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? 網(wǎng)絡(luò)廣告有哪些類型?網(wǎng)絡(luò)廣告分類
一、按網(wǎng)絡(luò)廣告形式劃分
1. 網(wǎng)幅廣告。
2. 富媒體廣告(核心是視頻廣告)。
3. 文本鏈接廣告。
4. 軟文廣告(新聞營(yíng)銷(xiāo))。
二、按廣告呈現(xiàn)方式劃分(廣告怎么出來(lái)的)
1. 彈窗廣告。
2. 搜索廣告。
3. 分類信息廣告。
4. 植入廣告(情景廣告)。
5. 人群定向廣告。
三、按網(wǎng)絡(luò)媒體類型劃分
1. 搜索引擎網(wǎng)站廣告(核心是搜索引擎關(guān)鍵字廣告)。
2. 門(mén)戶網(wǎng)站廣告(綜合門(mén)戶/垂直門(mén)戶/本地門(mén)戶)。
3. 社交網(wǎng)站廣告。
4. 分類信息網(wǎng)站廣告。
5. 網(wǎng)址導(dǎo)航網(wǎng)站廣告。
6. 客戶端軟件廣告。
7. 網(wǎng)盟廣告。
四、按付費(fèi)方式劃分
1. 按展示時(shí)間付費(fèi)
2. 按展示次數(shù)付費(fèi)(CPM)
3. 按點(diǎn)擊次數(shù)付費(fèi)(CPC)
4. 按銷(xiāo)售結(jié)果付費(fèi)(CPS)
五、按網(wǎng)絡(luò)廣告特點(diǎn)劃分
1. 關(guān)鍵字廣告
2. 植入廣告
3. 分類信息廣告
4. 客戶端軟件廣告
5. 導(dǎo)航站廣告
各網(wǎng)絡(luò)廣告優(yōu)缺點(diǎn)分析
搜索引擎關(guān)鍵字廣告：優(yōu)點(diǎn)是精準(zhǔn)，只面向有需求客戶，按點(diǎn)擊付費(fèi);缺點(diǎn)是不能帶來(lái)品牌價(jià)值，對(duì)品牌的提升有限，且覆蓋面小。搜索引擎關(guān)鍵字廣告特點(diǎn)適合面向小眾群體的產(chǎn)品。
門(mén)戶網(wǎng)站網(wǎng)幅廣告：優(yōu)點(diǎn)是覆蓋面大(展現(xiàn)量)，對(duì)品牌提升有一定幫助。缺點(diǎn)是價(jià)格高，多按展示時(shí)間收費(fèi)，廣告不精準(zhǔn)。門(mén)戶網(wǎng)站網(wǎng)幅廣告適合面向大群群體的產(chǎn)品。
視頻廣告：聽(tīng)覺(jué)印象強(qiáng)于視覺(jué)印象，同時(shí)視頻廣告表現(xiàn)更豐富，所以視頻廣告的優(yōu)點(diǎn)在于對(duì)品牌的提升有促進(jìn)作用(大于網(wǎng)貼廣告的促進(jìn)作用)，按CPM付費(fèi)，覆蓋面大;缺點(diǎn)是廣告不精準(zhǔn)。
軟文廣告(新聞營(yíng)銷(xiāo))：如果能被推薦到好的位置的話，對(duì)品牌的提升是蠻有幫助的，覆蓋面也還可以，價(jià)格也便宜;但如果推薦不到好的位置，就很少有人知道了。
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網(wǎng)絡(luò)廣告的優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)有哪些?
在這個(gè)高速發(fā)展的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代中，網(wǎng)絡(luò)廣告已經(jīng)是屢見(jiàn)不鮮了。今天小編就帶著小伙伴兒們一起來(lái)了解一下 網(wǎng)絡(luò)廣告的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì) 吧。
關(guān)鍵詞： 網(wǎng)絡(luò)廣告的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)
首先，來(lái)看一下網(wǎng)絡(luò)廣告的優(yōu)勢(shì)之處：
1、覆蓋范圍廣
傳統(tǒng)媒體廣告不可以跨越地域的限制，只能夠?qū)δ骋惶囟ǖ貐^(qū)產(chǎn)生影響。但網(wǎng)絡(luò)廣告卻是分布在世界各地的互聯(lián)網(wǎng)用戶都可以看到的。
2、費(fèi)用低廉
電臺(tái)的廣告和報(bào)刊廣告的價(jià)格都很高，超出了多數(shù)單位以及個(gè)人的承受能力。網(wǎng)絡(luò)廣告則節(jié)省了報(bào)刊的印刷和電臺(tái)電視臺(tái)昂貴的制作費(fèi)用，成本也大大降低。
3、成交概率高
廣告受眾一般是被動(dòng)接受傳統(tǒng)媒介的廣告，不易產(chǎn)生效果。但在Internet上，大多數(shù)來(lái)訪問(wèn)廣告的人都是抱著求購(gòu)的愿望而查詢的，成交的可能性極高。
4、多媒體動(dòng)感
Internet網(wǎng)上廣告可以應(yīng)商家要求做成集聲、像、動(dòng)畫(huà)于一體的多媒體廣告。這是其他報(bào)刊雜志，電臺(tái)廣告所無(wú)法比擬的。
5、迅捷性
一方面指的是信息的發(fā)布，另一方面指的是信息的反饋和更換。從材料的提交到發(fā)布，所需時(shí)間可以是數(shù)小時(shí)或更短。
6、互動(dòng)性
互動(dòng)性的另一個(gè)顯著特點(diǎn)是一對(duì)一的直接溝通。
7、巨大的信息承載量
網(wǎng)絡(luò)廣告的呈現(xiàn)方式不是翻閱，而是一層層的點(diǎn)擊。
然后是網(wǎng)絡(luò)廣告的劣勢(shì)表現(xiàn)在：
1、網(wǎng)絡(luò)廣告的覆蓋率低
據(jù)資料表明，即使在北京，網(wǎng)絡(luò)廣告的覆蓋率也只是城市人口的8%，上海只有2%。其覆蓋率的增長(zhǎng)將在相當(dāng)長(zhǎng)的一段時(shí)間里受制于計(jì)算機(jī)和電話的普及。
2、效果評(píng)估困難
在中國(guó)至今尚未有一家公認(rèn)的第三方機(jī)構(gòu)可以提供量化的評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)和方法。當(dāng)一個(gè)媒體不具備可評(píng)估的時(shí)候，我們從媒介作業(yè)的角度就完全有理由去質(zhì)疑它的可選用性?；诰W(wǎng)站數(shù)據(jù)做出的效果評(píng)估，在準(zhǔn)確性和公證性上受到了人們的質(zhì)疑。
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直通車(chē)展現(xiàn)量低怎么辦?直通車(chē)展現(xiàn)量跟點(diǎn)擊率比例是多少?
1、直通車(chē)是按照下面三個(gè)步驟給賣(mài)家做廣告的：
1) 您想推廣某一個(gè)寶貝，就要為該寶貝設(shè)置相應(yīng)的競(jìng)價(jià)詞及廣告標(biāo)題、簡(jiǎn)介。
2) 當(dāng)買(mǎi)家來(lái)淘寶任何地方搜索了你設(shè)置的競(jìng)價(jià)詞，或者點(diǎn)擊了你寶貝的類目的時(shí)候，您的廣告就會(huì)出現(xiàn)，展示在搜索結(jié)果頁(yè)上方的右側(cè)、及下方。
3)
如果買(mǎi)家點(diǎn)了您的直通車(chē)廣告，系統(tǒng)就會(huì)根據(jù)您設(shè)定競(jìng)價(jià)詞的點(diǎn)擊價(jià)格來(lái)扣費(fèi)，每次點(diǎn)擊低0.1元。如廣告只是展示，沒(méi)人點(diǎn)擊，是不計(jì)費(fèi)的。2、直通車(chē)能給賣(mài)家?guī)?lái)下面4點(diǎn)好處：
1) 被直通車(chē)推廣了的寶貝，只要想來(lái)淘寶買(mǎi)這種寶貝的人就能看到，大大提高了寶寶的曝光率，給您帶來(lái)更多的潛在客戶。
2)只有想買(mǎi)這種寶貝的人才能看到你的廣告，給你帶來(lái)的點(diǎn)擊都是有購(gòu)買(mǎi)意向的點(diǎn)擊，帶來(lái)的客戶都是購(gòu)買(mǎi)意向的買(mǎi)家。
3)直通車(chē)能給您整個(gè)店鋪帶來(lái)人氣，雖然你推廣的是你單個(gè)的寶貝，但很多買(mǎi)家都會(huì)進(jìn)入您的店鋪里去看，一個(gè)點(diǎn)擊帶來(lái)的可能是幾個(gè)成交，這種整體連鎖反映，是直通車(chē)推廣的大優(yōu)勢(shì)，久而久之你的店鋪人氣自然高起來(lái)了。
4)可以參加更多的淘寶促銷(xiāo)活動(dòng)，我有不定期的直通車(chē)用戶專享的，淘寶單品促銷(xiāo)的活動(dòng)，你加入直通車(chē)后，可以報(bào)名各種促銷(xiāo)活動(dòng)。
3、直通車(chē)的廣告是按點(diǎn)擊付費(fèi)，即當(dāng)別人搜索到你的廣告，點(diǎn)擊進(jìn)去后才收取費(fèi)用，一次低0.1元。(只有點(diǎn)擊了你的廣告才收費(fèi)，其他途徑點(diǎn)擊你的寶貝是不收費(fèi)的)
直通車(chē)沒(méi)有任何服務(wù)費(fèi)，次開(kāi)戶預(yù)存500元，全部是您的廣告費(fèi)，當(dāng)您開(kāi)始做廣告后，點(diǎn)擊費(fèi)用就從這里面扣除。(跟手機(jī)費(fèi)相似)
淘寶直通車(chē)的廣告展示在哪里?
