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? 網(wǎng)絡促銷形式
傳統(tǒng)營銷的促銷形式主要有四種：廣告、銷售促進、宣傳推廣和人員推銷。網(wǎng)絡營銷是在網(wǎng)上市場開展的促銷活動，相應形式也有四種，分別是網(wǎng)絡廣告、銷售促進、站點推廣和關系營銷。其中網(wǎng)絡廣告和站點促銷是網(wǎng)絡營銷促銷的主要形式。
網(wǎng)絡廣告類型很多，根據(jù)形式不同可以分為旗幟廣告、電子郵件廣告、電子雜志廣告、新聞組廣告、公告欄廣告等。
網(wǎng)絡營銷站點推廣就是利用網(wǎng)絡營銷策略擴大站點的知名度，吸引網(wǎng)上流量訪問網(wǎng)站，起到宣傳和推廣企業(yè)以及企業(yè)產(chǎn)品的效果。站點推廣主要有兩類方法，一類是通過改進網(wǎng)站內(nèi)容和服務，吸引用戶訪問，起到推廣效果；另一類通過網(wǎng)絡廣告宣傳推廣站點。前一類方法，費用較低，而且容易穩(wěn)定顧客訪問，但推廣速度比較慢；后一類方法，可以在短時間內(nèi)擴大站點知名度，但費用不菲。
銷售促進就是企業(yè)利用可以直接銷售的網(wǎng)絡營銷站點，采用一些銷售促進方法如價格折扣、有獎銷售、拍賣銷售等方式，宣傳和推廣產(chǎn)品。
關系營銷是通過借助互聯(lián)網(wǎng)的交互功能吸引用戶與企業(yè)保持密切關系，培養(yǎng)顧客忠誠度，提高顧客的收益率。
[編輯]網(wǎng)絡促銷方式
1、網(wǎng)上折價式促銷
折價是目前網(wǎng)上最常用的一種促銷方式。但是目前網(wǎng)民在網(wǎng)上購物的熱情遠低于商場超市等傳統(tǒng)購物場所，所以網(wǎng)上商品的價格一般都要比傳統(tǒng)方式銷售時要低，以吸引人們購買。由于網(wǎng)上銷售商品不能給人全面、直觀的印象，也不呆試用、觸摸等原因，再加上配送成本和付款方式的復雜性，造成網(wǎng)上購物和訂貨的積極性下降。而幅度比較大的折扣可以促使消費者進行網(wǎng)上購物的嘗試并做出購買決定。
2、網(wǎng)上贈品式促銷
這種促銷方法目前在網(wǎng)上的應用不算太多，一般情況下，在新商品推出試用、商品更新、對抗競爭品牌、開辟新市場情況下，利用贈品促銷可以達到比較好的促銷效果。但這需要注意贈品的選擇：
?。?）不要選擇次品、劣質(zhì)品作為贈品，這樣做只會起到適得其反的作用。
?。?）明確促銷目的，選擇適當?shù)哪軌蛭M者的商品或服務。
?。?）注意時間和時機，注意贈品的時間性，如冬季不能贈送只在夏季才能用的物品；另外在危急公關等情況下也可考慮不計成本的贈品活動以挽回公關危急。
?。?）注意預算和市場需求，贈品要在能接受的預算內(nèi)，不可過度贈送贈品而造成營銷困境。
3、網(wǎng)上抽獎式促銷
此類促銷法是網(wǎng)上應用較廣泛的促銷形式之一，是大部分網(wǎng)站樂意采用的促銷方式。它是以一人或數(shù)人獲得超出參加活動成本的獎品為手段進行商品或服務的促銷，網(wǎng)上抽獎活動主要附加于調(diào)查、商品銷售、擴大用戶群、慶典、推廣某項活動等。消費者或訪問者通過填寫問卷、注冊、購買商品或參加網(wǎng)上活動等方式獲得抽獎機會。
?。?）獎品要有誘惑力，可考慮大額超值的商品吸引人們參加。
?。?）活動參加方式要簡單化，因為目前上網(wǎng)費偏高，網(wǎng)絡速度不夠快，以及瀏覽者興趣不同等原因，網(wǎng)上抽獎活動要策劃的有趣味性和容易參加。太過復雜和難度太大的活動較難吸引匆匆的訪客。
（3）抽獎結果的公正公平性，由于網(wǎng)絡的虛擬性和參加者的廣泛地域性，對抽獎結果的真實性要有一定的保證，應該及時請公證人員進行全程公證，并及時能通過E-mail公告等形式向參加者通告活動進度和結果。
4、積分式促銷
這是指在網(wǎng)絡上的應用比起傳統(tǒng)營銷方式要簡單和易操作。網(wǎng)上積分活動很容易通過編程和數(shù)據(jù)庫來實現(xiàn)，并且結果可信度很高，操作起來相對較為簡便。積分促銷一般設置價值較高的獎品。消費者通過多次購買或多次參加某項活動來增加積分以獲得獎品。
此類促銷方法可以增加上網(wǎng)者訪問網(wǎng)站和參加某項活動的次數(shù)，可以增加上網(wǎng)者對網(wǎng)站的忠誠度，可以提高活動的知名度。
5、網(wǎng)上聯(lián)合式促銷
由不同商家聯(lián)合進行的促銷活動稱為聯(lián)合促銷。聯(lián)合促銷的商品或服務可以起到一定的優(yōu)勢互補、互相提升自重價值等效應。假如你能夠應用得當，聯(lián)合促銷可起到相當好的促銷效果，如網(wǎng)絡公司要以和傳統(tǒng)商務聯(lián)合，以提供在網(wǎng)絡上無法實現(xiàn)的服務；網(wǎng)上售汽車和潤滑油公司聯(lián)合等。
這些促銷手法都是網(wǎng)上促銷活動中比較常見又較重要的方式，其他如節(jié)假日的促銷、事件促銷等都可從以上幾種促銷方式進行綜合應用。但要想使促銷活動達到良好的效果，你就必須事先進行市場分析、競爭對手分析，以及網(wǎng)絡上活動實施的可行性分析，與整體營銷計劃結合，創(chuàng)意地組織實施促銷活動，使促銷活動新奇、富有銷售力和影響力。從而將自己的銷售邁向一個新的臺階。
發(fā)布于2023-03-06
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