮虛心和堅持之外，還有三個必須具備的特質：第一就是要有選擇的勇氣，第二就是要堅持長期主義，第三要了解一定的生意商業(yè)邏輯。
這個事肯定是不能兼職干的了，那你選擇這條路可能就要放棄現在你的一些現金流的收入。你要有充足的時間去全身心的投入這件事。選擇的機會擺在了面前，有的選，那么就看你有沒有勇氣去選擇這條路。作出選擇意味著跳出舒適區(qū)去迎接新的挑戰(zhàn)，這確實需要一定的勇氣。
而堅持長期主義就是要看到客戶的長期價值，不爭眼前的小利。通過不斷的服務客戶，讓客戶產生長期價值，這樣才有穩(wěn)定的現金流收入。然后在現金流穩(wěn)定的基礎上再去開通的渠道新的品類或者新的平臺，讓生意可以越做越大，像滾雪球一樣。
而了解一定的生意商業(yè)邏輯，可以幫助我們讓生意穩(wěn)定下來，而我們也可以從更商業(yè)的角度去思考整盤的淘寶業(yè)務，優(yōu)化現有業(yè)務，優(yōu)化財務狀況，并且發(fā)現更多的新機會，新市場，新機遇。
而如果你的目標是第3個，那么除了以上的特質之外，還需要兩個非常重要的東西。第一，就是要有統(tǒng)籌全局的大局觀，第二要慢慢積累足夠的行業(yè)經驗和人脈。
不能只著眼于細節(jié)的操作，而更要著眼于全局的統(tǒng)籌。要有很大的格局以及策略能力。不死磕問題，不鉆牛角尖。
而同時要通過在做淘寶的過程當中，不斷的積累我們的經驗以及擴充的人脈，為以后的發(fā)展打好基礎。
失敗的人千篇一律，成功的人百里挑一。
懶惰等于失敗。
勤奮但卻不虛心，等于失敗。
勤奮卻沒有方向，也等于失敗。
通過勤奮淘汰90%的人，通過虛心的學習和長期的堅持，再淘汰5%，最后再通過自己的格局和全局觀淘汰4%，最后的1%的成功肯定屬于你。
給自己打個分吧，你是適合做電商的人嗎？
02.
做電商之前要先考慮好的問題
好了，你已經選擇了一個你的長期目標，然后你覺得你具備了這個能力，那可以開始了。
這個時候需要做什么準備？
你的短期目標
你做誰的生意
你的資金儲備
首先要設置一個短期的目標。
短期目標一共有三種方式，這個取決于你的個人情況。
第一要即時盈利，第二可以接受一段時間的不盈利，短期持平即可，第三就是可以接受一段時間的虧損。
如果說你現在就指望淘寶開飯，那肯定要及時盈利。如果說你有一定的積累，短期比如說三個月沒有收入也沒關系，那就可以選擇短期持平。如果說你準備好了一定的資金，準備試試水，能夠承受一定的虧損，那可以選擇第3種短期虧損的方式。
比如我們之前服務過一家店鋪，他自己有一定的儲備，當時淘寶每個月能賺3萬塊錢。后來我跟他商量你能不能三個月別賺錢，把這賺的3萬塊錢拿過來給我做推廣，三個月之后我可以讓你一個月至少賺5萬。他這種其實就是第2種情況，短期持平，結果三個月之后我們做到了，讓他每個月能夠賺個七八萬了。通過增加推廣，雖然說降低了利潤率，但是營業(yè)額有了幾倍的增長，這樣帶來了它利潤的翻倍。
所以你是哪一種？
不管你是哪一種，首先第1個問題你要考慮清楚，你做誰的生意？
所有的賺錢都是因為你幫別人解決了問題才能賺到錢。所以你想在淘寶上賺錢，必須考慮清楚你用什么產品，去解決哪個人群遇到的哪個問題，解決了你就能賺到錢。如果你能解決的問題，別人都能解決，那么只有打價格戰(zhàn)了。如果你能夠發(fā)現一個新的買家的問題，但是沒有人解決，那你就可能找到了一個藍海市場。所以你要賣什么呢？你要用什么產品去解決買家哪一個問題呢？你通過解決誰的問題來賺錢呢？這些都要考慮好。
那么在選擇產品的時候，我有幾個建議：
1.選擇自己熟悉專業(yè)的產品。這樣的好處是你可以熟知買家的需求以及問題，而且你可以很容易的找到初期的買家群體。2.如果你是你的工廠，那就做自己的產品。3.如果你附近有批發(fā)市場，或者你本身就在產業(yè)帶，那么就做你周圍的產品。
接下來就是資金，不管你是哪一份短期目標，前期資金肯定是要準備一些的。即便你就是一個小C店，即便你就是無貨源一件代發(fā)，也需要中間儲備的一定的資金來應對賬期。所謂的賬期就是買家拍了東西你得發(fā)貨，但是買家付的錢還沒有確認收貨，這時候其實你手里沒收到錢，但是你需要去阿里巴巴付錢讓給你代發(fā)的人發(fā)貨，這中間你就需要墊資。雖然說阿里巴巴有些店鋪支持38天賒賬，但是這個資格也不是隨便就能拿到的。
如果你進貨來賣的話，那就更需要自己先去墊錢進貨，畢竟剛開始做生意，沒有老板愿意賒給你貨。
如果你本身就是渠道的代理或者本身就是廠家，那貨就不是問題了。不過你也需要調撥一部分貨來給電商去使用，劃一個虛擬的庫存出來。
好了，這就是接下來要考慮好的問題。如果你確定了要做電商，就要考慮好三個問題：第一，你的短期目標是及時盈利還是短期持平還是短期虧損，第二，你賺誰的錢做誰的生意，第三就是準備好資金
03.