答：1、直通車(chē)在淘寶網(wǎng)上出現(xiàn)在搜索寶貝結(jié)果頁(yè)面的右側(cè)(5個(gè)廣告位)和寶貝結(jié)果頁(yè)的下端(3個(gè)廣告位)
展現(xiàn)量低為什么為0?
如果展現(xiàn)是0，那你去看下，這個(gè)詞你出價(jià)是不是太低的緣故，才沒(méi)展現(xiàn)。
如果是，你就抬價(jià)，直到出價(jià)很高了，自己接受不了了，但是還是沒(méi)展現(xiàn)，你就刪除吧。還有就是長(zhǎng)尾詞，品牌詞，搜索量很小的，那些詞，偶爾有展現(xiàn)，有點(diǎn)擊，雖然少，但是轉(zhuǎn)化率都比較高的。
點(diǎn)擊率是展現(xiàn)量的多少份之幾才算正常呢?
問(wèn)：點(diǎn)擊率是展現(xiàn)量的多少份之幾才算正常呢?展現(xiàn)量有1萬(wàn)多，不過(guò)點(diǎn)擊率還不到10個(gè)
答：展現(xiàn)量指您推廣寶貝在淘寶直通車(chē)展示位上出現(xiàn)的次數(shù)。賬戶中顯示的展現(xiàn)量只是直通車(chē)展位的展現(xiàn)量，不包括自然搜索。舉例說(shuō)，比如你的寶貝在連衣裙類目下的第三頁(yè)，那展現(xiàn)量就是指這個(gè)第三頁(yè)被買(mǎi)家打開(kāi)看到的次數(shù)。
在管理推廣中的寶貝頁(yè)面，展現(xiàn)量顯示的是前一天的數(shù)據(jù)，當(dāng)天的數(shù)據(jù)都要等到第二天才能看到。如果展現(xiàn)量顯示“—”，說(shuō)明您的寶貝或是關(guān)鍵詞在前一天沒(méi)有展現(xiàn)量。
你的關(guān)鍵字看來(lái)選的好，點(diǎn)擊少可能你寶貝的主圖是不是不夠吸引人?
親要看下你的關(guān)鍵字哦： 要做到是否精簡(jiǎn)，是否易搜，是否明了
還有就是圖片要吸引人，價(jià)格也要適中合理，產(chǎn)品質(zhì)量也要保證，這樣才能做到 別人點(diǎn)擊了，就不愿走開(kāi)，想買(mǎi)的沖動(dòng)哦，這樣才能促進(jìn)交易
以上就是直通車(chē)展現(xiàn)量的介紹，大家可以參考文章內(nèi)容，對(duì)比自己還有哪些做得不足的地方，加以改進(jìn)。
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打造一個(gè)爆款有多難?關(guān)鍵看方法
其實(shí)你不要覺(jué)得這種產(chǎn)品有多難找，不管什么類目，肯定是可以通過(guò)一些蛛絲馬跡找到這種產(chǎn)品的，因?yàn)槿魏蜗M(fèi)行為都會(huì)留下痕跡，尤其是在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代。下面我就告訴你一個(gè)簡(jiǎn)單的方法：
1. 搜索你準(zhǔn)備搞的類目詞，比如：毛衣女
在下面的那個(gè)紅框里面，那是價(jià)格區(qū)間，你找到高的那個(gè)柱子，點(diǎn)一下。這個(gè)價(jià)格區(qū)間就是受歡迎的價(jià)格區(qū)間，你看這個(gè)比例超過(guò)了45%，接近50%了已經(jīng)。然后你把頁(yè)所有寶貝的一口價(jià)、銷(xiāo)售價(jià)、月銷(xiāo)量都提取出來(lái)，按照下面的格式。此處舉例子，我只提取了10個(gè)寶貝。
根據(jù)統(tǒng)計(jì)，可以發(fā)現(xiàn)，想上首頁(yè)(此處僅以10個(gè)數(shù)據(jù)舉例，別抬杠)，平均月銷(xiāo)售額需要達(dá)到約15萬(wàn)元(總銷(xiāo)售額除以10)，平均折扣率大概是3.4折(總折扣率除以10)。根據(jù)經(jīng)驗(yàn)，在這個(gè)73——184的價(jià)格區(qū)間內(nèi)，你的銷(xiāo)售價(jià)格應(yīng)該定在對(duì)低價(jià)上調(diào)30%上下。那么，你可以定98元這樣的一個(gè)價(jià)格。
根據(jù)3.4折的折扣率，你在發(fā)布商品的時(shí)候，你的一口價(jià)就是：98/0.34=288元。一個(gè)銷(xiāo)售價(jià)格在98元的產(chǎn)品，你肯定可以找到進(jìn)貨+包材+快遞成本在60元之內(nèi)的，如果找不到，那說(shuō)明你不適合干這個(gè)，太不了解這個(gè)行業(yè)了。但是不要找太便宜的，因?yàn)槟菢淤|(zhì)量無(wú)法保證。
那具體找什么樣的屬性的呢?很簡(jiǎn)單，你還是看一下頁(yè)的寶貝，這時(shí)候主要看這個(gè)價(jià)位下直通車(chē)車(chē)位的所有寶貝，你記錄一下，每個(gè)寶貝每天的銷(xiāo)量和位置，連續(xù)記錄7天，你看在頁(yè)出現(xiàn)頻率高的幾款寶貝，他們每天的銷(xiāo)量增長(zhǎng)量如何，如果這個(gè)銷(xiāo)量增長(zhǎng)量一直是持續(xù)的、穩(wěn)定的，那么OK，這個(gè)寶貝就很有潛力，你就阿里巴巴上找這款寶貝就行了。這么說(shuō)吧，找不到相似款的可能性幾乎為零。
2. 做寶貝的自然搜索權(quán)重
這里其實(shí)沒(méi)別的，就是通過(guò)對(duì)比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手刷單，然后注意開(kāi)直通車(chē)。流程是這樣的：
(1)寶貝上新后，24小時(shí)之內(nèi)一定要破零
破零價(jià)格你可以定在稍高于你的擬定銷(xiāo)售價(jià)格，比如你可以賣(mài)128元。有老客戶讓老客戶破零好，如果沒(méi)有老客戶找刷手的話，賬號(hào)一定要安全，要真實(shí)發(fā)貨。
(2)一定要對(duì)比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手
到時(shí)候?yàn)g覽的時(shí)候，瀏覽比你價(jià)格稍高，跟你幾乎是同款的寶貝，深度瀏覽，咨詢不咨詢無(wú)所謂，你可以加購(gòu)收藏什么的。
(3)開(kāi)精準(zhǔn)關(guān)鍵詞
只要精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞，然后要長(zhǎng)尾詞，開(kāi)直通車(chē)，此舉的主要目的是把精準(zhǔn)的流量能夠拉進(jìn)來(lái)，因?yàn)楫a(chǎn)品是經(jīng)過(guò)檢驗(yàn)的，所以感興趣的會(huì)比較多。
3. 搞活動(dòng)做基礎(chǔ)銷(xiāo)量
也就是說(shuō)，你想上首頁(yè)，需要多少個(gè)流量。15萬(wàn)的銷(xiāo)售額，賣(mài)98元，那么你就需要1500件的月銷(xiāo)量，才能上首頁(yè)。你的成本是60塊錢(qián)，現(xiàn)在銷(xiāo)售128(還不是終的98元的價(jià)格)。累計(jì)基礎(chǔ)銷(xiāo)量的方法有兩個(gè)：
(1)買(mǎi)一贈(zèng)一的活動(dòng)
你的成本是60塊錢(qián)，所以你再去找上四五款風(fēng)格接近，但是細(xì)節(jié)不同的產(chǎn)品來(lái)，這些產(chǎn)品全部都標(biāo)價(jià)128元錢(qián)(銷(xiāo)售價(jià)格)，然后你也不用管他們，能賣(mài)就賣(mài)，賣(mài)不了就當(dāng)贈(zèng)品。你把贈(zèng)品放在一張圖上，讓消費(fèi)者去選，直接告訴客服編號(hào)就可以，不一定非得拍下來(lái)，如果是拍下來(lái)的，切記一定不要直接改價(jià)格。
128元，買(mǎi)一贈(zèng)一，這樣你是不虧錢(qián)的，小有盈余，用來(lái)彌補(bǔ)直通車(chē)的花費(fèi)，這事兒你可以堅(jiān)持一段時(shí)間，設(shè)定量，因?yàn)槟闶且粋€(gè)月需要1500個(gè)訂單，比如你可以設(shè)定，錢(qián)500個(gè)訂單是買(mǎi)一贈(zèng)一的。
(2)高傭金淘寶客
