關(guān)注問題
3人贊同了該回答
? 我是Dora，從事營銷超過10年時間，為7-Eleven、微軟、騰訊等集團提供營銷顧問服務(wù)。點頭像關(guān)注，有需要直接留言即可，感謝。
問題還是太寬泛了，沒法給出特別有針對性的意見。這就好像在問怎么做飯一樣，喜歡什么菜系、有沒有忌口都沒說，不太好推薦菜譜。
所以就從大的思路上聊一下，各位做個參考就是了。
產(chǎn)品從使用類型劃分，可以分為兩種：日常消費品、專業(yè)用品。
日常消費品是大眾都需要的產(chǎn)品，衣服、日化用品、食品、手機電腦，都算。
專業(yè)用品的使用者不是一般的大眾，比如機械設(shè)備、醫(yī)療設(shè)備、工業(yè)設(shè)備等。
如果我是賣零食的，那花費很大的精力把產(chǎn)品信息發(fā)布到機械加工網(wǎng)站上肯定不是個好選擇。這是舉了一個極端的例子。
同理，如果我是做卷簾門機械的，把產(chǎn)品信息發(fā)到小紅書上同樣不是個好選擇。
想把東西賣出去，首先要解決的就是人-貨-場之間的關(guān)系。
人是潛在的消費者，貨就是你的產(chǎn)品，而這個場景，我更愿意把它理解成是人所在的場景。
找到那些可能會買你產(chǎn)品的人的特點、習(xí)慣、關(guān)注點，然后看他們對此類產(chǎn)品的需求主要通過什么場景（渠道）得到滿足。
剩下的就是把這三個環(huán)節(jié)連接起來，把貨賣出去了。
簡單舉個例子，比如你是生產(chǎn)洗衣液的，但是你的主要目的是做批發(fā)，而不是c端零售，那你覺得你的消費者應(yīng)該是誰，消費者所在的場景應(yīng)該是什么？
很明顯，這時候的消費者應(yīng)該是小超市的老板、渠道商。這些人會在哪里？最集中的地方一定不是小紅書、知乎、抖音，而是B類垂直平臺和能提供B端服務(wù)的渠道。
分別找到了人，貨，場，那么下一步就是建立這三者之間的聯(lián)系，完成銷售。
首先，是貨和場之間的聯(lián)系，要想讓人可以購買，你的產(chǎn)品就要先出現(xiàn)在你選定的場所里面。比如你是做傳統(tǒng)機械加工行業(yè)的，你選定了幾個B端垂直渠道，那就首先要完成入駐、產(chǎn)品上傳的工作。
這中間要注意的是互聯(lián)網(wǎng)電商和線下實體店的本質(zhì)區(qū)別。實體店里面用戶可以真切地感知產(chǎn)品，但是互聯(lián)網(wǎng)不能。
用戶對互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的感知是建立在文字、圖片、視頻上的，這就要求企業(yè)不能簡單粗暴地搞幾張圖上去了事。
怎么讓客戶通過圖文清晰的認識并且對產(chǎn)品產(chǎn)生興趣？那產(chǎn)品的宣傳頁面就要切中用戶的痛點、展示出你的優(yōu)勢。
還是拿機械設(shè)備舉例，比如卷簾門，買卷簾門當(dāng)然是想做個門，這不是目的，也不是痛點。
比如我會不會擔(dān)心這個門面質(zhì)量好不好？里面的電機會不會容易壞？可以使用多久？壞了怎么辦，有沒有售后服務(wù)？會不會生銹？
這才是可以感知的痛點。
然后是人和場的關(guān)系，就是怎么讓這些人在渠道里看到你的內(nèi)容。這個其實和以前做SEO的思維很像。
要預(yù)測用戶的搜索行為。
比如還是那個卷簾門，我想買一個卷簾門，我會怎么選？
是不是會搜xx地區(qū)卷簾門商家、卷簾門安裝這類的關(guān)鍵詞？那內(nèi)容就需要重點針對這樣的詞去做排名優(yōu)化，讓潛在用戶更容易地找到你。
另外，我是不是也有可能搜卷簾門哪個好？當(dāng)然，搜這類關(guān)鍵詞的人可能還沒有最后決定購買，他只是想了解一下，做橫向的對比。
這種詞就不應(yīng)該花費大預(yù)算去重點做，而是應(yīng)該通過seo的方式，做內(nèi)容優(yōu)化讓他排名上去。搜的人很多，自然有可能會轉(zhuǎn)化，而且通過seo的方式排名上去，不管被別人點擊了多少次都不需要單獨付廣告費，一本萬利。
1、不定期分享推廣流量市場走勢、推廣操盤方法，關(guān)注我或私信都可；
2、偶爾會寫一些職業(yè)發(fā)展問題，避免走彎路，讓新人同學(xué)可以獲得很好的一些建議；
發(fā)布于2022-12-09
