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?　　社交電商的發(fā)展 　　在傳統(tǒng)電商的發(fā)展遇到瓶頸，電商用戶增速大幅放緩甚至負(fù)增長的背景下，與社交媒體的嫁接正在成為電商平臺全新的標(biāo)準(zhǔn)配置。另外傳統(tǒng)電商三巨頭都已經(jīng)在加速組建自己的社交電商矩陣。 　　社交電商早在2014年進(jìn)入人們的視野，而在2017年開始崛起，特別是2018隨著幾則社交電商企業(yè)融資消息，并以其裂變式的成長速度令人矚目。 　　據(jù)數(shù)據(jù)顯示，中國網(wǎng)購市場中，移動電商交易規(guī)模逐年上漲，其中社交零售交易規(guī)模也隨之大幅增長，數(shù)據(jù)預(yù)估，2018年中國社交零售用戶規(guī)模將達(dá)到3.1億，社交電商交易規(guī)模將達(dá)到3.47萬億，2017年的同期數(shù)字為2.19萬億，同比增長58%。 　　從數(shù)據(jù)來看，增長速度可謂是相當(dāng)強(qiáng)大，淘寶到2016年才破3萬億，自然的今天開始大批量的社交電商平臺崛起，如2017年的花生日記、購拉拉等平臺迅速占領(lǐng)了大家的朋友圈，在2018年，云產(chǎn)品、享橙的全新實力社交電商也不斷出現(xiàn)。這完完全全的表現(xiàn)出了，社交電商現(xiàn)在的發(fā)展之快。 　　社交電商為什么受歡迎 　　從模式來看，社交電商平臺大多采用低價分銷模式，無需囤貨，一件代發(fā)，一鍵轉(zhuǎn)發(fā)非常適合兼職來做。 　　同時在于傳統(tǒng)電商行業(yè)競爭過于激烈，操作復(fù)雜，投入大，越來越不適合于中小賣家，商品沒有核心優(yōu)勢這個是重點(diǎn)，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，排名不靠前很難產(chǎn)生銷量，想要排名必須得刷單。不過行業(yè)內(nèi)流傳過這么一句話，：“不刷單等死，刷單找死?！边@導(dǎo)致很多傳統(tǒng)電商企業(yè)很難生存。 　　另外，當(dāng)今自媒體的盛行給了社交電商生命 　　1：“去購物”轉(zhuǎn)變?yōu)椤霸谫徫铩? 　　移動互聯(lián)網(wǎng)的極速發(fā)展，使我們變成了低頭族，坐地鐵，吃飯，聊天，我們隨時隨地都在上網(wǎng)，翻翻朋友圈、刷刷抖音，看看新聞段子，隨處可見的商品信息點(diǎn)開就能直接購買，讓我們時刻保持著在購物狀態(tài)，過去是你在找商品，現(xiàn)在是商品根據(jù)你的習(xí)慣到場在找你。 　　2：流量的極速擴(kuò)散 　　移動社交最強(qiáng)大的地方來自于信息的高效擴(kuò)散，一個搞笑的視頻，一個勵志的故事，甚至是活動信息，會被多個社交平臺多次轉(zhuǎn)發(fā)，裂變，像病毒般擴(kuò)散，我相信每個人都有過轉(zhuǎn)發(fā)信息的經(jīng)歷，這也是移動社交電商的特點(diǎn)，商家可以獲得更有效的推廣，更低成本的流量。 　　3：自媒體構(gòu)建了新的購物生態(tài) 　　傳統(tǒng)購物沒有任何生態(tài)圈，更多依靠流量的帶入，和需求意識，移動社交電商則是有生態(tài)圈的。生意的根源在于人，人在哪里，生意就在哪里，商品信息會根據(jù)你的上網(wǎng)習(xí)慣無數(shù)次出現(xiàn)在你眼前，今天你是被需求的，社交流量決定財富容量，互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的未來藍(lán)海就是移動社交零售市場。 　　4：三者的價值互換 　　一方通過趣味社交和新鮮資訊獲取大量的粉絲，另一方則提供流量變現(xiàn)，你排憂解愁尋找歡樂，它順勢介入穿插營銷，各取所需實現(xiàn)了完美的生態(tài)圈。 　　社交電商的優(yōu)勢 　　說到這里，社交電商的總體優(yōu)勢又有哪些呢？我想和大家一起分享一下 　　1、社交電商的引流更精準(zhǔn) 　　社交電商的精髓在于人和人的溝通，個人影響力有著更快的傳播速度和更廣的傳播面。比如你在小程序看中一款零食，直接就分享到你的好友群，有興趣的好友便會主動購買。這種傳播不是自上而下的蔓延，同時也基于大數(shù)據(jù)技術(shù)完成用戶管理，大大節(jié)省了時間、人力與推廣方面的成本。特別是一些有針對性的公眾大號，效果更明顯。 　　2、社交電商的推廣更即時 　　社交的核心是人跟人之間的信任，只有信任才會產(chǎn)生交易，只有好的商品才能維持信任，進(jìn)而持續(xù)銷售商品。而社交電商的購物圈恰恰是沿著社交工具中熟人關(guān)系鏈拓展的，由此可以實現(xiàn)購物信息即時推廣，實現(xiàn)用戶的“裂變式”擴(kuò)張，并帶來更多的流量。 　　3、以微信小程序為載體更齊全 　　通過社交場景的應(yīng)用，在“結(jié)識新朋友，不忘老朋友”的同時，不僅更容易將用戶引導(dǎo)到電商平臺進(jìn)行消費(fèi)與購物，大大節(jié)約獲客成本，還能夠顯著提升用戶的購物體驗，增加消費(fèi)樂趣。 　　4、多種營銷模式開拓市場 　　通過社交場景的應(yīng)用和小程序的自由開發(fā)。很多商家將特定的銷售模式和營銷活動搬到了線上。并通過社交場景進(jìn)行裂變，例如交互推廣、拼團(tuán)、分銷、紅包獎勵、分享返還等等方法。讓品牌的傳播變得更具主動性，也加快速和廣泛的被傳播。 　　5、去中心化的流量發(fā)展模式 　　不是平臺直接發(fā)展流量，而是消費(fèi)者的購買行為會通過社交來吸流量。這樣的傳播量是巨大的，而且無需受制于平臺的各種條框、資費(fèi)等問題。這就解決了商戶獲客的成本問題，而用戶的社交網(wǎng)絡(luò)其實是有一定的用戶篩選性作用，能夠更精準(zhǔn)的找到具有購買能力和購買沖動的消費(fèi)者。 　　6、更容易圈住客戶做二次營銷 　　社交電商平臺和傳統(tǒng)電商相比就是有一個優(yōu)質(zhì)的平臺給商家和客戶直接互動。長時間的溝通以及互動讓客戶對商家的產(chǎn)品更有認(rèn)知度，在客戶心里逐漸形成一種品牌效果。 　　社交電商趨勢總結(jié) 　　最后做個總結(jié)，現(xiàn)在已經(jīng)到了電商時代的下半場，從傳統(tǒng)生意到傳統(tǒng)電商再到移動電商，最后走到了大家現(xiàn)在看到的社交電商，這是一個現(xiàn)在發(fā)展的大趨勢，這是時代的選擇，也是現(xiàn)在電商創(chuàng)業(yè)者們的選擇。 　　一群又一群的電商大咖加入到社交電商，這已經(jīng)一步一步的帶領(lǐng)著我們大家一起去慢慢的了解社交電商了，社交電商，你現(xiàn)在可以不做，不過，將來，我愿意跟你打個賭，你一定會做社交電商。