銷(xiāo)售價(jià)格改到正式的價(jià)格98元錢(qián)，然后設(shè)置高傭金(40%的傭金)，狂推一段時(shí)間，一直積累到1500個(gè)訂單的時(shí)候?yàn)橹?。這時(shí)候你的排名基本上首頁(yè)了沒(méi)有什么問(wèn)題，并且不管是PC端還是無(wú)線端，排名都會(huì)穩(wěn)定一段時(shí)間的。
4. 直通車(chē)流量維持
接下來(lái)你的自然搜索基本因?yàn)槟愕牡赇亴蛹?jí)，已經(jīng)到上限了，也就是基本你的天花板就到了，想進(jìn)一步打爆就是看你的直通車(chē)投入了。
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分享那些統(tǒng)一造成店鋪降權(quán)甚至封店的深坑
一：信譽(yù)炒作
避免方法：
1、不能用同個(gè)機(jī)器(就是同個(gè)IP地址)買(mǎi)賣(mài)商品，甚至是同個(gè)單位的局域網(wǎng)
2、不能在修改價(jià)格時(shí)，價(jià)格差價(jià)太大，例如100元的商品，改成1元，會(huì)認(rèn)為成交價(jià)就是1元，會(huì)被理解為擾亂市場(chǎng)，有炒作信用的嫌疑，會(huì)把得到的相關(guān)好評(píng)刪除
二：支付寶使用率不足50%
避免方法：
使用支付寶交易要達(dá)到80%以上，如果是見(jiàn)面交易或其他方式，因?yàn)闆](méi)有發(fā)貨憑證(就是發(fā)貨單據(jù)記錄)，淘寶后臺(tái)記錄會(huì)認(rèn)為是信用炒作，還有一點(diǎn)很重要就是交易額跟交易筆數(shù)不能不成正比，就是說(shuō)例如賣(mài)數(shù)碼相機(jī)的店成交額應(yīng)該都是幾千元，記錄中不能老是幾十元，就會(huì)被系統(tǒng)認(rèn)為就是支付寶交易率不足50%
三：標(biāo)題上有不能用的字
避免方法：
1、如果是批發(fā)的賣(mài)家，在商品標(biāo)題或?qū)傩陨喜荒苡小芭边@個(gè)字。
2、標(biāo)題上不能有“代銷(xiāo)”這兩個(gè)字。
四：商品放錯(cuò)類目
避免方法：
現(xiàn)在淘寶把類目分的很細(xì)，好多都是新更新的，建議在放時(shí)，先搜索下，看看標(biāo)準(zhǔn)的放法，免的出錯(cuò)了
五：違反“出售禁售品懲罰規(guī)則”
避免方法：
仔細(xì)閱讀淘寶關(guān)于禁止出售的商品的相關(guān)規(guī)定。
六：帳號(hào)被盜
避免方法：
有些騙子利用各種方法騙取賣(mài)家?guī)ぬ?hào)，一但被盜恢復(fù)起來(lái)很麻煩，大家要注意的有時(shí)騙子會(huì)給你發(fā)個(gè)站內(nèi)信，什么有買(mǎi)家給你留言了之類的，然后打開(kāi)信后內(nèi)容和畫(huà)面感覺(jué)和淘寶的非常非常像，然后點(diǎn)查看，就會(huì)出現(xiàn)一個(gè)淘寶登陸帳號(hào)的頁(yè)面(其實(shí)是假的)不仔細(xì)看地址跟真的一樣，也非常像，一但登陸就會(huì)被盜了，這招非常厲害，大家一定要小心
七：商品圖片和文字相同
商品的圖片和文字相同也會(huì)被懷疑重復(fù)鋪貨，尤其是虛擬的商品一定要注意
八：虛假代理問(wèn)題變相重復(fù)鋪貨
甲會(huì)員有貨源，下面設(shè)置了乙做代理，乙將甲的產(chǎn)品上架，如果有買(mǎi)家丙向乙購(gòu)買(mǎi)寶貝，由甲直接發(fā)貨給丙，這種交易模式為假代理，此種行為定性為變相重復(fù)鋪貨，嚴(yán)重干擾網(wǎng)站正常交易
避免方法：
1、寶貝地址和發(fā)貨地址應(yīng)該是一致的，就是說(shuō)如果是代理的，是代理商替發(fā)貨的，要注意地址問(wèn)題。
2、要有實(shí)際商品的證明，如果無(wú)實(shí)際商品大量鋪貨就會(huì)認(rèn)為有干擾網(wǎng)站正常交易的行為。
九：關(guān)閉交易過(guò)多
避免方法：
不能在短期內(nèi)經(jīng)常關(guān)閉交易，例如一個(gè)月中關(guān)閉幾十個(gè)，所以遇到誤拍的或搗亂的很頭疼
十：重復(fù)開(kāi)店
避免方法：
不能用同一個(gè)IP地址(就是同一個(gè)地址)，在同個(gè)時(shí)間在線，賣(mài)類似的商品
十一：價(jià)格定的太低
避免方法：
為了促銷(xiāo)或提高成交量，定的價(jià)格不能低于淘寶市場(chǎng)整體價(jià)，要不會(huì)被判為違背網(wǎng)絡(luò)誠(chéng)信交易。
十二：成交商品和店里描述不符
避免方法：
買(mǎi)家實(shí)際買(mǎi)到的商品和店里商品描述中不一致，包括圖片，文字，甚至是圖片和文字的誤導(dǎo)。
實(shí)在不能解決，請(qǐng)通過(guò)正常渠道找淘寶客服。
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如何提高直通車(chē)展現(xiàn)量呢?
如何提高自己的排名，占得好位置?
直通車(chē)是一種視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)和競(jìng)價(jià)營(yíng)銷(xiāo)相結(jié)合的淘寶營(yíng)銷(xiāo)推廣方式。作為車(chē)手就要從視覺(jué)效果和關(guān)鍵詞的選擇及出價(jià)方面入手，提高自己的排名，占得好位置，獲得好的轉(zhuǎn)化率。
直通車(chē)開(kāi)之前，你至少應(yīng)做阿哥視覺(jué)效果的調(diào)研，邀請(qǐng)部分目標(biāo)買(mǎi)家，做個(gè)調(diào)研，然后讓買(mǎi)家看看那個(gè)商品具視覺(jué)殺傷力。然后可以讓美工再做幾個(gè)美編方案，在調(diào)研，后確定佳視覺(jué)方案。不要嫌麻煩，圖片創(chuàng)意和商品說(shuō)明，是決定點(diǎn)擊率的重要因素!
下一步，就是選擇關(guān)鍵詞和制定推廣計(jì)劃!我們不可能一開(kāi)始就找到好的關(guān)鍵詞，但是需要一個(gè)初始值，以便今后優(yōu)化和調(diào)整。
關(guān)鍵詞哪里來(lái)，這個(gè)如果大家不會(huì)可以去開(kāi)淘網(wǎng)去搜索下。根據(jù)邏輯，提煉“商品名稱詞+屬性詞”的詞根，通過(guò)數(shù)學(xué)的組合排列，形成更為優(yōu)化的關(guān)鍵詞組合群。
關(guān)鍵詞投放前期，一定不要太小氣?；径际?~3元/點(diǎn)擊起，不然，流量太小，你連規(guī)律都看不出來(lái)，再說(shuō)，如果你對(duì)銷(xiāo)售和轉(zhuǎn)化有信心，質(zhì)量得分也會(huì)提高，到時(shí)候再調(diào)整出價(jià)不難。
當(dāng)然，在這個(gè)過(guò)程中，也要剔除那些弱詞，或者是效果不佳的詞，保留高質(zhì)的關(guān)鍵詞。不停調(diào)整出價(jià)，確保低投入，產(chǎn)生大流量。出價(jià)取決于“該關(guān)鍵詞搜索量+自然流量效益+直通車(chē)直接效益+相關(guān)帶動(dòng)性效益+品牌戰(zhàn)略期許”的綜合考量。
那么，如果開(kāi)車(chē)沒(méi)有多少錢(qián)，好是玩長(zhǎng)尾嗎?!當(dāng)然，這個(gè)不公行行、長(zhǎng)尾衰減的規(guī)律也不一樣，這要自己把握?；径际强矗呵懊?0個(gè)關(guān)鍵詞，占了整個(gè)行業(yè)搜索流量的百分比，如果前面50個(gè)詞占80%的流量，那么長(zhǎng)尾好不要玩，太少了。如果不是，那么可以考慮長(zhǎng)尾。其實(shí)，越是明晰和標(biāo)準(zhǔn)的商品，越缺乏長(zhǎng)尾，比如賣(mài)鹽的，你能整出多少個(gè)關(guān)鍵詞?恐怕也只有“鹽”、“食鹽”、“食鹽+碘”等若干個(gè)，沒(méi)別的。但是女裝不一樣，女人太煩了，花樣太多，顏色啊、款式啊、有沒(méi)有蕾絲啊、外貿(mào)與否啊……長(zhǎng)尾固然就多!