電商人需要具備的基本能力與條件
不是所有人都適合做電商，因為不是所有的人都適合做生意。當然會做生意的人也不是就一定適合做電商。
電商跟傳統(tǒng)生意雖然說同承一脈，有著相同的底層邏輯，但是畢竟應用環(huán)境不同，有著不同的環(huán)境變量。而電商當中數據更加豐富和透明，所以有一定對數據的應用能力是做好電商的一個重要條件。
我們還是要結合那三個不同的目標來看。
目標不同，對于能力的要求也不同。
如果我們的目標只是做一個補貼家用的兼職小買賣，或者直接一點，你的目標就是一個月能夠賺1萬塊錢左右，那只要有認真學習的態(tài)度和能夠堅持下去的品質就行了。反而對你的知識儲備、學識、數據能力等等要求并不高。
如果你的目標是當做一個生意來做，或者直接一點，你希望一個月能夠賺10萬左右，那除了以上的能力，你還要有一定的數據處理能力、有發(fā)現市場、尋找市場機會的能力等等。而除了單兵作戰(zhàn)能力之外，還要慢慢的學會組建團隊，招人、管理團隊這些管理方面的技巧。
如果你的目標是當做一個長期的事業(yè)來做，那你還要培養(yǎng)自己的商業(yè)能力。這可能需要去學習，多讀書，多聽課，多交流，多拜訪。找到適合電商企業(yè)管理者的圈子等等。要讓自己了解商業(yè)的本質，了解金融，了解經濟，了解政策。慢慢成為一個企業(yè)家甚至優(yōu)秀的企業(yè)家。這里面需要的特質就太多了，無法一一列舉。是當你開始走進這一步，或者逐漸接近這一步的時候，你其實就會知道你該掌握哪些，而哪些依然是你的短板。
對于大多數剛開始電商創(chuàng)業(yè)的人來說，你現在就需要具備，或者馬上需要具備的特質，包括以下幾個。
1.正確謙卑的態(tài)度。不要投機主義，不要妄想天上掉餡餅。虛心學習，做好長期準備。
2.長期堅持的決心。要知道做生意是沒有100%成功的，不要輕易放棄。要相信自己的選擇。
3.要對你做的事情有一個比較完整的認知。每個人只能賺到認知之內的錢。要想通過電商賺錢，一定要對電商有一個比較完整的認知。就拿天貓?zhí)詫殎碚f，如果認知完整你會發(fā)現它并不難。最怕就是還不知道他是什么樣子的就開始了，而且對他的成功給予了莫名其妙的希望，對自己也是迷之自信。完整的認知才能夠知道你會做什么事。要了解電商的整個運營公式以及每一個要素所需要支撐的點。要知道你通過天貓?zhí)詫毇@取到利潤是要通過引流加上轉化加上客單價加上利潤率加上客戶的長期貢獻來構成的。而你在這個過程當中需要付出的成本，除了產品的成本之外，還有引流的成本，還有運營的成本，倉儲的成本等等。所以一定要有認知的能力。
4.要有一定的數據處理能力。電商相對于傳統(tǒng)生意來說，數據非常豐富而且透明，很容易得到各種各樣的數據。在這些數據面前，你能不能看透數據背后的價值和意義，是你跟對手拉開差距的重要因素。這需要我們有一定的數據處理能力，能夠對數據有敏感性，而且善于使用各種各樣的數據工具，比如說最基本的 Excel，如果你連Excel用的都不熟練，如果你都完全不會使用vlookup這類最基本的函數或者根本做不出透視表，這方面就得加緊提升了。
5.如果你是社恐，那么就要盡力改變自己這一點。電商學習和運營不能閉門造車，一定要有開放的態(tài)度，一定要經常跟同行，跟圈子里面的人進行交流和學習，不但可以提升自己的認知，還可以從別人那里獲得自己還沒有嘗試過，但是卻很需要的經驗，同時也千萬不要吝嗇分享，大家都抱著開放的態(tài)度，才能都有收獲。其實你在分享經驗的同時，你可能會收獲別人在你的經驗之上給出的更多的建議，分享本身也是學習。這里再多說一句話，這個建議并不意味著我希望你是社牛。社牛會把更多的時間花費在交際上面，其實這對于電商人來說是非常不劃算的。
6.做事要講究策略，電商運營也是一樣。在做每一個事情之前，一定要先確定好運營目標，然后做階段分解和任務分配。在實際操作的過程當中，一定要知道自己正在做的每件事，在整個規(guī)劃當中處于哪一個階段，哪一個步驟。一邊埋頭做事，一邊抬頭看天；一邊點著小怪，一邊看著整張地圖；一邊進行實際的操作，一邊掌控的整體節(jié)奏。要清晰地知道我們是為了達到目標的，而不是來解決問題的。這道問題不死磕，如果繞過問題也能達到目標，那就繞過去。
以上幾點其實是新入局電商的人很容易忽略的幾點，也會有一些經常犯的錯誤。
現在正在做電商的你具備這些特征嗎？上面講到的一些常見錯誤你犯過嗎？
淘策略
主營業(yè)務：天貓?zhí)詫毜赇伌\營、天貓?zhí)詫毜赇佭\營人才培訓、運營團隊孵化、店鋪診斷+跟蹤陪跑服務、企業(yè)電商內訓、品牌電商顧問。
主要模式：全店托管、推廣托管、線上培訓、線下培訓、上門內訓。
聯系我們：
關注我們，獲取更多精彩內容
協會秘書處：15123236716
入會咨詢：13983395620
秘書長熱線：15213244001
協會地址：重慶市江北區(qū)北城天街重慶網商產業(yè)園
發(fā)布于2023-05-29
夏鹿
關注問題
0
0條評論