那么，關(guān)鍵詞的個(gè)數(shù)上是越多越好，還是幾十個(gè)就夠了呢?這個(gè)，和上面說(shuō)的長(zhǎng)尾的理論差不多，如果前面幾十個(gè)關(guān)鍵詞涵蓋流量不是很大，那么，就多整點(diǎn)關(guān)鍵詞。
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如何讓顧客為你的“更貴”乖乖掏腰包這是一門(mén)學(xué)問(wèn)
一：產(chǎn)品微創(chuàng)新
若是都賣(mài)一模一樣的東西，甚至圖片也一樣，那怎能說(shuō)服顧客買(mǎi)你的更貴呢?所以我們其實(shí)可以在很多小細(xì)節(jié)上修改你的產(chǎn)品，讓你的產(chǎn)品變得獨(dú)特，甚至是唯一。我簡(jiǎn)單的舉兩個(gè)例子，我之前在賣(mài)一款電器的時(shí)候，工廠供貨，我可以拿貨，別人也可以拿。那如何讓我的產(chǎn)品獨(dú)特呢?我單獨(dú)找工廠聊了下，希望他給我把產(chǎn)品去噴上一個(gè)金色的噴漆，我的產(chǎn)品就變成了流行的土豪金。但是這個(gè)顏色只準(zhǔn)我專賣(mài)，這個(gè)時(shí)候我的產(chǎn)品在主圖要就變成了萬(wàn)花叢中一點(diǎn)綠。這也是一種微創(chuàng)新。
我去年賭過(guò)一個(gè)產(chǎn)品，獲利不少，很多人疑惑是什么，今年我可以說(shuō)一下。去年我做的是加濕器，不是普通的加濕器，是一個(gè)把小型空氣凈化器和加濕器結(jié)合在一起的一個(gè)產(chǎn)品。我和工廠共同研發(fā)。賣(mài)到接近三百，普通加濕器一般價(jià)格在50上下，普通小型空氣凈化器一般在150上下一點(diǎn)。而我做成1+1=3。因?yàn)槲覜](méi)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，做這樣產(chǎn)品的人去年真的僅此一家，別無(wú)分店。當(dāng)時(shí)我的利潤(rùn)很高，單個(gè)利潤(rùn)值基本上150.所以我并不追求量，很簡(jiǎn)單，我一個(gè)產(chǎn)生的利潤(rùn)基本上是別人加濕器10個(gè)產(chǎn)生的利潤(rùn)，別人賣(mài)1200個(gè)，我只要賣(mài)100個(gè)就能達(dá)到這個(gè)利潤(rùn)。因?yàn)槲也恍枰敲炊嗳藛T去工作，只需要精細(xì)化操作就行了，我甚至可以閑到讓我的電話客服，去對(duì)每個(gè)買(mǎi)家挨個(gè)進(jìn)行售后回訪三四次。而同行則需要大量的人員去工作才能達(dá)到他們要的量，大量的發(fā)貨人員，客服，售后。而我，只為少部分人服務(wù)。
作為我們這種小賣(mài)家來(lái)說(shuō)，為少數(shù)人服務(wù)，是優(yōu)的生存法則。
其實(shí)產(chǎn)品可以動(dòng)的小手腳非常的多，例如你在一件爆款衣服上加上一個(gè)小花朵，亦或是花邊，再或者是別人沒(méi)有的顏色。只要你去多思考，這些真的不是難事。
但是做微創(chuàng)新有一點(diǎn)，你的創(chuàng)新好是你的顧客眼能看得出來(lái)的，不要在里面動(dòng)功夫，譬如說(shuō)你做服裝換了更好的面料更舒服，譬如你做暖水瓶延長(zhǎng)了1小時(shí)的保溫時(shí)間。這些內(nèi)在的革新顧客是不知道的，哪怕你說(shuō)得天花亂墜他們也寧愿選擇銷(xiāo)量更高的別人，可是外在微創(chuàng)新就不一樣，他們能時(shí)間看到你的改變和不一樣，就能吸引到喜歡你的不一樣的顧客。
就像泡妞一樣，你不帥，你沒(méi)錢(qián)。好歹你要有點(diǎn)別人沒(méi)有的個(gè)性才行。
二：重新定義計(jì)價(jià)體系
這個(gè)方法我之前做互補(bǔ)關(guān)聯(lián)產(chǎn)品的時(shí)候經(jīng)常用，方式很簡(jiǎn)單。譬如說(shuō)你知道豬肉18快1斤，牛肉32一斤，羊肉40一斤，可是把他們混在一起做一斤，你知道他們多少錢(qián)一件嗎。
你單賣(mài)錢(qián)包賣(mài)不過(guò)別人，單賣(mài)皮帶也賣(mài)不過(guò)別人，為什么不把錢(qián)包皮帶打火機(jī)混在一起做一個(gè)精美禮盒弄成一個(gè)“男人禮包”。只要包裝足夠精美，那么還是有不少的需求量，因?yàn)檫@些東西除了自用，還有大量送禮需求。
這只是方法中的一種，還有很多可以去發(fā)揮，譬如一件連衣裙一個(gè)外套也可以做成套裝出售。因?yàn)楹芏嗯⑵鋵?shí)是糾結(jié)癥患者，他們壓根不知道如何去搭配穿著(不過(guò)他們嘴里是從來(lái)不會(huì)承認(rèn))所以做成套裝是去解救這些糾結(jié)癥患者。不要以為這是少部分需要，不信你看看APP穿衣助手就知道了。
重新定義計(jì)價(jià)體系可以在很多行業(yè)都發(fā)揮他的妙用，很多時(shí)候做生意就像打戰(zhàn)，正面打不過(guò)。我們就迂回包抄。
三：高品質(zhì)服務(wù)
很多賣(mài)家只管賣(mài)，而不懂賣(mài)了之后要做什么。實(shí)際上賣(mài)了之后做的事情可多了，很多電器產(chǎn)品的無(wú)理由退換貨來(lái)自于一條原因——不會(huì)用。很多賣(mài)家想當(dāng)然的以為，說(shuō)明書(shū)上不是寫(xiě)著嗎?
沒(méi)有幾個(gè)買(mǎi)家會(huì)去認(rèn)真看你密密麻麻的文字的，想必你自己也沒(méi)有看過(guò)幾份說(shuō)明書(shū)。因?yàn)閼惺侨说奶煨?。所以很多買(mǎi)家拿到產(chǎn)品之后基本上倒騰幾下，不會(huì)用立馬就退了。
讓買(mǎi)家少退就是多賣(mài)。
不要等到買(mǎi)家要退的時(shí)候再去急急忙忙的教導(dǎo)顧客如何使用，買(mǎi)家要退貨的時(shí)候就像一個(gè)要說(shuō)分手的女人，真的等到這兩個(gè)字說(shuō)出口再去挽留，那已是千難萬(wàn)難。
手繪一份說(shuō)明書(shū)，把顧客需要知道東西簡(jiǎn)明扼要的圖文并茂的做出來(lái)，哪怕你畫(huà)圖功力真的差的不行也沒(méi)關(guān)系，要的就是這樣的效果。只要東西表達(dá)清楚，并且能用你的鬼畫(huà)符把顧客逗笑。目的就達(dá)到了。
實(shí)在復(fù)雜的產(chǎn)品，或者利潤(rùn)值比較高的產(chǎn)品，多打一個(gè)電話并不會(huì)浪費(fèi)你多少時(shí)間。有些人覺(jué)得打電話是浪費(fèi)時(shí)間，我們生活中說(shuō)的那么多客套話不也是嗎?
這些事情是表明一個(gè)態(tài)度，我是一個(gè)細(xì)心的，負(fù)責(zé)人的商家。
小賣(mài)家應(yīng)該更有腔調(diào)，更有個(gè)性才能有一席突圍之路。
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整理了淘寶直播常見(jiàn)問(wèn)題及解決的方法
淘寶直播常見(jiàn)問(wèn)題解決方法如下：
問(wèn)：淘寶直播在哪里開(kāi)始?
答：手機(jī)淘寶登陸有直播權(quán)限的賬號(hào)，首頁(yè)下拉進(jìn)入“淘寶直播”，右下角發(fā)布直播。Pc設(shè)定開(kāi)啟直播需進(jìn)入pc控制后臺(tái)(鏈接為：)點(diǎn)擊創(chuàng)建直播間-創(chuàng)建直播秀-填寫(xiě)和手機(jī)端類似的對(duì)應(yīng)參數(shù)-右方小屏幕設(shè)置按鍵-手機(jī)掃描二維碼開(kāi)始直播(推流、拉流功能比較專業(yè)，無(wú)專業(yè)人士一般不建議對(duì)應(yīng)操作);
問(wèn)：開(kāi)始淘寶直播要注意什么?
答：1手機(jī)開(kāi)飛行模式或者勿擾，就是不能接電話的意思;2保持網(wǎng)絡(luò)wifi暢通;3圖片不要出現(xiàn)牛皮癬;4標(biāo)簽為“音樂(lè)時(shí)刻”;5時(shí)間設(shè)定不動(dòng)就是直播，設(shè)定了就是預(yù)告;
問(wèn)：淘寶直播過(guò)程中怎么屏蔽廣告?
答：主播賬號(hào)點(diǎn)擊發(fā)廣告人的賬號(hào)，點(diǎn)擊屏蔽;
問(wèn)：用戶說(shuō)直播卡怎么辦?
答：一定要保證電量充足+備用手機(jī)雙保險(xiǎn)，不能電量過(guò)低，不能邊充電邊播，會(huì)很卡。
問(wèn)：淘寶直播中控臺(tái)地址在哪里?
答：淘寶直播中控臺(tái)入口：
問(wèn)：淘寶直播怎么發(fā)優(yōu)惠券?
答：淘寶直播發(fā)優(yōu)惠券要通過(guò)pc控制后臺(tái)發(fā)出，(鏈接為：)店鋪后臺(tái)需設(shè)定好優(yōu)惠券;
問(wèn)：為什么在沒(méi)有網(wǎng)絡(luò)問(wèn)題下，淘寶直播間就突然消失了呢?
答：可能是因?yàn)橹辈?nèi)容，封面圖，主播的行為違規(guī)，24小時(shí)都有小二巡查直播間。
問(wèn):為什么觀眾聽(tīng)不到我的聲音呢?
答:確認(rèn)手機(jī)未在靜音、震動(dòng)模式;確認(rèn)手機(jī)淘寶可訪問(wèn)麥克風(fēng)。
問(wèn):淘寶直播時(shí)有電話打進(jìn)來(lái)怎么辦?
答:三分鐘內(nèi)可以在直播界面上選擇返回直播間喔。
問(wèn)：怎么設(shè)置淘寶直播預(yù)告
答：手機(jī)發(fā)布淘寶直播，時(shí)間的位置把現(xiàn)在改成想要直播預(yù)告的時(shí)間即可。好提前48小時(shí)進(jìn)行預(yù)熱。
問(wèn)：淘寶直播中控臺(tái)怎么設(shè)置預(yù)告
答：中控臺(tái)目前無(wú)法設(shè)置預(yù)告
問(wèn)：淘寶直播怎么發(fā)紅包?
答：紅包要通過(guò)pc控制后臺(tái)發(fā)出，(鏈接為：)店鋪后臺(tái)需設(shè)定好紅包;
問(wèn)：淘寶直播怎么抽獎(jiǎng)?
答：抽獎(jiǎng)要通過(guò)pc控制后臺(tái)發(fā)開(kāi)動(dòng)，(鏈接為：)填寫(xiě)抽獎(jiǎng)標(biāo)簽后選擇中獎(jiǎng)人數(shù)，開(kāi)始抽獎(jiǎng);
問(wèn)：淘寶直播怎么添加要推廣的寶貝?
答：手機(jī)端方式為能加購(gòu)物車(chē)或者收藏的寶貝加好(自己家的無(wú)法加購(gòu)收藏)，不能加的瀏覽對(duì)應(yīng)寶貝;點(diǎn)擊手機(jī)屏幕做下方“+”號(hào)選擇添加;pc控制后臺(tái)添加只需將鏈接加入即可實(shí)現(xiàn);
問(wèn)：淘寶直播位置排名規(guī)則?
答：點(diǎn)贊數(shù)，觀看人數(shù)，關(guān)注人數(shù)，直播頻率，內(nèi)容精彩程度等相關(guān)維度會(huì)影響到淘寶直播的位置排名;
問(wèn)：淘寶直播場(chǎng)次有考核和處罰嗎?
答：有，低保底每周2場(chǎng)，目前沒(méi)有太明確的時(shí)間限制，長(zhǎng)時(shí)間不直播的，就是你播了也不會(huì)有人看到，平時(shí)播得多，當(dāng)然總會(huì)有好的地方，不予詳述;
問(wèn)：淘寶直播主播可以換人嗎?
答：一般情況不得長(zhǎng)期不斷換人，認(rèn)證的主播本人必須經(jīng)常出面，不得出現(xiàn)借用、經(jīng)常更換認(rèn)證主播的情況，特殊情況如品牌代言人、明星、大咖來(lái)直播，可與小二溝通說(shuō)明清楚，避免封號(hào);
問(wèn)：之前的淘寶直播回放視頻可以刪除嗎?
答：可以。進(jìn)入手機(jī)淘寶直播界面-右上角三個(gè)點(diǎn)-個(gè)人主頁(yè)-視頻-想刪除那條視頻的三個(gè)點(diǎn)-刪除。
問(wèn)：淘寶直播中控臺(tái)可以刪除回放視頻嗎?
答：不可以
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淘客適合很多上班族那么淘客現(xiàn)在還能不能做?
對(duì)于淘客，周邊很多老朋友都放棄了，理由也很簡(jiǎn)單，賺的少耗精力，但不能不說(shuō)，單就說(shuō)業(yè)務(wù)流程而言，淘客真的適合很多上班族，那么淘客現(xiàn)在還能不能做?
(一)能做，但是需要思維。大家在互聯(lián)網(wǎng)淘金，真的不要將自己的選擇建立在別人的意見(jiàn)上，因?yàn)槭袌?chǎng)上百分之80的人是悶聲賺錢(qián)的，他們是不會(huì)告訴你什么行業(yè)好賺錢(qián)的，也就是說(shuō)大家無(wú)論選擇什么領(lǐng)域出擊，自主學(xué)習(xí)很重要。淘客雖今非昔比，但是你要想做出成績(jī)，辦法還是比困難多的。
(二)如今淘客的發(fā)展已經(jīng)進(jìn)入新的階段，價(jià)值投入是我們不能忽視的東西。畢竟現(xiàn)在的客戶已經(jīng)購(gòu)物體驗(yàn)足夠豐厚，單純的商品推薦不起作用，更不用說(shuō)什么“9塊9打折群”這類東西回報(bào)率太低。在這里我建議大家選擇一個(gè)媒介，通過(guò)長(zhǎng)期價(jià)值的輸入來(lái)獲得精準(zhǔn)粉絲，比如咱們大家都知道的穿衣打扮，分析下她的成功，其實(shí)就是長(zhǎng)期內(nèi)容的輸入獲得了足夠的曝光率，那個(gè)網(wǎng)站是個(gè)站長(zhǎng)都能做，但是如何將內(nèi)容完美切入到產(chǎn)品中，我們還是需要好好琢磨下。
(三)除了價(jià)值輸入，找準(zhǔn)時(shí)間差帶來(lái)的商機(jī)也很重要。之前雙十一流行一個(gè)打折列表明細(xì)，這個(gè)其實(shí)就是收集整合淘客鏈接做成表格而已，技術(shù)難度約等于零，但卻讓一個(gè)淘客日賺萬(wàn)元不是夢(mèng)，因?yàn)檫@打的就是時(shí)間差。當(dāng)你琢磨業(yè)務(wù)，為別人帶來(lái)時(shí)間差和便利的時(shí)候，你的價(jià)值自然就會(huì)體現(xiàn)。當(dāng)然以上案例只是思路的驗(yàn)證，照著這個(gè)思路走下去還有很多方法可以使用，比如提前獲得商品打折信息，用競(jìng)價(jià)找訂單，然后汲取利潤(rùn)差價(jià)等等，方法很多不一一詳述。
(四)現(xiàn)在淘客經(jīng)營(yíng)的難度不斷加大，無(wú)論是百度還是阿里，大家對(duì)于淘客就是嚴(yán)格執(zhí)行紀(jì)律，沒(méi)有半點(diǎn)情面，那么這個(gè)時(shí)候你就要想了，怎么樣才能真正降低這種風(fēng)險(xiǎn)，我想與商家合作是很不錯(cuò)的選擇。某淘客達(dá)人利用自身影響力與長(zhǎng)期合作商家達(dá)成了合作意向，由達(dá)人牽頭做淘客項(xiàng)目，自主控制傭金比例，尋求第三方淘客推廣，如此一來(lái)既拿到了項(xiàng)目也很好的規(guī)避了風(fēng)險(xiǎn)，這是很多淘客達(dá)人越來(lái)越多的選擇。
(五)文字的訴述多是思路的總結(jié)，大家看完以后沒(méi)有必要盲目的復(fù)制，在這里分享也只是想告訴大家淘客還有市場(chǎng)可以做，并不是日薄西山，但是如何去做，我覺(jué)得大家要好好補(bǔ)一補(bǔ)課。除了上面所說(shuō)的，現(xiàn)在淘客逐步與移動(dòng)端結(jié)合，利用社交媒體做起了生意，美麗說(shuō)、蘑菇街就不用說(shuō)了，一些直播平臺(tái)的博主開(kāi)始利用自身影響力推送相關(guān)產(chǎn)品鏈接，由此帶來(lái)的轉(zhuǎn)化率你想都不敢想。有些人會(huì)覺(jué)得這和打廣告有區(qū)別嗎?我認(rèn)為有很大的區(qū)別。利用網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)和淘客的結(jié)合，可以讓消費(fèi)者對(duì)于主推產(chǎn)品有一個(gè)非常主觀的認(rèn)知，他比打廣告利索多了，雖然形式變化不大，但是本質(zhì)已經(jīng)發(fā)生了改變，思路大家可以借鑒。
(六)對(duì)于淘客，方法總比困難多，如果想迅速上位，成為大咖，努力學(xué)習(xí)和實(shí)踐少不了，資源是一步步積累的，此外，淘客操作難度上升是不爭(zhēng)的事實(shí)，大家可以分散下自己的業(yè)務(wù)重心，沒(méi)有將所有的資源都補(bǔ)充給淘客，畢竟市場(chǎng)機(jī)會(huì)還是有很多的，我覺(jué)得下一個(gè)時(shí)代風(fēng)口為教育培訓(xùn)，大家可以將資源合理分配下，包括自己的淘客流量端口。
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如何開(kāi)通短信息服務(wù)?
答：目前短信息服務(wù)缺省狀態(tài)下是開(kāi)通的。
短信息接收不需要任何設(shè)置即可使用。
短信息發(fā)送要在手機(jī)的短信息設(shè)置中設(shè)置短信中心的號(hào)碼為您所在地區(qū)的運(yùn)營(yíng)商的短信中心號(hào)碼。(如北京移動(dòng)短信中心號(hào)碼是+
00500，北京聯(lián)通短信中心號(hào)碼是+ 12500)。
手機(jī)發(fā)送短信息0.1元/條，接收短信息普通狀態(tài)下(手機(jī)對(duì)手機(jī)發(fā)送)免費(fèi)，但預(yù)訂的短信息(比如預(yù)定新浪提供的天氣服務(wù))要根據(jù)定價(jià)收費(fèi)。
具體細(xì)節(jié)請(qǐng)撥打運(yùn)營(yíng)商的免費(fèi)服務(wù)電話(移動(dòng)-1860，聯(lián)通-1001)。
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提高網(wǎng)絡(luò)廣告效果的網(wǎng)絡(luò)廣告的九個(gè)技術(shù)性建議
與傳統(tǒng)廣告相比，網(wǎng)絡(luò)廣告具有其他廣告媒體無(wú)法望其項(xiàng)背的優(yōu)勢(shì)。首先，它具有全球性和全天候特點(diǎn)。不論何時(shí)何地，只要你擁有一臺(tái)上了網(wǎng)的電腦，網(wǎng)絡(luò)廣告就如一個(gè)虔誠(chéng)的奴隸時(shí)刻守候在你的身邊，鼠標(biāo)一點(diǎn)，便呼之欲出，絲毫不受區(qū)域、時(shí)段和版面等的限制;其次是它的雙向互動(dòng)性。網(wǎng)絡(luò)廣告既可展示企業(yè)實(shí)力和產(chǎn)品功能，也可使訪問(wèn)者通過(guò)E-mail與企業(yè)溝通，同時(shí)企業(yè)還可觀察訪問(wèn)情況;其三是有效率高。網(wǎng)絡(luò)廣告是主動(dòng)點(diǎn)擊訪問(wèn)，受眾十分明確，因而其有效率比傳統(tǒng)廣告要高出許多倍。近年來(lái)，全球網(wǎng)絡(luò)廣告發(fā)展迅猛，網(wǎng)上廣告收入呈幾何數(shù)字形式攀升，取得了十分可觀的經(jīng)濟(jì)收益。
要提高網(wǎng)絡(luò)廣告的效果，必須提高廣告制作的技術(shù)水平，掌握好發(fā)布要訣。以下是專家提出的有關(guān)網(wǎng)絡(luò)廣告的九個(gè)技術(shù)性建議：
1、網(wǎng)頁(yè)上方比下方效果好。
統(tǒng)計(jì)表明，許多訪客不愿意通過(guò)拖動(dòng)滾動(dòng)條來(lái)獲取內(nèi)容，因而放在網(wǎng)頁(yè)上方或網(wǎng)頁(yè)下方的廣告所能獲得的點(diǎn)擊率是不同的。放在網(wǎng)頁(yè)上方的廣告點(diǎn)擊率通?？蛇_(dá)到3.5%-4%。
2、廣告面積越大越好。
通常網(wǎng)絡(luò)廣告的標(biāo)準(zhǔn)大小有88*31(單位毫米)等幾種常用規(guī)格。顯而易見(jiàn)，一個(gè)大的廣告圖形更容易吸引用戶的注意。因而不同大小的橫幅，價(jià)格也會(huì)不同。
3、經(jīng)常更新圖片。
研究表明，當(dāng)同一個(gè)圖片放置一段時(shí)間以后，點(diǎn)擊率開(kāi)始下降。而當(dāng)更換圖片以后，點(diǎn)擊率又會(huì)增加。
4、采用合適的語(yǔ)句。
廣告中使用的文字必須能夠引起訪客的好奇和興趣，可以是招喚性的，如“CLICKHERE”;也可以是時(shí)間性的，如“后機(jī)會(huì)”;還可以是“FREE”之類的詞語(yǔ)，這種看起落入俗套的詞語(yǔ)卻能夠起到戲劇性的效果。
5、使廣告靠近網(wǎng)站主要內(nèi)容。
通常綜合網(wǎng)站都會(huì)有“WHAT’SNEW”或者發(fā)布網(wǎng)站自身新聞的位置，這往往是一個(gè)網(wǎng)站中吸引人的部分，因此廣告如果放在這個(gè)位置附近會(huì)吸引更多人的注意。
6、將廣告鏈接到一個(gè)特定的畫(huà)面，而不是客戶網(wǎng)站的首頁(yè)。
沒(méi)有人喜歡七彎八繞才獲取自己所需的內(nèi)容，因此廣告應(yīng)該鏈接到你想宣傳的那頁(yè)面。
7、適當(dāng)運(yùn)用動(dòng)畫(huà)片。
統(tǒng)計(jì)表明動(dòng)畫(huà)圖片的吸引力比靜止畫(huà)面高三倍。但是如果動(dòng)畫(huà)圖片應(yīng)用不當(dāng)則會(huì)引起相反的效果。如過(guò)于花哨和文件過(guò)大影響了下載速度。所以通常廣告商會(huì)限制圖片的大小。
8、不可忽視純文字的作用。
在電子郵件雜志中可以放置純文字廣告，由于純文字廣告通?？杀憩F(xiàn)100字左右的文字內(nèi)容，而且?guī)缀醪挥绊懴螺d速度，所以措詞得當(dāng)?shù)募兾淖謴V告甚至可獲得高達(dá)12%的點(diǎn)擊率。
9、選擇合適的廣告網(wǎng)絡(luò)。
即使價(jià)格一樣，在人流量不同的網(wǎng)站做廣告效果完全不同。高人流量的網(wǎng)絡(luò)使你獲得所需效果的時(shí)間大大縮短，從而為你贏得了時(shí)間。
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房地產(chǎn)廣告特點(diǎn) 房地產(chǎn)的廣告有其自身的特點(diǎn)
對(duì)于任何一個(gè)房地產(chǎn)項(xiàng)目，在經(jīng)過(guò)營(yíng)銷(xiāo)策劃后推出市場(chǎng)前，都必須通過(guò)有效的宣傳渠道和方法來(lái)將該項(xiàng)目的相關(guān)信息傳遞給目標(biāo)消費(fèi)群。因此房地產(chǎn)廣告也就被開(kāi)發(fā)商得到了極大的重視，房地產(chǎn)的廣告有其自身的特點(diǎn)：
1.房地產(chǎn)廣告?zhèn)鬟_(dá)的信息量大而廣：
一般來(lái)說(shuō)，一個(gè)購(gòu)房者一輩子的積蓄只買(mǎi)的起一套商品房。因此購(gòu)買(mǎi)者在作出購(gòu)買(mǎi)決定前慎之又慎，反復(fù)考慮清楚后才形成購(gòu)買(mǎi)決定。
我們也可以從營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的角度看，一個(gè)人掌握相關(guān)決策信息越多，他(她)作出決策的時(shí)間就相對(duì)越短。這便決定了通常房地產(chǎn)廣告必須是盡可能地傳遞大的信息量，將項(xiàng)目的情況介紹得越是清晰，消費(fèi)者就越有購(gòu)買(mǎi)興趣和決心。
例：一個(gè)保健品的廣告也許靠反復(fù)強(qiáng)調(diào)“送禮送健康”“增加免疫力”“送禮只送XXX”等這樣的單一信息就可以獲得很好的效果，但是房地產(chǎn)廣告卻不然，它必須把項(xiàng)目的位置、價(jià)格、付款方式、物業(yè)特點(diǎn)、發(fā)展商、售賣(mài)點(diǎn)和時(shí)間等等信息全部交代的清楚。
因房地產(chǎn)廣告大信息量傳遞的特點(diǎn)，所以決定了平面廣告是其首選傳播媒介。平面廣告不僅能包含相當(dāng)大的信息，而且還可以被消費(fèi)者反復(fù)的看和比較，還可以帶回家與親朋好友共同反復(fù)的研究。將相關(guān)信息了解的一清二楚之后再?zèng)Q定是否去售樓現(xiàn)場(chǎng)。由此看見(jiàn)其它的媒介很難背負(fù)起這種大信息量的傳遞，并可長(zhǎng)時(shí)間留在消費(fèi)者中反復(fù)傳看的要求的。
2.房地產(chǎn)廣告宣傳強(qiáng)調(diào)立竿見(jiàn)影的效果，時(shí)間性強(qiáng)、投入風(fēng)險(xiǎn)大的特點(diǎn)：
房地產(chǎn)商品屬于一次性購(gòu)買(mǎi)行為，不存在培養(yǎng)消費(fèi)者品牌忠誠(chéng)度的問(wèn)題。因此房地產(chǎn)廣告宣傳非常重視促銷(xiāo)效果而建立品牌效應(yīng)的現(xiàn)象就相對(duì)弱了許多。也正因?yàn)槿绱耍康禺a(chǎn)廣告宣傳的時(shí)間性極強(qiáng)，一筆廣告費(fèi)投下去就必須在三五天內(nèi)換回一定數(shù)量的銷(xiāo)售額，過(guò)期則不在有效。所以房地產(chǎn)廣告宣傳投入的風(fēng)險(xiǎn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于其它類型商品的廣告宣傳投入。
3.房地產(chǎn)的銷(xiāo)售受明顯的區(qū)域限制，因此其廣告投入的區(qū)域性非常明顯：
一般而言一個(gè)項(xiàng)目的廣告宣傳只集中在當(dāng)?shù)氐孛浇橥度耄垂?jié)省費(fèi)用又有效果。例：廣州市的房地產(chǎn)廣告大多數(shù)都是選擇《南方都市報(bào)》等廣州本地的媒介上做平面廣告宣傳。而且非常有效，就是因?yàn)榈赜蛞蛩氐淖饔谩?
房地產(chǎn)廣告也存在很多虛假性，蒙蔽了消費(fèi)者?！皬V告上小區(qū)有花有樹(shù)，一派田園風(fēng)光，眼前小樹(shù)剛種上，花草沒(méi)個(gè)樣。”這樣不僅使消費(fèi)者心理上產(chǎn)生了厭惡感，而且不利于樓盤(pán)的宣傳和品牌形象的建立。
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網(wǎng)絡(luò)廣告效果主要從三個(gè)方面進(jìn)行評(píng)價(jià)
現(xiàn)在以搜索引擎競(jìng)價(jià)為首的網(wǎng)絡(luò)廣告模式都是采用的PPC的網(wǎng)絡(luò)廣告模式，以點(diǎn)擊數(shù)(click)，獨(dú)立訪客(UV)為基準(zhǔn)，以此形成點(diǎn)擊率(CTR)，轉(zhuǎn)化率(Conversions
Rates)等幾項(xiàng)關(guān)鍵指標(biāo)(KPI)來(lái)衡量廣告效果。但是這些KPI是無(wú)法解釋所有問(wèn)題的，想要了解消費(fèi)者的具體特征信息就差遠(yuǎn)了，用3W1H法就能進(jìn)行簡(jiǎn)單分析，點(diǎn)擊的人是誰(shuí)，他們?cè)谀睦?，什么時(shí)間點(diǎn)，為什么點(diǎn)擊，那剩下的沒(méi)有點(diǎn)擊的人又是誰(shuí)，他們?yōu)槭裁礇](méi)有點(diǎn)擊。
對(duì)于一些疑惑，業(yè)內(nèi)的一些專業(yè)機(jī)構(gòu)，例如尼爾森、明略行、益普索、艾瑞網(wǎng)、秒針系統(tǒng)做著大量的數(shù)據(jù)整理與分析，嘗試找到答案，雖然還沒(méi)有完全的解決，但也取得了較大的進(jìn)步。
綜合幾家大型調(diào)研機(jī)構(gòu)的評(píng)價(jià)體系，網(wǎng)絡(luò)廣告的效果主要從三個(gè)方面進(jìn)行評(píng)價(jià)：品牌聯(lián)想、創(chuàng)意溝通和說(shuō)服。
品牌聯(lián)想
是指該廣告讓人記住所做品牌的能力，這是重要的，沒(méi)有哪個(gè)廣告主希望花費(fèi)大筆費(fèi)用“為別人做嫁衣”;
創(chuàng)意溝通
是指廣告中的創(chuàng)意能否被人理解以及人們看后對(duì)其的評(píng)價(jià)(如喜歡程度、獨(dú)特程度、可信程度等);
說(shuō)服
是說(shuō)廣告對(duì)于激勵(lì)消費(fèi)者采取后續(xù)行動(dòng)的能力，包括查找更多資料，與朋友分享，當(dāng)然還有重要的“購(gòu)買(mǎi)”。
但是在某種程度上，由于網(wǎng)絡(luò)廣告的運(yùn)營(yíng)特點(diǎn)，和傳統(tǒng)市場(chǎng)研究的操作特性，一些達(dá)到上述測(cè)量目的的手段并不能很好的運(yùn)用。
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結(jié)合數(shù)據(jù)來(lái)如何分析網(wǎng)絡(luò)廣告的投放效果
注重網(wǎng)絡(luò)廣告分析極為重要，那么對(duì)于網(wǎng)絡(luò)廣告應(yīng)該進(jìn)行怎樣的分析呢?那還是通過(guò)其中的數(shù)據(jù)來(lái)告訴你其中的秘密，因?yàn)橹挥袛?shù)據(jù)才是真實(shí)的，才能夠?yàn)槟愕木W(wǎng)絡(luò)廣告優(yōu)化帶來(lái)正確的數(shù)據(jù)，從而促進(jìn)廣告優(yōu)化的質(zhì)量。下面就來(lái)分析一下結(jié)合數(shù)據(jù)來(lái)如何分析網(wǎng)絡(luò)廣告的投放效果。
，分析網(wǎng)站流量。對(duì)于站長(zhǎng)而言可以關(guān)注IP、PV以及UV等數(shù)據(jù)，這些數(shù)據(jù)能夠反映出網(wǎng)站流量的質(zhì)量，而這也是目前很多網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)中非常重視數(shù)據(jù)。對(duì)于廣告商或者商家而言，能夠通過(guò)相關(guān)的統(tǒng)計(jì)工具對(duì)相應(yīng)的IP、PV以及UV等數(shù)值進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，從而分析自己的網(wǎng)站流量是否具有實(shí)效性，另外這些流量的數(shù)值是否存在著變化，通過(guò)某個(gè)廣告帶來(lái)的流量是不是更多，有的是不是更少，然后遵循馬太效應(yīng)來(lái)實(shí)現(xiàn)優(yōu)化，實(shí)現(xiàn)強(qiáng)者恒強(qiáng)，從而挖掘網(wǎng)絡(luò)廣告的優(yōu)勢(shì)。
第二，注重頁(yè)面轉(zhuǎn)換數(shù)。我們投放廣告除了讓用戶進(jìn)入到我們網(wǎng)站之外，還希望這些流量能夠在網(wǎng)站中產(chǎn)生實(shí)際的消費(fèi)或者咨詢，以及購(gòu)買(mǎi)等，也就是說(shuō)需要用戶和網(wǎng)站站長(zhǎng)或者客服人員進(jìn)行互動(dòng)，這樣才能夠提升網(wǎng)站流量的質(zhì)量。當(dāng)然實(shí)現(xiàn)這一點(diǎn)除了網(wǎng)站自身內(nèi)容的質(zhì)量之外，廣告的針對(duì)性同樣極為關(guān)鍵。如果你的廣告描述非常符合你的網(wǎng)站內(nèi)容，那么對(duì)于流量轉(zhuǎn)換會(huì)起到積極的作用，否則就會(huì)起到相反作用。所以對(duì)于頁(yè)面的轉(zhuǎn)換數(shù)的監(jiān)控分析，也可以知道廣告頁(yè)面或者內(nèi)容設(shè)置的科學(xué)性，并在實(shí)際過(guò)程中加以改善，這樣有助于網(wǎng)站流量的轉(zhuǎn)化率的提升。
第三，受到關(guān)注的趨勢(shì)發(fā)展。通過(guò)對(duì)網(wǎng)站受到關(guān)注的趨勢(shì)進(jìn)行分析，同樣能夠?qū)V告的投放效果加以判斷。目前有關(guān)微信或者微博等平臺(tái)都有相關(guān)的關(guān)注數(shù)據(jù)，以及其他媒體的關(guān)注度，而這些關(guān)注情況都能夠讓我們知道網(wǎng)站廣告在網(wǎng)絡(luò)環(huán)境中受到用戶的關(guān)注情況，另外通過(guò)百度指數(shù)工具來(lái)分析相關(guān)的相關(guān)關(guān)注數(shù)據(jù)，或者分析點(diǎn)擊維度、展現(xiàn)和時(shí)間維度等指標(biāo)同樣能夠查看出網(wǎng)站的受關(guān)注情況，從而了解網(wǎng)絡(luò)廣告在互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境中的受歡迎程度，進(jìn)而加以調(diào)整優(yōu)化，達(dá)到促進(jìn)廣告效果提升的目的。
第四，分析投資回報(bào)率。這對(duì)于站長(zhǎng)而言顯然極為重要，我們投入廣告的費(fèi)用所獲得的回報(bào)必須要隨時(shí)關(guān)注，這樣才能夠更好的了解自己的廣告投放效果如何，畢竟我們投放廣告是為了賺錢(qián)，如果投放的成本比利潤(rùn)還高，顯然這樣的廣告要么不再合適投放，要么就是廣告設(shè)計(jì)不過(guò)關(guān)，需要進(jìn)行優(yōu)化。而這種投資回報(bào)率很多營(yíng)銷(xiāo)公司都會(huì)提供，站長(zhǎng)需要及時(shí)的了解，并加以及時(shí)的分析，從而對(duì)廣告內(nèi)容加以優(yōu)化和調(diào)整。
總而言之，通過(guò)數(shù)據(jù)進(jìn)行廣告效果的分析僅僅具有一定的參考，并不能夠完全的真實(shí)反映，因?yàn)閷?dǎo)致廣告效果不佳還有其他的諸多因素，比如自身的網(wǎng)站內(nèi)容不行，網(wǎng)站設(shè)計(jì)不行等，所以還需要通過(guò)多元化的對(duì)比分析才能夠更好的提升廣告效果。
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什么是網(wǎng)絡(luò)廣告效果評(píng)估 網(wǎng)絡(luò)廣告效果評(píng)估的特點(diǎn)
什么是網(wǎng)絡(luò)廣告效果評(píng)估
網(wǎng)絡(luò)廣告效果評(píng)估，是指網(wǎng)絡(luò)廣告活動(dòng)實(shí)施以后，通過(guò)對(duì)廣告活動(dòng)過(guò)程的分析、評(píng)價(jià)及效果反饋，以檢驗(yàn)廣告活動(dòng)是否取得了預(yù)期效果的行為。
網(wǎng)絡(luò)廣告效果評(píng)估的特點(diǎn)
網(wǎng)絡(luò)廣告由于具有技術(shù)上的優(yōu)勢(shì)，在效果評(píng)估方面顯示出了傳統(tǒng)廣告所無(wú)法比擬的優(yōu)勢(shì)和特點(diǎn)，具體表現(xiàn)為：
(1)及時(shí)性。
網(wǎng)絡(luò)的交互性使廣告受眾可以直接在線提交反饋意見(jiàn)，廣告主可以在幾分鐘，多幾小時(shí)之內(nèi)收到反饋以了解廣告的傳播效果、社會(huì)效果和經(jīng)濟(jì)效果。
(2)方便準(zhǔn)確性。
網(wǎng)絡(luò)廣告本身具有易衡性，可以方便地準(zhǔn)確統(tǒng)計(jì)出具體數(shù)據(jù)，同時(shí)，網(wǎng)絡(luò)的數(shù)字化定量分析，可以部分避免在傳統(tǒng)廣告中因?qū)＜乙庖?jiàn)偏差等主觀原因所造成數(shù)據(jù)失真的情況。因此網(wǎng)絡(luò)廣告效果的調(diào)查、評(píng)估結(jié)果的客觀性與準(zhǔn)確性大大提高。無(wú)論采用何種統(tǒng)計(jì)指標(biāo)，利用軟件工具都很容易得到準(zhǔn)確結(jié)果。
(3)廣泛性。
網(wǎng)絡(luò)的廣泛性使網(wǎng)絡(luò)廣告效果調(diào)查能在網(wǎng)上大面積展開(kāi)，對(duì)極其廣泛的調(diào)查目標(biāo)群體進(jìn)行調(diào)查，使參與調(diào)查的樣本數(shù)量增加，范圍擴(kuò)大，有助于提高廣告效果評(píng)估的客觀性和可信度。
(4)客觀性。
網(wǎng)絡(luò)廣告效果評(píng)估無(wú)需調(diào)查人員出面參與，廣告受眾不受調(diào)查人員的主觀影響、不受干擾地回答調(diào)查表單上的問(wèn)題，因此能準(zhǔn)確地反映廣告受眾的態(tài)度與看法。故調(diào)查結(jié)果會(huì)更符合消費(fèi)者的真實(shí)感受，更具可信性。
(5)經(jīng)濟(jì)性。
網(wǎng)絡(luò)廣告效果評(píng)估依靠技術(shù)手段，與傳統(tǒng)廣告評(píng)估相比，耗費(fèi)的人力物力少，故成本較低，這也是網(wǎng)絡(luò)廣告效果評(píng)估的大優(yōu)勢(shì)。
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網(wǎng)絡(luò)廣告效果評(píng)估指標(biāo)
目前，網(wǎng)絡(luò)廣告效果的評(píng)估指標(biāo)有以下幾種，廣告主、網(wǎng)絡(luò)廣告代理商和服務(wù)商可結(jié)合自身廣告效果評(píng)估的要求，運(yùn)用這些指標(biāo)進(jìn)行效果綜合評(píng)估。
(1)點(diǎn)擊率指標(biāo)。
點(diǎn)擊率是指網(wǎng)上廣告被點(diǎn)擊的次數(shù)與被顯示次數(shù)之比。它一直都是網(wǎng)絡(luò)廣告直接、有說(shuō)服力的評(píng)估指標(biāo)之一。點(diǎn)擊行為表示那些準(zhǔn)備購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品感興趣的程度，因?yàn)辄c(diǎn)擊廣告者很可能是那些受廣告影響而形成購(gòu)買(mǎi)決策的客戶，或者，是對(duì)廣告中的產(chǎn)品或服務(wù)感興趣的潛在客戶，也就是說(shuō)是高潛在價(jià)值的客戶，如果準(zhǔn)確識(shí)別出這些客戶，并針對(duì)他們進(jìn)行有效的定向廣告和推廣活動(dòng)，可以對(duì)業(yè)務(wù)開(kāi)展有很大的幫助。
(2)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)率指標(biāo)。
對(duì)一部分直銷(xiāo)型電子商務(wù)網(wǎng)站，評(píng)估他們所發(fā)布的網(wǎng)絡(luò)廣告直觀的指標(biāo)就是網(wǎng)上銷(xiāo)售額的增長(zhǎng)情況，因?yàn)榫W(wǎng)站服務(wù)器端的跟蹤程序可以判斷買(mǎi)主是從哪個(gè)網(wǎng)站鏈接而來(lái)、購(gòu)買(mǎi)了多少產(chǎn)品、什
發(fā)布于2023-05-24
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